外贸创业11年，我最推荐的客户开发渠道

成立自己的外贸公司11年多以来，能开发客户的各种方法基本都有用过，不论线上还是线下的。有许多是能够成功开发出客户的，有不少也是碰壁掉坑里的。若论开发客户的数量，成交客户的数量，谷歌开发当仁不让。但要谈到成交订单的大小，也就是订单金额大小，只能是国外拜访。 目前手头上接近90%的客户都是来自谷歌和其它渠道开发的，10%左右是出国拜访成交的。但这些年以来，每年出口额超过70%以上都是来自那10%左右出国拜访成交的客户，这些客户主要是一些大型采购批发商。每个订单都是以柜子为单位，少的1-2柜子一个订单，多的5-6条柜子一个订单。主要是返单比较快，有的每个月返单一次，有的2-3个月，也有刚下了几个柜货还没发出去，又下新订单的。这类客户一方面订单金额比较大，订单数量比较多，每次订单规格型号数量一般都一样，不会说每次都变来变去。所以经常有人问，为什么我们夫妻2人的公司一年可以出口几百上千W美金，每年100多近200条柜子，而且还有大量的闲暇时间。他们只是没看到我们过去那些年背后的付出。 公司成立的前两年，以B2B平台和展会为主，同时使用谷歌搜索。那两年也成功开发了好几个客户，但都是散货为主，基本没有整柜的。订单比较小，金额小，利润当然也没多少，关键是小客户的订单事情比较多，杂，要求多，比较费时间精力。结合前2年展会和谷歌以及其它渠道开发来的客户，我从第三年开始出国上门拜访客户。有时是通过参展出去，有时通过逛展，更多的时候是联系当地潜在客户后直接出国拜访。也有一个潜在客户都没有的国家，直接出去，到了当地后再利用谷歌MAP+当地零售批发市场结合起来，一边搜索当地主要的一些进口批发商，一边通过批发零售市场地推，找到进口批发商联系方式后约见面上门拜访。 7年多时间，我以出国上门拜访，或者叫陌拜地推的方式走了近30个国家市场，前后开发了80多个客户。目前还一直在合作返单的近十几个。最近几年基本没有出去过，都是靠老客户返单为主，偶尔通过谷歌继续开发一些新客。 这就是我为什么众多外贸开发客户渠道里最推荐出国拜访的原因。当别人还在构思开发信怎么写，邮件怎么回，电话如何打的时候，我已经出现在了客户的家门口。