关于科威特客户的疑问

上个月在阿里旺旺收到来自科威特客户的询盘。要买8款产品，要求我报价。并且说要在微信上交谈。我这边加了他微信，并且发了报价。货款一共1万美金出头。客户那边没有讨论价格以及要求看样，就直接说要我做PI。而且他有货代，会上门提货。他会付款。之后又说要定制包装，我说可以，但是包装设计需要他们提供。他说提供不了，然后就说按照常规包装就好。我觉得这个订单太顺利了，顺利得不正常。之前也没有成交过科威特的客户。请问有什么注意事项的吗？我这边也问过上司。他说科威特是受制裁的国家，无法做T/T的。让我直接做一个包含银行转账和西联账号的PI给他，要求30%预付，尾款出货前付清。他是真的买家的话，会主动走西联的。

科威特订单付款风险

2021-12-27 2179阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

对于这个订单的注意事项，以下是一些建议：

1. 验证客户的身份和信誉：由于科威特是一个受制裁的国家，建议你在做进一步交易之前，通过一些方式验证客户的身份和信誉。例如，可以要求客户提供公司营业执照、护照复印件或其他相关证明文件。

2. 确认货代的可靠性：客户提到他有货代来提货，你可以要求客户提供货代的相关信息，例如公司名称、联系人、联系方式等。然后你可以通过互联网搜索或进行盘点了解该货代的声誉和信誉。

3. 验证支付方式：尽管科威特无法使用T/T方式进行支付，但西联汇款是一种常见的方式。你可以要求客户提供西联账号或其他可靠的支付方式，以确保他们确实有资金进行交易。

4. 注意分期付款：根据你上司的建议，分期付款可能是一个更安全的选择。确保你在PI中明确规定付款条件，例如预付款的金额和付款日期，以及尾款的支付方式和日期。

5. 谨慎对待定制包装：客户提到要定制包装，但又说无法提供设计。建议你考虑这个问题并与客户沟通清楚。确保你明确哪些包装设计是客户要求的，并确保他们在确认订单之前对包装表示满意。

6. 与科威特相关法规的了解：由于科威特是受制裁的国家，建议你了解相关的贸易法规和限制。你可以与当地的商务部门、贸易协会或专业律师咨询，以确保你的交易符合法规。

最重要的是，与客户建立良好的沟通和信任关系。如果你仍然感到担忧或不确定，你可以考虑寻求专业法律或商务咨询的帮助。

2023-07-05

追问：

范伟

你这个确实是很顺利，当然也有可能是你运气很好，那也有可能是骗子或者国内竞争对手购买其实都是有可能的。那其实不管是那种，对你来说都是销售，那么你都是要注意防范风险的。这个风险首先是生产风险，要防范生产出来客户不要货，这个最好的办法其实就是像你们上司所说的要求30%预付，那么这个时候客户已经付出了一部分的钱，那弃货的可能性就会小一些。还有就是客户有自己的货代，那么你这个一定是要出货前收齐全款的，这样子的话风险都把控了就可以做了。
2021-12-27
phuongtrang

收到了来自科威特客户的询盘，客户那边要求发PI什么的，很快就成单了，觉得顺利得不行，怕有问题。那其实也有可能是有这么顺利的，但是对于这种还是要注意的。首先客户一定是要预付定金的，等到客户付好定金之后再进行生产。还有一个就是一定要客户那边付清所有货款之后再出货，因为你这个走的话是客户的指定货代，那么到时你们尾款就会很难收取了，你全部收齐之后出货就没有什么好顾虑的了，这样子操作对于你们来说风险系数就会小很多。
2021-12-27
songhongbin

在阿里旺旺上收到来自科威特客户的询盘，客户要求报价之后就直接让发报价，那这个确实是相当的顺利，你觉得不可靠也是很正常的，那我们要怎么去做风险防范呢？首先肯定是要收到钱，当然你这个也有可能是国内的竞争对手来找你们购买样品，这个也是有可能的。但是其实不管怎么样，你这个一定是要先收到钱再进行下一步操作的。对于我们来说只要没有收到钱这个订单就不能算是赚到钱，甚至有可能是亏本，那么一定要那边先预付部分的定金，出货前收齐全款就可以。
2021-12-27
李先生2

你的这个客户的单子真的是太好拿了，容易到让人不安心的地步，根据你的描述的话，那么很大的概率这个客户是个骗子，骗子一般是一上来就直接要报价的，要求提供PI的，所以说你们如果担心的话，前期的PI可以给客户做的简单一点的呀，不用这么尽善尽美，也不用将底价透露的这么清楚，看看客户之后的表现再决定下一步的做法，毕竟这个客户真的是太不真实了。而且按照你们老板说的直接做一个包含银行转账和西联账号的PI给他，要求30%预付，尾款出货前付清。其实这个是可以的，这个可以保障你们的利益。
2021-12-27
Fubiao

你这个客户没有要求看样品，直接下单，而且对价格也是没有疑问，没有讨价还价，直接让你提供PI，这样的客户很大程度上是骗子的，所以说一定需要小心谨慎才行的呀。正常的走单的流程是客户发来询盘，然后你们给客户介绍产品，包括产品的外形啊，产品的单价啊，产品的包装啊有关于产品的信息一类的知识，那么自然客户在发来询盘的时候就已经有相关的问题了，你们除了给客户回答清楚他的疑问以外，还要根据你们的产品的特点来进行补充的，而不是说一上来就要PI。所以按照你们老板说的去做就可以了。
2021-12-27
Beata@

像你这种情况很正常啊，反正我就是遇到波兰的客户没有拿样品，直接拿了1千多个产品，也是1万美金左右吧，最后客户直接付款了，付的阿里巴巴信保，之前我也有遇到科威特的，客户能付阿里巴巴的信保啊，信用卡。如果客户没有说什么30%预付，就直接让他付全款，说实话，1万美金也不多是吧。
2021-12-27
Argesanu

在接触到这种很大概率是骗子的时候，我们应该怎么办呢？我们不能说一开始就拒绝他，因为我们真的知识怀疑而已，万一他是真的想要下订单的话，我们岂不是很亏了，错失一个客户，但是总的来说我们还是要提高警惕的，作为外贸业务员，要有预知风险的能力呀。科威特是受制裁的国家，那么你们在收款的时候需要特别的注意的呀，受制裁的国家一定不要使用美元作为结汇的币种的呀。而且如果使用信用证的话，需要使用国际大银行作为开证行，比较安全的方式就是先支付预付款，尾款出货前付清。
2021-12-27

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