外贸公司来询价，总是没有下文

这是很难说的，如果是怕同行，必要的时候拿出专业知识反过来跟客户聊聊，看看放映，或许就知道是不是同行了。

也是询价比较。有些工厂报的很实在，会专门的和这些工厂，看看质量厂房，生产是否稳定。客户确认之后，会验厂验货，看看是不是会偷工减料，或是产品技术问题有地方不够圆满。
但是有些工厂就不太好了吧。。。上来一块钱东西报三块钱，要不就是冷冷淡淡爱答不理，既然那么主观的认定外贸公司是工厂对立面，那我们也没必要再热脸贴冷屁股了，对不对？

对待客户要有耐心嘛。他们需要的东西。不管是外贸公司还是客户，回复了就有希望，

我也是工厂，不过是石墨工厂。你说的这个事真是很烦人，很多人要样品的时候很积极，你不给他寄，他就整天打电话要。你给他寄了后，再跟踪问问他样品的情况，他态度反而那么不耐烦。真是够了！

其实询单也是很累人的，
在询单的过程中，就能体会到哪个公司的事效率高，工作规范。这也是合作的基础。
如果问个报价，要三四天才出来，格式乱七八糟，问什么都不知道，那我肯定不会跟你合作。

这个很正常的。外贸公司下单的周期比较慢

我是外贸的  找货代询价起码是四十个.如果是找工厂询价，那是认识几个工厂就问几个工厂.价格产品 优势对比一下就清楚了，是楼主太想多了....

因为客户也没下文，他们怎么能有下文呢。

还是颇有道理的

这个很正常，外贸公司一般都是几家公司一起询的。

同外贸公司报价后跟进， 了解为什么你报价后别人都没后续了。 是因为外贸公司自己本身没拿到单子， 还是因为你价太高， 还是因为你的工作让贸易公司觉得合作起来不顺畅， 等等。了解清楚了， 再相应自身。事实上， 这个不单单是针对外贸公司， 针对国外直接客户也是必须了解的。
我个人很反对二楼所说的“价格先报高，若真有诚意，他会跟进”这种说法。 假设我是让你报价的外贸公司， 如果我对这个产品不了解， 你报高价了， 我报给客户， 客户把我否了， 客户不理我也只能对你没下文， 我没拿到单你也拿不到单子；如果我对这个产品很了解， 一看你这个价格， 我直接把你否了， 换另一家工厂的产品与价格再对外报价。 说什么“真有诚意”，诚意是双向， 你有意的报出高价， 本身就是你没诚意了， 你没诚意了， 我为什么要对你有诚意。
不要担心同行的套价。 决定国外客户下不下单给你的因素在于你自已的产品， 性价比， 你的服务。 如果你的竞争优势在于你们绝对的低价， 就算同行知道了你的价格又能怎么样， 他们不到你的价位；如果你的竞争优势在于你们产品的质量， 你的同行知道你们的价格也起不了作用， 因为你们本身就不是

我目前为止在外贸公司待了半年，可能可以一些解释。因为很多客户通常也是询完价后就没消息了，任你发再多的追踪信也不回复，所以其实外贸公司也挺郁闷的。

我们也是这情况，经常有客户询价，然后报完价就没有下文了 ，好郁闷啊

如果是新的公司，你价格可以先报高点，若真有诚意，他会跟进的 。