年单怎么操作

针对您提出的问题，我可以给出以下建议来平衡工厂和客户之间的利益。

1. 确定双方的需求和目标：与客户沟通，了解其对于年单的需求以及目标，例如希望固定价格、确保供应等。同时，与工厂协商，了解其能够提供的条件和限制。

2. 协商支付方式：客户不愿意付一整年30%的预付款，可以与工厂协商采取分期付款的方式，按月或按季度支付预付款。

3. 灵活的谈判和合同条款：在谈判过程中，客户和工厂可以就价格、预付款比例、退款政策等方面进行灵活的协商。确保合同中明确规定双方的权益和责任，以减少合同纠纷的可能性。

4. 风险共担：双方可以考虑共同承担一定的风险，以平衡利益。例如，客户同意支付一部分预付款并在合同中加入条款，若价格波动超过一定幅度，工厂会进行相应的调整。

5. 了解市场：客户可以在市场上进行调研，了解其他供应商的年单操作方式，以便与工厂进行比较和谈判。

需要注意的是，每个行业和公司都有不同的操作方式和要点，具体应根据实际情况进行调整和决策。同时，建议您咨询专业的律师或贸易专家以获取更详细和具体的建议。