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说起手机，几乎已经成了现代人的生活必需品，特别是在智能手机和移动应用软件的普及下，手机可以说是成了一个万能魔方，而手机的更迭之快，使之的消耗量也越来越大。
研究机构国际数据公司（IDC）的数据显示，2017年前3个季度全球智能手机出货量分别为3.474亿部、3.416亿部、3.731亿部，同比增幅分别为4.3%、-1.3%、2.7%，保持近年来的低速增长区间。IDC预测，2017年全球手机产品出货量达到19.91亿部，仅比2016年小幅增长0.4%。
尽管如此，全球需求仍将保持增长。IDC的报告预测，2016年至2021年全球手机出货量的年均复合增幅仅为0.4%，2018年将达到20.27亿部。但受益于高端细分市场价格的提升，2017年全球手机平均销售价格将有8.2%的同比提升，手机市场销售额从2016年到2021年的年均复合增长率明显超过量的增幅，达到2.9%，2021年达到2481.9亿美元。
增量向新兴市场转移。2017年10月底，我国移动电话用户总数已经达到14.03亿，保持着全球最大的移动通信市场地位，但渗透率的持续提升使手机的市场销量增幅已回落至个位数水平，手机厂商需不断寻求国际市场突破。欧美日韩等发达市场由于智能手机普及率高，使新兴市场成为厂商寻求突破的重要选择。
所以我们的手机该卖去哪？怎么卖呢？今天K宝就给大家来聊聊手机出口的营销之路吧。
手机卖去哪？
首先我们看到手机关键词“Mobile Phones”的热度趋势，基本上全年都维持着很高的热度。
搜索热度较高的国家分别是印度、斯里兰卡、英国、尼泊尔、巴基斯坦。
而相关的主题和查询都是以知名的手机品牌和型号为主，关键词投放可以往手机品牌型号上去靠。
再来看看购物搜索趋势，热度虽然不如搜索，但整体也还是能维持在50以上，年初的热度较高。
热度国家分布中最高的依然是印度，看来印度是个手机热度市场啊！
那印度是不是我们的首要选择呢？根据Google的市场建议，我们看到排在前面的国家分别是美国、日本、法国、德国、巴西、印度。果然印度是移动手机的热门市场。
印度2016年净增1.16亿的移动电话用户，成为全球增长最快的手机市场，但其手机整机却因提高税率而持续下降。据印度有关机构统计，2017年1~8月，其从全球进口手机整机3800万部，同比下降29%，中国依然占据其中98%的进口份额。同期，印度进口手机零部件同比大幅增长55%至52.6亿美元，自中国进口42.6亿美元，同比增长78%，占进口总额的81%。
虽然印度市场火热，但美国也还是稳居建议市场第一的宝座，研究表明，美国依然是手机出口最重要的目标市场，去年1~10月，我国手机对美国出口总量和总额分别为1.01亿部和217.7亿美元，同比分别增长7.7%和16.1%，高于总体增幅水平。
除此之外非洲也是个值得挖掘的市场。非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿级，市场潜力巨大。
最重要的是，手机在非洲当地的普及率并不高，只有三星、诺基亚等少数手机品牌，竞争相对比其他市场要小很多。
而拉丁美洲的市场我们也可以从下图看到，虽然预测增长率会有所下降，但整体量还是不错的。
手机选品
说起手机品类我们第一反应可能是大屏智能手机，智能手机是移动设备主流市场没错，但其实功能机和一些特殊样式的手机需求依然存在。纵观各大跨境电商平台，我们都可以看到这几类手机的身影，毕竟对于网络还不够发达的国家和地区来说，手机的基本功能就足以支持他们的生活。
智能手机市场需求依然强劲，抢占销售制高点还需紧紧把握最新的发展趋势。随着全球第一款Google Tango智能手机的发布上市，增强现实(AR)技术的运用或将成为推动智能手机发展的新的动力源泉。
