搜索引擎商务模式和B2B商务模式比较及未来走势

关于b2b，一直都存在着争议。如果从看问题的角度来说，可能存在着发商与使用者的分歧；仅从使用者的角度来说，可能是由于不同的使用者得到的效果不同。 那么我们不妨对b2b的利弊作一些概括。 优点： 1、b2b交易平台利用网络资源使一部分信息在全球范围内集合起来，便于快速交流和利用； 2、b2b平台上你可以将产品以图片的形式展示给客户； 3、在大量b2b平台上发布信息，也可以起到广告宣传的作用。 弊端： 1、b2b中的家，大多为中间商，难有真正的直接家。一般中间商对当地的商情况会相对了解一些，他们可以发询盘给b2b平台所有商，等待他们一个个地报价，然后逐步压低价格，中间商的压价本领可谓一流，要知道他们是靠这一手混饭吃的，因此b2b上的价格竞争都特别激烈。一般报过价后，客户还盘的价格都低的惊人，或者就是了无音讯。好些国内供货商为了回成本，或发新客户的目的，接受不合理的低价，等单拿下来后，再以次充好，结果进一步扰乱了整个市场的价格秩序。 2、即使有直接家，也是那种非常精明或太过了解中国商的才用，因为他们知道凡是用这个的价格都可以压得很低，只是勉强维持成本而已。大家可以想象一下，一个b2b网站，50家商同样一种商品，现在有一个客户要，他对应的是50个方，“供大于求，价格下跌”的规律相信大家都应该知道。哪怕现在有50个客户，每个客户都是独立的，因此他们各自发询盘给50个商，其实质还是1个客户对应50个商。 3、用b2b你不得不把很多时间浪费在等待客户的询盘上，并不是主动出击。找客户关键是找。即使是像alibaba这样全球第一的贸易平台，其家的采购信息更新速度也非常的慢，很多采购信息都是几个月甚至半年一年前的过时信息，不利于“找”。 4、b2b贸易平台也是需要一定的时间去推广的，b2b运营商需要通过邮件、电话、参加世界各地各式各样的展会把自己的贸易平台推广出去。因此，b2b的效果和运营商的投资力度、投资意愿不无关系。另外，b2b在推广时，大多都会告诉家通过该平台可以找到更多更廉价的商，客观上就给家注入了一种低价意识。 5、世界各地人们的生活习惯、行为方式不一样。很多欧洲人就没有这种对b2b的信任和依赖。 6、总之，利用b2b贸易平台的成功率相对较低，至于利润，由于大量中间商的存在，自然没有的可观。 倘若说b2b是过去发展的辉煌，我认为倒不如还是延续那句老话：“网络是当今世界的发展趋势”。b2b的推广也要用搜索引擎等手段去寻找推广的对象，需要用邮件进行推广，询盘还盘系统利用的还是邮件原理，家家进一步沟通都需要用到邮件，因此信息的传递时刻离不搜索引擎、邮件等网络工具，它们都是网络资源。 b2b平台与搜索引擎之间的营销模式之争，鹿死谁手？？ 有意思的是，多年前，在互联网最发达的美国，也阅历过一场相似的对垒。业内营销专家向记者先容，2000年的美国当时b2b电子商务非常热，但随着那一拨互联网泡沫的幻灭，b2b在美国被证实是一种失败的贸易模式，取而代之的是google、雅虎等搜索引擎营销模式的突起。 而在中国，情形很特别。据统计，截至目前，中国的b2b电子商务进范围超过搜索引擎，阿里巴巴、环球资源、慧聪、网盛等大型b2b网站，加上各大行业的b2b专业网站，构成了一股强盛的力气，"中国的b2b在全球是得最好的"。 对照两种模式，营销专家认为，b2b的上风在于聚集了信息，便于快速和应用，而搜索引擎的优势在于在更普遍的范畴追求商机。"b2b就像是画一个圈子，让圈子里的人生意，并为之供给平台和方便；而搜索引擎则像是一个‘蜜罐‘，在家正常搜寻相干信息时，领导至家的地盘。" "流量散布不公道"是b2b为人诟病的主要方面，据了解，国内b2b网站的多数流量来自中国，"对于外贸的客户，这部分流量实际上价值不大。"而即便是来自中国的流量，也有很大一部分流量来自搜索引擎，有人据此质疑，"b2b平台花大价格到搜索引擎购置流量，而这些流量费实际上单的正是其客户。在其中，b2b平台实际上扮演了一种中间商的角色，不免让客户花一些冤枉钱。" 此外，也有人提到，与搜索引擎相比，应用b2b追求家的客户多对中国供给商十分懂得，并且很可能直接面对大批家，在与家博弈价钱时往往强势，这直接下降了客户的利润率。 业内人士广泛以为"中国会走美国的路"，红杉资本中国副总裁计越表现，从久长看来，国内搜索引擎的入早晚会超过b2b业务。大批的事实也已证实，在中国搜索引擎市场正是早春仲春，而b2b却已步进冷冬。迁徙的催生 磨难的背后，往往孕育着变更，变更又往往随同着新的机遇。在2000年至2002年美国经济的一次下行周期中，全部互联网广告市场的销降落了15%，而让人吃惊的是，付费搜索市场却增长了2.3倍。分析人士以为，在这样一个冬天，这一幕很有可能在中国重演，"传统营销方法将会被摈弃，而‘预算压缩‘带来的实际上是营销平台的集中化和深刻发掘。""花最少的钱，最多的事，无论什么时候，企业主都打着这样的算盘。"一位广告行业从业者告知记者。 很显明，在经济疲乏期，搜索引擎反而占尽上风。来自jp摩根的剖析师以为，付费搜索受经济影响有限。更有剖析师指出，这次冬天的连续，将让搜索引擎抢占大批贸易平台的份额，"为了生存，中小企业必需出取舍。"所以，中小企业必需出取舍。