外贸开发重中之中是获得更多的客户资源和资源渠道，然后在每个池子里筛选。
主动开发的方法有google直接搜索，借助海关数据，SNS开发等等。
但我遇到一些朋友，说到开发，他们说我有海关数据啊，认为尝试其它SNS并没有必要。
下面我们聊聊海关数据的利与弊：
我们讲的海关数据一般是指免费的，可见数量有限。绝对不是源源不断可以开发很久的资源， 甚至快一点的一两个星期这块数据就挖掘完了，然后呢？再去哪开发
海据信息质量由于有一部分都是货代信息，也不高。
大家可能认为只要有进出口的公司，肯定在上面都能找到，但我测试过， 查之前出货的客户，他们进口量不小，我看见很多设备在菲律宾客户那里上，包括我们自己的，还有一家南通的和山东的。但是在海关数据根本查不到他有进这批货。那么这些客户，就这么漏掉吗？
海关数据人关数人都知道，人人都开发， 特别是暴露出的数据，你能查到，别人也能查到， 客户被轰炸的频次最多，麻木感最大，所以别问客户为什么不回你邮件了...
那这部分，付费的你看不到的客户资源去哪里找？我的思路是linkedin，领英上有4亿用户， 就算有几万个客户也够开发个1年2年了。在开发中你会碰到在零售公司上班，准备做agent的， 你不能说这种客户没潜力吧， 他身上可有很多资源呢。 有说现在从印度进口，准备找中国供应商的。 这两种海关数据都没有对吧。
这些我们去SNS基本能很快找到客户和内部员工。 当然领英不是万能的， 但是领英比google好开发， google不管口令还是哪些技巧，方法要一直变，思路要一直换，出来同行，平台等无关信息多， 筛选工作量巨大。 SNS 一旦锁定，相对比谷歌精准的多，我们需要筛选的只是么客户是否是国外同行还是进口商。 而google真正的资源，都被层层的“垃圾信息”覆盖着， 有没有能力挖出和多长时间挖出都看个人能力。
当我们把领英客户开发的差不多了， 再想扩大资源， 那么再去google开发吧。 其实那个时候，基本上手里的客户已经转的起来了。 可能也没有那个必要了。
做的多，不如做的精，客户那么多，不能都是我们的，我们抓住质量高的维持长期合作伙伴关系是最好的。
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