这篇文章也是讲 关于做好外贸，从那几个方面着手。这三点，我认为是比较关键的几点。希望大家多看看。
1：跟进有效客户，也就是觉得有价值的客户。
关于这点，大家可能会问，我怎么知道客户是不是有效客户，是不是有价值的呢？说实话，这个确实没有一个定数，既然这样的话，我们不妨，从这几方面去看看，以阿里为例，把客户归类，怎么归类呢？第一，看完全不完全。（电话，邮箱，公司名字，传真，地址）第二，看客户的采购信息是代表个人还是公司。从这二方面看去分析，大家应该会比较清楚了把!如果有的人，比较懒，嫌这些东西比较麻烦，而且不愿意失去每一个客户，（说不定就是潜在客户）那么就要自己辛苦点了 ，怎么辛苦呢。很简单，定期给每个客户发邮件，邮件内容可以是跟踪邮件，也可以是新产品的推荐，或者说新产品的报价，要相信，新产品很有可能刺激到客户了。但千万不要什么都不做。
2：不要看到客户要求报价，就报价了。
在这里，我说的：不要看到客户要求报价就报价了，不是说不报价，而是想说，分析清楚之后在报价，有的时候，宁愿，价格报高，还有讲价的机会，或者说报低（不会低于成本），成交的机会，但是千万不要报错，这就是我说的意思，有的业务员，可能很久没有收到客户的邮件，或者说是客户的报价需要，当突然看到客户要求，报价的时候，就着急报了，往往这个时候会报错价，你要知道，报错价后在更改就很难了，如果你一直在价格上面改动，会给客户传达这么一个信息，这个人真不专业，而且会感觉你在玩弄他一样。一旦客户产生这样的想法，我相信，肯定不会有生意了，想当初，我也犯了这么一个错误。这里希望大家一定要注意。
3：当客户要求来看工厂的时候，不要紧张，要很开心的邀请客户来。表现的要热情。
对于外贸公司来说，外国采购商都会喜欢来中国，而且想要去参观他们要合作的公司的工厂，其实，他们来参观工厂，就是想多了解一下公司 ，看下公司的实力。他们可能不在乎你的公司多小，他们更多的在乎你们公司的人的专业品及时交货，所以，当客户来公司的时候，最好把公司打扫的干净些，工厂要有次序，产品要摆放好，最好公司能有展示产品的专业展示柜。这样当客户看到的时候，会对你们公司的产品一目了然。
以上就是一些看法，希望大家采纳。
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