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cleyton
cleyton
2025-01-10 10:10:16
琐事

外贸拼的真的不是努力

一个成功的外贸业务员，是综合：运气+机会+心态+努力 我们需要努力，但占比最少得真的是努力。 作为一个外贸业务，心态是关键，你能不能忍受没单的煎熬，忍受别人开单但你开不了的懊恼？关键取决于你的心态。 除此以外，一个成功的业务员一定是同时拥有很好的机会，很好的客户资源以及自身的能力，再加上一点运气，才能造就而成的。我们做外贸经常因为国际环境影响而产生波动，因为公司的能力问题跟不上进度，因为分配了一个没意向的客户等等的外在因素导致你这个单子黄了，但你能说你不努力吗？你能说是因为你能力不够吗？这单单只是因为你运气不好！ 这个时候，心态就尤其关键。你是选择自暴自弃怨天尤人而放弃，还是沉下心来等待时机反击？选择的结果肯定会截然不同。[收起]
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cleyton
cleyton
2020-11-03 15:53:51
问答

DP的风险控制

DP的风险控制 我最近有一票DP，客户给的银行并给了联系人和电话，我都给了我们这边的开户行 他们直接把单据寄过去，但是没有去确认银行和这个带电话的联系人是不是一起的，如果不是，这个带电话的联系人直接领走单据怎么办，银行没有收到 DHL等国家快递有没有保证是送到银行的，或者来拿快递的人如何保证确定他是银行工作人员然后提交快递。 太可怕，居然写应客户要求自提。[收起]
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cleyton
cleyton
2014-01-26 16:07:36
问答

请问这句是何意！是不是打错字了？

will you requote the A and B.??Also you mention a new A??I didn't get a sample??and what is the coat of it?[收起]
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cleyton
cleyton
2013-11-28 17:17:32
问答

寻：商务英语应急口语900句mp3

急寻：商务英语应急口语900句mp3。[收起]
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cleyton
cleyton
2013-10-10 18:09:55
问答

