文 I猫姐
经常有朋友问我:“猫姐,知道客户网站,如何找到客户联系人?”
或者更多朋友问我:“猫姐,如何找到客户?”
结合大家的问题,这里将分享一种即简单、又免费的方法,帮助我们精准找到客户。
如果你已经具备“外贸上网”,能浏览谷歌境外网站,就可以开始follow操作,找到你想要的客户资料。如果暂时不具备上网条件,建议先收藏。
01
第一步,打开谷歌网站,输入搜索指令。比如我是家具行业,我在搜索栏中输入:furniture seller/vendor/france,出来了以下内容:
第二步,我点击第一家公司“France and Son Furniture"的链接,发现它是一家美国的家具进口零售商。
我在搜索指令加上地区“france",原本想搜索法国地区的家具进口商。但我看这家公司网站上卖的产品和我们生产的产品类似,没关系,也值得我进一步往下查找它的资料。
接着,在该公司网站的ABOUT/CONTACT里面找到了相关联系电话,但我更希望找到这家公司的采购人联系方式。
第三步,用指令”furniture/buyer/france and son”(关键词+采购人+公司名)在谷歌搜索,显示领英(Linkedln)上有这家公司的信息。
我点开领英,发现这家公司有17位员工有领英账号,那么,里面有我需要的采购联系人吗?
我查看这17位员工的资料,还真让我发现了其中一位,是这家公司的高级采购员Andrea Ramdeen,而且找到了她的邮箱。
处于隐私原则,以下搜索出来的联系人邮箱和图像,都将打上马赛克。
大家平时在领英平台,点开某家公司的某个职员资料时,一般看不到邮箱资料。
我这里能看到,是因为我在谷歌浏览器上安装了一个插件“Signalhire".
Signalhire插件安装地址:
这个插件,每月的免费使用次数有10次,所以,我们需要认准了客户资料后再点”REVEAL CONTACTS“,以免浪费资源。
如果你需要大量使用,每月40美金左右,可以使用300次免费获取邮箱的机会。
02
当我们知道某位客户公司名字,但不知道客户采购联系人的情况下,我们可采用与上面类似的方法:在领英站内搜索该客户公司名字,找到该公司职员资料,找到相关采购联系人,点击“发消息”,取得联系。也可在谷歌站内,照如下方式搜索,只需两步,可精准获取联系人信息。
比如我们了解到一位客户公司叫Freedom Furniture,想找到这家公司的采购联系人,可以照以下步骤来搜索:
第一步,在谷歌搜索栏中输入:import/buyer/freedom furniture,搜索结果中出现了两位采购人信息:高级采购“Myelz Moss"以及采购员“Emily Davis”。
在采购员“Emily Davis”这条,信息来自领英。那我们现在去领英查找更进一步的联系方式。
第二步,点开“Emily Davis”这个链接,直接进入领英,用另外一个插件”"getEmail",获取该采购员的邮箱地址。
继续在领英站内,搜索另外一位高级采购员Myelz Moss,点击GetEmail按钮,邮箱同样出现在资料下面。
大家注意到,上面两位联系人的邮箱位置,一个是绿色,一个黄色。
我们点击GetEmail按钮后,会在浏览器的右上角弹出这个人的邮箱地址并进行验证。
验证提示这个邮箱绿色,说明这个邮箱没问题,就是这个人的邮箱;如果验证提示黄色,有可能这个邮箱地址不正确或者好长时间不用了,或者已经弃用了。插件"getEmail"下载地址:
该插件每月免费获取邮箱的次数,同样有10次。建议大家先对客户个人工作经历、职位等进行分析后,再使用。
收费的情况下,和前面一个插件Signalhire的费用和次数差不多。或者,我们多安装几个免费插件,得到更多免费获取邮箱的机会。
结语
说实话,使用谷歌和其他搜索引擎找客户这块,我和大家一样,还处在不断摸索中。
我在前期的文章中有介绍过相关搜索方法,知乎上也有很多搜索方法可免费获取,建议大家去看看。
将这些方法,结合自己平时的外贸技巧使用,有效提高我们的客户开发效率。
从文中来看,找到外贸客户,其实并没有想象中那么难。在我看来,这只是客户开发中“万里长征第一步”。
如何发现客户需求疼点,如何根据自身产品卖点满足客户需求,如何做好有效跟进,与客户建立业务关系,如何与客户开展长久的合作,才是我们抓住客户的关键。
是给客户锦上贴花,还是雨中送伞、雪中送炭?
这些问题,猫姐将和关注奇来外贸圈的朋友们一起,在后期的文章中继续探讨。
END
原创来源:公众号《奇来外贸圈》