当然，手机的品牌也是选品的重要因素之一，我们国家出口做得比较好的就有华为、OPPO、VIVO、小米、联想等。如果是要低消费市场卖的话，则可以选择一些价格较低的手机品牌。
下图可以看到我们之前提到的印度市场的手机品牌销售占比。我国的联想和小米都占有一席之地，至于“其他”的45.5%里有没有我们的其他小品牌尚不可知。但这也可以分析得出，印度手机市场并没有存在一家独大的现象（尽管三星占有率高达23%），其他品牌还是完全有机会攻入的。
十条手机卖货经验（以亚马逊为例）
1、 与供应商建立并保持牢固的关系
大型供应商自然有大量库存，不要通过中介来与他们保持联系。
2、 时刻关注业务增长态势
每一个卖家都希望业务快速发展。如果你的业务增长速度超过预期，值得庆祝，但别忘了核查公司整体情况。
3、 使用合适的重定价软件
随着业务规模扩大，你需要自动化重定价流程。手动调整数千个listing价格根本不现实，特别是亚马逊每小时都在调整Buy Box。你的产品需要随时保持竞争优势，即使是在你睡觉的时候。
不是每一个亚马逊重定价软件都能帮你达成业务目标。基于规则的重定价软件，能让卖家陷入价格战，迅速拉低盈利空间。重定价软件必须充分考虑各种因素，既能帮卖家赢得Buy Box，还能保持正常盈利能力。 另外，如果你是多渠道卖家，确保你的重定价软件能统一各渠道价格。
4、 让客户高兴，生成积极的卖家反馈
让你的客户开心，给你留下很高评价，这也是卖家赢取Buy Box的一个关键方式。采用相关软件自动给客户发送售后邮件。正面评价越多，卖家绩效就越好，也就更有可能赢得Buy Box。
5、 打造强大的团队
当你感觉每天时间不够处理业务的时候，就应该考虑扩大团队了。卖家必须了解业务优势和利益点，从而找到合适人才来进一步推动发展。
6、 了解你的产品库存销售情况
拥有数百或数千件库存量可以是卖家的一个业务目标。你要确保有合适的途径或资源，能获得足够的库存来满足市场需求。如果你销售100件产品，但只有10件能盈利，或者你根本不清楚哪些产品能盈利，哪些不能。那么是时候退后一步，重新评估你的策略。
7、 机智地与亚马逊竞争
在销售产品时，卖家不可避免地要与亚马逊竞争。根据库存量，卖家也许可以等到亚马逊产品售空。或者，把产品价格定的比亚马逊低一点。 即使亚马逊产品拥有Buy Box，卖家的销量也不可能就是零。 而且卖家也有一定优势。比如，亚马逊对美国某些州征税，卖家也许可以不收税。即使无法与亚马逊竞争，卖家可以持续提供较低价格，直到获得Buy Box。
8、 选择正确的配送方法
使用自发货（FBM）模式的话，卖家的产品售价必须比FBA卖家低，才有可能获得Buy Box。
9、 库存要充足
随着销量的提高，卖家需要花更多精力来保持库存充足。在亚马逊平台，缺货率会极大降低卖家获得Buy Box的机率，进而导致销量降低。但是，如果有大量流动缓慢的库存，会产生高额库存费用。卖家需要找到一种平衡。运用一些软件，来监测产品销售情况，并及时提醒卖家补货。
10、多渠道销售
除亚马逊之外，卖家最好把业务拓展到其他平台。如果销售二手产品和翻新产品，Groupon和eBay是不错的渠道。卖家需要找出哪类产品在什么平台销售速度更快多渠道销售，也能让卖家更安心。
K宝总结：
1、 全球手机需求仍将保持增长，手机市场细分价格上浮，欧美日韩等发达市场由于智能手机普及率高，使新兴市场成为中国厂商寻求突破的重要选择。
2、 建议手机售卖市场：美国、日本、法国、德国、巴西、印度、非洲等，目前印度市场较为火热，可以考虑进入，当然，竞争也会很大。
3、 智能手机市场需求依然强劲，抢占销售制高点还需紧紧把握最新的发展趋势，不断推陈出新。但对于欠发达地区，功能机和特殊机型也有着一定需求。可以考虑将我国知名品牌分销出国，亦可将国内销量一般的小品牌手机分销出去。
4、 卖手机需要与供应商建立并保持牢固的关系；时刻关注业务增长态势；让客户高兴，生成积极的卖家反馈；打造强大的团队；了解你的产品库存销售情况；选择正确的配送方法；库存要充足；多渠道销售。