在线等帮忙翻译。跪谢！

外贸新人，刚接到一封电邮。关于货出多米尼加共和国的两个船务术语。不明白。 邮件原文： please noting that all of your order to dr should not longer be??dr(rfc) all of your future order should only allow daf-f,, it mean the order should direct to dr port ,[收起]
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已经是最后了
cleyton
cleyton
2022-06-29 09:47:48
非洲和拉美市场其实还是很值得去做的，拉美和非洲的人口数量是非常巨大的，因此还是具有庞大的消费市场，就像非洲，非洲当地不具备先进的生产力，因此使得物资十分匮乏。大到钢铁铝材，机械设备，粮食，电动车，小到深圳制造的手机，义乌制造的工艺品，再到生活用品比如婴儿尿布，日用品尤其是塑料制品，礼品，装饰品，灯饰，等等都是需求量极大的产品。那其实做的产品还是非常多的，我们可以挑选一些我们比较擅长也喜欢中意的产品来做都是可以的。[收起]
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@Joyce12
请教各位，非洲和拉美市场值得做吗？[收起]
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2020-09-01 11:05:59
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cleyton
cleyton
2021-12-28 11:20:18
你寄出样品客户收到之后，最好的是客户那边给你反馈，这个时候如果客户主动联系你给你反馈的话，那么你这个接下来跟进就会比较容易成单率也会比较高，但是客户签收了你发信息客户那边也不回复也没有任何反馈的话，那么其实对于你的跟进来说是比较不利的。在这个情况下，你是可以直接电话联系客户，询问客户对于你们样品的一个看法，是否需要怎么进行下一步操作。如果客户回复说都比较好的情况下，你就可以问客户那边是否要进行下量单什么的。[收起]
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@李娟
寄出去的样品，应该怎么跟踪好呢？[收起]
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2020-09-23 10:21:55
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cleyton
cleyton
2021-12-23 09:40:58
锈钢外贸小白科该怎样开展外贸业务呢？一般我们就是先通过各种渠道给客户发开发信，渠道现在是很多的，可以是通过谷歌搜索引擎，脸书啊，各种社交媒体啊。这些都是开发客户的比较好的渠道啊。那么还有另一种方法就是你们积极打广告，然后让客户主动来找你们。客户有时候看到你们的你们广告的话，会主动找你们的。那么客户询盘的内容就是你们主要关注还有回答的内容。那么是不是客户问世么你们就回答什么就好啦呢？不是的，你还要根据自己的专业知识给客户普及其他的关于产品的信息点。付款当然是要协商付款的方式咯。[收起]
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@xingweidong
不锈钢外贸小白[收起]
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2020-07-28 09:30:05
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cleyton
cleyton
2014-03-24 01:47:49
逆境行舟，不进则退。 社会竞争就是如此激烈[收起]
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@周小平
纠结新手没有信心了 怎么 怎么 怎么 ？[收起]
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2014-03-23 13:17:56
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cleyton
cleyton
2014-03-12 16:57:13
谢谢分享[收起]
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@Venusia
LED行业有哪些比较管用的B2B网站呢？[收起]
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2014-02-28 20:02:20
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cleyton
cleyton
2014-02-15 01:06:57
“我司同意将与附件提单相对应的这票货直接放货给“XXX",已经寄到货人银行的正本提单作废。--We agree to directly release the goods which the attached B/L corresponds to to XXX. The orginal B/L that has couriered to the consignee bank is cancelled.[收起]
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@MIKE.XU
各位大侠帮忙翻译一下[收起]
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2014-02-13 20:12:16
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cleyton
cleyton
2014-01-27 14:15:07
大概意思：请重新报A，B产品的价格。同时，你提及了一个新款A，我没有得到样品，它的衣服是什么？（或者它的表面是什么？）[收起]
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@cleyton
请问这句是何意！是不是打错字了？[收起]
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2014-01-26 16:07:36
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cleyton
cleyton
2014-01-10 22:08:12
台湾很多人不承认自己是中国人，人家最多只说自己是中华民国[收起]
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@周小平
脑子短路了，问台湾人是中国人还是美国人[收起]
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2014-01-08 18:57:15
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cleyton
cleyton
2013-10-22 06:51:49
什么产品，之前什么贸易条款？[收起]
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@t.mobutu
免费进口的东西，让把贸易条件改为CIF，为什么？[收起]
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2013-10-20 14:29:48
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cleyton
cleyton
2013-10-19 09:40:52
我的看法是，客户的确是对口家，前期跟你聊是因为价格应该是对方能接受的 范围，后来不了是因为客户只是想确定你是个对他们有价值的商，他手里不一定有单子，或者有采购计划，所以谈到一定的地步，把你这边的情况都了解清楚后就不了，但这不代表你失去他们了，我认为他们以后有询价有很大的机会会发给你，所以保持吧，以后是很有希望的。加油[收起]
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@abhishek3
两个客户的情况很相似。[收起]
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2013-10-12 11:27:25
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cleyton
cleyton
2013-10-13 03:31:09
另外这些都是非常基础和简单的，希望LZ以后学会自己动手[收起]
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@cara2
帮我翻译几个词，外贸名片用[收起]
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2013-09-11 09:47:24
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cleyton
cleyton
2013-09-18 15:41:58
楼主你好：贝宝账户被封了180天后可以把款取走，具休操作可以打客服电话。[收起]
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@t.mobutu
