我们卖的是服装、饰品，虽然店铺每月的新客数还可以，但是老客户的复购率不高，有什么办法可以提高复购率，我们也会针对老客户做一些优惠活动，但是效果不怎么理想。[收起]

寻在客户是一个外贸业务员最主要的工作之一，那么如何寻找外贸客户呢?改革放初期的外贸业务员没有我们现在这么发达的网络，只能通过一些大型的交易会来寻找客户，然后通过电话、传真的方式进行沟通。 　　随着网络技术的发展，电子邮件和各种电子商务的网络平台，为现在的外贸新手们也了客户寻找的新途径。现在不论是外贸新手还是外贸老手，只要找到行业内的相关网站或电子商务平台，在上面信息，然后根据这些行业内的相关网站或电子商务平台的发送邮件，通过邮件和客户的沟通来确定客户的购意向。 　　我见到的外贸新手寻找客户有一个方法，那就是邮件达人，他们通过各种渠道拿到潜在客户公司人员的邮箱，然后不停的发送邮件，也不管对方在公司里是不是负责采购的，只要有邮箱就发送产品信息的邮件过去，这样寻找客户的方法虽然粗犷，但是这些人有一个信念，那就是一万封邮件总会有一家成功的吧。相比这些新手，有经验的业务员往往还是会先通过网络平台或者广交会这样的平台，和客户先建立一个简单的之后，再发送邮件给对方，这样成功的几率往往会高一些。 　　还有很多外贸老手会在国外一些专业的论坛进行寻找，因为这些论坛里往往会潜伏着一些潜在客户，这些客户往往是一些企业的技术人员或者工程师，在论坛里发表一些行业看法或者专业知识，这些人往往决定着公司产品采购的主要方向，如果能在论坛里找到这些人，并且和他们成为“笔友”，那么后面的生意自然而然就会来的。[收起]

我想知道各位家，都喜欢通过什么样的渠道去发自己的商？[收起]

本人一直是挂靠一家工厂出口，我按工厂的fob价给客户报价，工厂给我5%的提成，现在想自己soho，让客户给我内销价，工厂要在fob价的基础上加17%的增值税，我退才13%，而且我销给客户的价格基本和工厂原来给我的fob价差不多，还要找，服务费是1%，还有陆运以及报关之类实际产生的费用，那这样算来我岂不是要赔钱？工厂的内销出厂含税价应该多少我才能挣的比原来的5%的佣金多，ps：工厂说如果我拿佣金的合作方式的话，我在他们给的报价基础上多加价挣的钱都算我的，但是，我一直这样挂靠他们工厂的话，客户不就都是他们的了？我没任何保障啊，网站链接也要用他们的，客户点击他们网站发的询盘肯定没我的份，这样相当于免费给他们推广啊。如果我自己的的，客户的信息他们得不到，而且我可以自己网站宣传。现在不知道该何选择了，哪位高手给指点一下哪种合作方式比较好。[收起]

各位前辈， 小弟有印尼客户说，在下单以前要set up marketing tools....要下个月才能好了。 敢问各位前辈，marketing tools都有啥啊，他说了一个brand image，我就想，这是商标，还是啥？？？怎么这个东西会这么慢呢。。。。。问过同事，同事说不会这么长吧。。。。我以为下单前只需要确定下包装啥的就可以了吧。。。。。。然后现在这一整，年前是下不了单了。。只能是年后了。。。有明白的不？告诉我。。。小弟这厢先谢过了、、、[收起]

我发此帖的目的是为了帮助广大soho的朋友，想不到fob管理步这样对我 以后各位福友就在这里发帖吧，我还想一如既往帮助大家解决问题的[收起]

去年11月12月业务极为惨淡，平均一个月就一两小单的样子。 一月份形势始好转，阿里巴巴询盘质量也提高不少，连着两三个新客户都是通过不到五封邮件的往来就谈妥了单子，月中其中两个客户的货已经出掉了，还有一个客户是前天来往了三封邮件就确定了单子，但是交货期很急，一定要赶在中国的春节前出掉货物。可是了好多厂家工人都放假了，最快也要年后始生产。订单金额虽然不大，但是利润还算不错，真心不想因为交货期丢了这个客户。下周他的款就要到了，因为合同上签订的是款到后一周发货，现在的心情居然是希望他的款晚些时候到，这样关于交货期也不会太为难，唉，soho以来最恨的就是假期[收起]

我是英语菜鸟，请帮忙看看下面的英语能够正确表达意思吗？ 请看附件，为了今后的合作请你确认附件的补货数量。 please see attachment, you should confirm attachment the replenishment quantity for future cooperation.[收起]