苏丹位于非洲东北部红海西岸、撒哈拉沙漠东端,北邻埃及,西接利比亚、乍得、中非,南毗南苏丹,东接埃塞俄比亚、厄立特里亚。苏丹是世界最不发达国家之一,经济结构单一,以农牧业为主,工业落后,基础薄弱,外贸在苏丹经济中占有重要地位,中国是苏丹主要的贸易伙伴之一。

本文将带您了解苏丹客户的特点,苏丹客户的付款方式,苏丹客户的资信和信用状况,以及如何预防苏丹客户拖欠货款等。

苏丹客户的特点

1、苏丹风土人情

1)苏丹人热情好客,注重礼节。友人相遇,特加紧是老朋友久别重逢,彼此握手拥抱,亲切问候。

2)苏丹是一个忌讳颇多的国家,外来人须尽量熟悉和尊重。贝鲁族人忌讳直呼女性的姓名。

3)苏丹人在社交场合,一般行握手礼。

2、苏丹客户接待注意事项

1)按照苏丹的商务礼俗,冬天宜穿保守式样的西装。访问政府机关或大公司须先行约定。

2)在交换名片时,持用英文、阿拉伯文对照之名片会有帮助。苏丹商人几乎都会说英语。

3)苏丹客户迟早会向你提出要求,千万小心对方客户的信用。

4)首次与苏丹人做生意,务必要求对方开出不可撤销信用证报价最好用苏丹镑报CIF价,勿报FOB价。

3、苏丹客户的饮食习惯

1)苏丹的阿拉伯人以高粱、玉米、小麦、牛羊肉为主要食品,他们忌吃猪肉,不吃怪形食物,不喜欢吃红烩带汁的菜,不饮酒。

2)苏丹的努比亚人喜欢吃在铁板上烙成的高粱面饼。副食主要是秋葵叶、药豆以及牛羊肉。他们爱饮用高粱、麦子或椰枣酿制的啤酒。

3)南方黑人以高粱、花生、秋葵荚、药豆、薯类为主食,还吃牛肉、羊肉、野味、鱼、蜂蜜。黑人的家常便饭是高粱面稀粥,里面掺上牛奶、肉汁或熟肉块。他们爱喝用高粱酿制的啤酒和烧酒。

苏丹客户的付款方式

1、信用证付款L/C,信用证是指银行有条件保证付款的证书,按照这种结算方式的一般规定,买方先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知卖方开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款,银行承担付款义务。 首次与苏丹人做生意,务必要求对方开出不可撤销信用证。对于苏丹信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

2、电汇T/TT/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,是较为传统式的交易模式,分为前TT和后TT,前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户;后者是先装货,见到提单传真后全额汇款,适合大额付款。

如何预防苏丹客户拖欠货款

通过对苏丹客户做详细的资信调查,企业可以了解苏丹客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等,有助于识破外贸骗局,辅助交易决策,降低交易风险。

苏丹客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的70余件苏丹欠款追收案件和咨询服务,以及累计提供过的800多份苏丹企业信用报告,对苏丹客户的信用状况比较了解。整体上看,苏丹客户信誉属于一般水平,与当地客户交易,要做好风险管控,采用对己方有利的结算方式。

合作前、合作中,通过调取企业信用报告,可以有效预防、监控交易风险。但这并不绝对,一旦遇到客户拖货款,除了需要搞清楚对方拖欠的真正原因,建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况,从而决定采用哪些催收手段,尤其自行催收超过3个月无果时,尽快委托专业的催收公司介入追收。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/104450

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