领英开发客户工具Skrapp
Skrapp这款领英社交平台潜在客户联系方式开发工具，在我还从事外贸业务的年代就已经在使用了。它的性能一般不能算同性质产品中最顶尖的，但优势在于快速便捷，可扩展性较好，除了领英社交平台之外，对潜在客户的企业官网也能进行电子邮箱账号的提取。下面我们来全面的了解一下这款工具的强大魅力。
一.Skrapp工具简介
点击此处，查看Skrapp企业官网，或者使用该网址跳转到Skrapp官网：
Skrapp工具提供了5款不同的套餐，它们之间的差距就在于每个月的可开发客户邮箱数量。第一次使用的同学建议使用第一个免费套餐，因为整体功能上没有什么区别的，如果你在免费套餐的基础上感觉这款工具还不错，那么再选择升级套餐也来得及。当然了，如果你想用注册大量小号的方式来白嫖，那也没太大问题。我尝试过3个小号，都能够正常使用。似乎Skrapp插件并没有账号ip检测机制。（注：这是我2年前的经验之谈，现在是否加入了IP检测机制我不确定，同学们有兴趣的可以尝试一下）但是还是建议大家使用付费套餐，被人的努力和付出还是需要我们用金钱进行奖赏的，否则就是劣币驱逐良币的恶性循环，导致最后市面上都是免费的但功能垃圾的邮箱开发工具。
顺便再强调一次，这种类型的工具就和白粉一样，千万不要上瘾。刚入职或者刚入行的业务员可以尝试短期内使用，如果是准备深入探索某个行业或者领域的外贸资深从业人员不建议去触碰。否则迎接你的不是业绩上的辉煌而是人生的无底洞，你的思想和外贸独立思维体系的建立将永远无法实现！切记，切记！
二.Skrapp插件的安装
打开Chrome浏览器的应用商店，在搜索框中输入关键词”Skrapp”，或者直接点击这里，页面跳转如下
按照上图的步骤，我们将Skrapp插件安装到chrome浏览器上，当chrome右上角出现skrapp的应用图标之后说明这个插件以及成功安装好了。这时候我们需要到Skrapp官网注册一个账号，此过程过于简单，此处省略500字。（主要是打字太累！）
三.Skrapp工具的实操教程
我们打开领英社交平台，这次我们用关键词“Electric drill电钻”来进行实操讲解，客户设定地址为美国，如下图所示：
点击第一个潜在客户“John Makay”的头像，跳转到他的个人详细信息页面，这时候点击chrome浏览器右上角的skrapp插件图标，Skrapp工具就会自动去挖掘这个潜在客户的邮箱信息，如下图所示
这里要说明一下，这个aaa列表是我事先在skrapp官网上创建的，这样就可以方便我们保存每一次开发出的不同类型的客户，当然这个列表最好命名为“Electric drill-USA”，这样下次当我们看到这个列表名的时候，就可以清楚的知道这个列表是关于美国市场电钻客户的联系信息。（注意：这个邮箱我用了好几个邮箱验证软件，有些显示正常，有些显示不正常，所以同学们做完了邮箱挖掘工作之后一定要多验证几次邮箱，否则你的邮箱往未经验证的客户有些发开发信导致被拒次数过多之后，容易被封号）
四.Skrapp工具对网站邮箱的抓取
我用关键词“Electric drill USA”在chrome搜索引擎上搜索自然排名结果，然后选取了排名第二的该关键词网站
这是一家很牛逼的电动工具类产品公司，skrapp工具检测到有18663位雇员，并列出了相关雇员的姓名和联系信息，这时候我们点击底部绿色的“View results in web application”按钮，页面就直接跳转到skrapp网站的你账户后台。我选取了其中两位与产品采购有关的雇员信息，如下图所示：
一个是采购副总裁，一个是采购高级总监，特别需要注意的是后面这个，他还有供应商管理的职务，说明这个才是我们平常需要打交道最多也是需要重点开发的客户。点击客户信息右边的保存按钮，这个客户的信息就会自动添加到你的客户信息列表中。然后我们点击Skrapp后台账号当前页面中的信息列表，得到该两位潜在客户的联系方式如下：
好可惜，凯文.史密斯这个关键人物的联系信息被证实是无效的。（但是基于该公司雇员的邮箱结构是”名+姓@
至于这些联系方式究竟准不准确，我就不再深一步的去验证了，同学们最好用自己的工作邮箱（不要用免费邮箱账号）去验证一下，因为本章主讲的内容是skrapp插件的强大功能，所以不再赘述邮箱验证方面的内容。
好了，以上就是本章关于领英开发客户工具Skrapp的全部内容，如果还有不理解的地方，没关系，解决方案如下：
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