外贸公司来询价,总是没有下文

loda
我们是工厂,也自己接单子。总是有贸易公司来询价,问完价格后都是没有下文,是同行来套价还是怎么回事
2013-05-28 1750阅读
问题/讨论
回复(14)
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AI回答:
这种情况可能有几种原因。首先,有些贸易公司可能是在询价时在市场上寻找最佳报价,并与其他供应商进行竞争。当他们找到更好的报价或者与其他供应商达成协议时,他们可能不会继续与您进行进一步的沟通。其次,有些贸易公司可能只是在寻找报价信息,以帮助他们与客户进行谈判,并不一定打算与您建立长期合作关系。第三,确保在回答询价时提供清晰、详细的报价和产品信息。这有助于贸易公司更好地评估您的报价,并决定是否与您进一步合作。在沟通中,也可以主动询问他们的具体需求和时间计划,以更好地理解他们的意图。最后,如果您想更加深入了解他们的意图,也可以在询价后主动跟进,询问是否还有其他需要帮助的地方。
2023-07-02
追问:
  • peter32
    这是很难说的,如果是怕同行,必要的时候拿出专业知识反过来跟客户聊聊,看看放映,或许就知道是不是同行了。
    2013-06-02
  • 137247448
    也是询价比较。有些工厂报的很实在,会专门的和这些工厂,看看质量厂房,生产是否稳定。客户确认之后,会验厂验货,看看是不是会偷工减料,或是产品技术问题有地方不够圆满。
    但是有些工厂就不太好了吧。。。上来一块钱东西报三块钱,要不就是冷冷淡淡爱答不理,既然那么主观的认定外贸公司是工厂对立面,那我们也没必要再热脸贴冷屁股了,对不对?
    2013-06-02
  • 牛新芳
    对待客户要有耐心嘛。他们需要的东西。不管是外贸公司还是客户,回复了就有希望,
    2013-06-01
  • Viki
    我也是工厂,不过是石墨工厂。你说的这个事真是很烦人,很多人要样品的时候很积极,你不给他寄,他就整天打电话要。你给他寄了后,再跟踪问问他样品的情况,他态度反而那么不耐烦。真是够了!
    2013-06-01
  • FARRAH
    其实询单也是很累人的,
    在询单的过程中,就能体会到哪个公司的事效率高,工作规范。这也是合作的基础。
    如果问个报价,要三四天才出来,格式乱七八糟,问什么都不知道,那我肯定不会跟你合作。
    2013-06-01
  • FARRAH
    这个很正常的。外贸公司下单的周期比较慢
    2013-05-31
  • loda
    我是外贸的  找货代询价起码是四十个.如果是找工厂询价,那是认识几个工厂就问几个工厂.价格产品 优势对比一下就清楚了,是楼主太想多了....
    2013-05-31
  • loda
    因为客户也没下文,他们怎么能有下文呢。
    2013-05-30
  • 137247448
    还是颇有道理的
    2013-05-30
  • Daisy.Ding
    这个很正常,外贸公司一般都是几家公司一起询的。
    2013-05-30
  • Nina12
    同外贸公司报价后跟进, 了解为什么你报价后别人都没后续了。 是因为外贸公司自己本身没拿到单子, 还是因为你价太高, 还是因为你的工作让贸易公司觉得合作起来不顺畅, 等等。了解清楚了, 再相应自身。事实上, 这个不单单是针对外贸公司, 针对国外直接客户也是必须了解的。
    我个人很反对二楼所说的“价格先报高,若真有诚意,他会跟进”这种说法。 假设我是让你报价的外贸公司, 如果我对这个产品不了解, 你报高价了, 我报给客户, 客户把我否了, 客户不理我也只能对你没下文, 我没拿到单你也拿不到单子;如果我对这个产品很了解, 一看你这个价格, 我直接把你否了, 换另一家工厂的产品与价格再对外报价。 说什么“真有诚意”,诚意是双向, 你有意的报出高价, 本身就是你没诚意了, 你没诚意了, 我为什么要对你有诚意。
    不要担心同行的套价。 决定国外客户下不下单给你的因素在于你自已的产品, 性价比, 你的服务。 如果你的竞争优势在于你们绝对的低价, 就算同行知道了你的价格又能怎么样, 他们不到你的价位;如果你的竞争优势在于你们产品的质量, 你的同行知道你们的价格也起不了作用, 因为你们本身就不是
    2013-05-30
  • Jessica27
    我目前为止在外贸公司待了半年,可能可以一些解释。因为很多客户通常也是询完价后就没消息了,任你发再多的追踪信也不回复,所以其实外贸公司也挺郁闷的。
    2013-05-29
  • jackey2
    我们也是这情况,经常有客户询价,然后报完价就没有下文了 ,好郁闷啊
    2013-05-29
  • Daisy.Ding
    如果是新的公司,你价格可以先报高点,若真有诚意,他会跟进的 。
    2013-05-29
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