贝宝被封了，是不是一旦被封，就算是冤枉的也没用呢[收起]
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2013-09-07 17:21:48
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cleyton
cleyton
2013-07-07 03:00:54
找给你们，或者打到私人账户。[收起]
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@周小平
客户要打定金，可是，外币账号还没有，咋？？[收起]
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2013-07-04 13:00:40
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cleyton
cleyton
2013-06-20 15:24:59
同道中人啊！我工作才半个月，没得半点头绪[收起]
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@M7
怎样寻找目标客户呢我是钢管出口的[收起]
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2013-06-19 20:48:19
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cleyton
cleyton
2013-06-20 04:57:51
看了ＬＳ们的发言，原来是个骗子平台？[收起]
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@suky
Tradekey国际销 给我的Google和Tradekey的关系，很有意思,能学到不少东西哦~~~[收起]
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2013-06-11 10:29:18
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cleyton
cleyton
2013-06-19 04:59:42
这个 easy   是个flash  效果[收起]
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@suky
Tradekey国际销 给我的Google和Tradekey的关系，很有意思,能学到不少东西哦~~~[收起]
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2013-06-11 10:29:18
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cleyton
cleyton
2013-06-08 07:46:01
关注中~~~[收起]
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@MIKE.XU
【出口第三期】2012年客户分析+一次曝光。原谅我，都是我不好。[收起]
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2013-06-06 13:09:41
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cleyton
cleyton
2013-06-03 17:47:40
您好，如果您决定汽配可以我，因为我公司是一家专业设计生产各类汽车配件产品，同时也承接各类汽车配件模具发的企业。质量是可以保证，配件款式也可以应客户的要求进行一些修改。
我公司的主导业务是汽车配件塑件模具。如汽车保险杠、车灯、风叶、仪表台、内门饰板等汽车内外饰件模具。我的QQ:2331840552，如有需要可以。[收起]
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@t.mobutu
请教各位大虾下面哪类产品适合刚起步的soho[收起]
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2013-06-02 12:10:07
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cleyton
cleyton
2013-06-02 00:56:19
这个里面的单位应该是英尺吧[收起]
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@abhishek3
高手进，小女子有事相求[收起]
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2013-05-28 16:36:40
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cleyton
cleyton
2013-05-27 01:41:00
四线吧.
吃点应季节的蔬菜 水果还可以找的到. 三线都很难找到..
本来也是一线..  曾写了个文章如下
逃离北上广 –之我见
[有一段时间了心里一直过意不去，总觉得欠自己一个交代，为什么也会走上逃离北上广的路？
房价高？有一点吧！工作压力大？有一点吧！生活质量差？有一点吧！没有归属感？有一点吧！为了老幼？有一点吧！强烈的不平等感?有一点吧！精神情感沙漠地带？有一点吧！拜金观念？有一点吧！  。。。。。
面对日益高涨的物价，水果蔬菜也要比较个几家，这在以前是完全忽略的动作
始有了危机感，始觉得父母老了子女长大要给他们备有充足的钱。将来入托、入学势必困难。非户籍人口想上个不错的幼儿园或小学，往往要交3万元以上的赞助费。那么动辄拿父母养老的钱再月供房子个10年20年，请问你失业了怎么，家人生病怎么，银行还款成本增加了怎么，这些都是要考虑的问题。
城市的繁荣与我无关，能扯的上的是花更多时间的交通成本，面对更多形形色色的人，呼吸着更多汽车的尾气，堵塞、喧嚣、浮躁。。 如果说小地方比一线城市商业机会少，信息流通的力度弱，但在交通和互联网高度发达的[收起]
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@abhishek3
三线城市和一线城市，你们会选择哪个[收起]
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2013-05-19 18:29:08
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cleyton
cleyton
2013-05-26 12:21:49
内贸也始在tradekey上面了？极度不靠谱了吧。tradekey不可能中文的b2b，更不可能内贸。用得着找中国人冒充家？？？除非有钱烧的。这个有点扯吧？[收起]
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@t.mobutu
tradekey的托很多啊[收起]
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2013-05-19 19:36:57
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cleyton
cleyton
2013-05-26 00:08:53
这位兄台果然高! 我当初就不如你! 禁不住诱惑,了他们的金牌会员,上了他们的当!每每想及此事,都觉得自己是天下一等一的蠢材![收起]
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@t.mobutu
tradekey的托很多啊[收起]
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2013-05-19 19:36:57
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cleyton
cleyton
2013-05-25 00:11:19
是啊，有竞争必然有托。。。[收起]
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@t.mobutu
tradekey的托很多啊[收起]
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2013-05-19 19:36:57
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cleyton
cleyton
2013-05-20 15:38:22
三线吧，更适合生活，而且SOHO这职业本身是不太受地域限制的
我原来也在一线城市，现在在3线城市，现在一线城市对我而言就是去消费旅游和出差的地方，一般去车也不过去，那交通真的不说什么了，高铁到也很快，1小时以内。房价高，交通差，空气不好，人多，压力大，大家认为的优点是，机会多（竞争也大），生活方便（这点现在的城市都差不多），医疗教育相对好（中国的教育不会好到哪里去，医疗人一多就要抢，那医院排队阵势见了都怕），优越感（哪里都有有钱人），软实力，信息文化之类（现在有网络），如果事业没有受限于那里，建议撤离。[收起]
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@abhishek3
三线城市和一线城市，你们会选择哪个[收起]
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2013-05-19 18:29:08
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