1 客户要选准
像美国很多国际间的外贸采购商，都已经彻底歇菜了，既没有了购买能力，又没有了购买意愿，就是发几十亿封开发信过去，也是无济于事，所以说，选择好目标客户是第一步，另外领英那些免费平台并不可信，你也不知道网络对面坐的是不是一条狗，就像大明星有助理维护社交平台帐号一样，大老板也可能雇佣秘书来维护帐号，你跟一秘书在网络上扯来扯去，能有什么个结果。
2 付款模式是打破客户既有链条的利器
客户的供货渠道，销售渠道都已经运作很长时间了，用现在的话说，就是已经“稳了”，如果价位上没什么优势，其实这也不太可能，客户选择供货商，肯定经过了几十轮、甚至几百轮的PK，价位已经低到一定程度了，再有大的价位优势已经不太可能。
所以说，能不能做信用证，能不能做买方掌握主动权的信用证，是国际贸易的发展趋势，客户虽然没有得到价位优势，但是却减少了付款的风险，客户感到有谈判区间，这才是成交的第一步，不然客户也没必要换掉原来的供货商，发几亿封开发信也无济于事。
3 样品要慎寄
现在跟南亚、东南亚比较，没有了价格优势，那么剩下的是性价比优势，除非产品做得出类拔萃，这几乎不太可能，直接邮寄样品给南亚、东南亚PK，赢面已经不大了，最好的产品在广告里，国际贸易靠邮寄样品拉客户，这不就是等同于街边卖烧烤免费尝呢吗？邮寄样品后，被PK掉的几率就增大了不少。
