独立站如何评估利基市场的潜力？

利基市场即在较大的细分市场中，具有相似兴趣或需求的一小群客户所占有的市场。也可以理解为是被大卖所忽略的小众市场。为什么要选择利基市场而不是大热市场？以及我们该如何评估一个利基市场的潜力呢？

利基市场的特点及优势

竞争低：相较于大热的市场，以单一利基市场为目标的卖家占少数，这意味着竞争程度是相对较低的。

选择多：大热市场的数量是相对较少的，而利基市场则非常多，因为这是属于非常细分的市场。比如女装是大热市场，而女装的细分市场则包括T恤、毛衣、雪纺衫、风衣、外套、皮衣、羽绒服、西装、长裙、短裙、九分裤、七分裤、长裤、晚礼服、职业装等等。

需求旺盛：利基市场大多都拥有持续旺盛的需求，这能为卖家带来持续稳定的销量。

利润较高：利基市场的产品并非大众产品，因此定价会相对较高，利润自然也更高。

如何评估利基市场潜力？

绝大多数中小卖家都希望掌握竞争小、利润高的利基市场，但要想找到一个利基市场并不容易，找到后又该如何判断它到底是不是利基市场？

平台评估

卖家可以选择任意一个电商平台进行搜索，看商品数量有多少，商品数量在2000个左右是最适合的，数量过多竞争就比较激烈，过少则又代表着市场需求不足。

Google趋势评估

通过谷歌趋势，可以看到产品关键词的热度变化，热度是否足够稳定、是否存在季节变化、是否存在下降趋势。如果存在下降趋势，就要注意了，这有可能意味着市场需求在不断减少。

利润估算

利润同样可以通过电商平台进行估算，找到销量最高的前几个，就可以得到一个利润区间。虽然独立站可以自由定价，但也不能过于离谱，因此如果利润空间太小，那么该市场的潜力就相当一般了。

推广潜力

卖家可以通过四个方面来进行判断，即广告潜力、账号粉丝数量、群组数量等。

谷歌关键词规划师

谷歌关键词搜索量也可以用来评估利基市场的潜力，搜索量在1万到10万之间，就代表着市场潜力不错，大于10万意味着竞争较为激烈，而小于5千，则代表着基本上没有市场需求。

最后，卖家们要注意的是，除了要考虑市场以外，产品本身的特点也需要考虑到。例如易碎的产品不适合长途运输，过重的产品会产生高昂运费。所以这样的产品就算市场表现良好，卖家也必须慎重考虑。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/107054