领英（LinkedIn）现在已经是许多外贸企业在寻找客户资源时的第一选择了，但客户资源不是你轻轻松松就能很快获得的，甚至有些人在领英努力了好几个月都没有很好的收获。很多外贸人为自己业务寻找新的潜在国外客户而苦苦挣扎，这个问题不止你一个人在面对，很大外贸人都遇到这个困扰，今天就七个步骤教大家如何在领英上高效开发国外客户。
领英开发国外客户的七个步骤
第 1 步：建立以买家为中心的档案
我们需要确保我们的个人资料是很好地帮助我们吸引到潜在国外客户，而不是拖后腿。创建专业档案的一些技巧：
a.完善个人资料，头像也是很重要的。虽然专业的头像很好，但最重要的是我们应该使用有助于打开目标行业大门的照片。比如如果我们的客户不穿西装，那我们在头像的选择上就要偏向于休闲服装。
b.检查职位描述和其他个人描述部分是否有拼写错误。
c. 领英（LinkedIn）个人资料不是我们的简历，强调可衡量的成就——而不是义务和责任，可以分享你对的目标市场重要的成就。 领英（LinkedIn）个人资料是一个动态文件，记得定期更新它。
第 2 步：了解你的目标市场
LinkedIn 上的潜在客户生成需要你清楚地了解你的目标市场，因此首先要考虑你的市场会用来描述自己的常见头衔，这将是寻找潜在客户的关键词。一旦你有了一些你想专门针对新潜在客户的标题，你就可以轻松找到适合你个人资料的潜在客户。
更深入地了解行业和行业趋势。借用一些分析软件得来的数据可以帮助你更好地了解哪些行业和地理位置正在增长——即使其他行业和地理位置没有增长。
可以根据职位、行业和在 LinkedIn 上的参与程度等重要标准识别国外客户。
第 3 步：利用共性更好地与国外客户沟通
当你收到潜在国外客户已接受你在领英上的好友请求的通知时，请发送个性化的“谢谢”消息。除了在你的签名中添加自己网站的 URL 之外，不要以任何方式推销你的服务或自我推销。
如果可能，请在国外客户的个人资料中找到一些可用于进行对话的共性。领英（LinkedIn） 有很多国外用户会分享他们关心的事业的部分，以及他们参与的志愿者活动。这样的信息是了解潜在国外客户对什么感兴趣，喜欢什么的好方法。 就像鸡尾酒会一样，你唯一应该关心的是了解那个人并给他们留下积极的印象。
第 4 步：建立自己的品牌
建立品牌是建立领英销售渠道的关键一步 ，最直接和关键的一步是每天更新高质量内容。
这听起来很简单，但围绕你的内容建立一个真实社区的结果是惊人的，不知道大家认不认识麦基这个人，他已经在领英上发布了 1000 多天的内容。他曾经说过：“一年多以前，我有 11,000 个联系人。现在我每周获得大约 1,000 个关注者。我没有使用过 pod、机器人，也没有花一美元（除了我的时间）来建立我的追随者。”
第 5 步：帮助你的人脉建立他们的品牌
开发自己地品牌不是一件容易的事，很多人往往陷入困境，获得像 Darren McKee 这样的思想领袖的一小部分参与度是会令人兴奋的。
然而，很多领英大神 总是会告诉你一个简单的事实：在平台上取得成功需要建立你的网络。它要求用户提供真诚、周到的支持——而不期望得到同样的回报。 领英不同于任何其他社交网络。该平台允许用户积极投资于他人的成功。仅这一点就是大多数表现最好的人津津乐道的机会。
每天花几分钟：
a.评论、点赞和分享您的联系人发布的内容。
b.积极寻求介绍，让可能不认识彼此的网络成员互惠互利。
c.当你遇到成员分享他们个人生活中的事件、成就和挑战时，我们也需要积极回应他们，与他们进行互动。领英可以提供给我们一个了解你的潜在客户生活的窗口，这是一个机会，但不要滥用特权。
第 6 步：将关系转移到线下
这是最关键的一步，然而很多人都没有办法做到。如果没有这最后一步，就会有大量的社交活动，而不是大量的销售。一旦建立了足够的融洽关系并建立了可信度，就必须过渡到离线对话。
不要在没有交谈和更多地了解潜在客户面临的问题的情况下尝试推销或推销任何东西。只有这样你才能提供解决方案。
如果你正确地执行了步骤 1-6，你的潜在客户应该对线下演讲的想法持开放态度，因为你已经证明你自己的： 信誉、专业知识、你提供价值的能力
第 7 步：学会坚持
最终，你在领英上的成功将取决于你是否致力于让该平台成为你个性的延伸和你职业社区的基础部分。通过持续向您的网络添加有针对性的连接并建立您作为行业权威的声誉，您将开始通过积极主动的努力吸引源源不断的理想客户。坚持下去。成功需要时间，但结果是值得的。
写在最后
领英是一个强大的工具，可以帮助外贸人加强他们的渠道并达到他们的配额。通过遵循上面概述的七个简单步骤，卖家可以接触买家并发展真正的关系，这可以成为难以置信的商机。
