我的一些经历,分享给大家。

把酒祝东风
多年前我从做了两年的LED外贸工厂离职,加入SOHO大军,起初我也踩了大大小小许多坑,其中一个坑就是历经三个域名,两个网站,才最终完成的独立站。 一开始,朋友用他下班的有限时间给我做了一个简单的网站,朋友技术有限,加上我的资料非常简陋,做完后我觉得太普通了,就直接放弃了,又找专业人士重新建站。 其实,第一个网站也是能用的,慢慢完善就好,外贸最重要的是业务,我却想歪了。放弃第一个网站后,我又犯了一个非常严重的错误,我以为我能很快地把最新的图文视频资料准备好,所以在什么都没有准备的情况下,重新注册域名买了空间,很遗憾,干劲十足的开始到最后却是拖了整整一年,域名空间都到期了,重新换了以后,才最终完成。 我觉得这个图片不行,那个描述不好,这个视频不能用,那个关键词不合适,就这样,拖拖拉拉到后面直接扔那了,建站的人催了几次之后看我实在催不动,也就不催了。先有再优,建站这个事情,给了我非常深刻的教训。 一开始,我也没有认真考虑代理公司,直接在可以信任的朋友公司帮忙出口,结果资金是很安全了,但是大公司利润提取特别麻烦,这个事情耽误了两年,汇率一路下跌,累计金额越来越大,最后还是另外一个朋友帮忙把这笔钱拿回来了,损失了不少钱。此后,我才重新找了专业的出口代理公司。如果大家创业,一开始一定要把收汇和出口怎么操作,想得明明白白。虽然也有客户是直接从工厂出口的,但是这中间存在着一些隐性问题,比如客户的安全性,比如工厂看到利润后报价没那么给力了,不少Soho都会或者已经遇到,所以这也是我决定注册公司的重要原因之一,慢慢地把客户从工厂出口转移出来,聚焦在自己的地盘。虽然走了很多弯路,但是最终还是完成了许多创业的基本条件,比如我清楚地明白我为什么要创业;积累了最基本的产品资料和行业信息;懂得并且会操作最基本的获客渠道;合作多年的供应商关系稳定;备用供应商关系已经维护了三年,随时可以合作起来;有几个创业成功的Soho朋友可以真诚地互相交流;之前我像个大傻子一样,为了省钱,什么事情都想亲力亲为,看起来确实我没有花费一分钱,实际上我已经买单了无价的时间。 当时间和精力有限的时候,要学会聚焦最核心最重要的工作上,在控制预算的基础上,低成本的用“懒人软件”开发客户。能花少量的钱来解决的事情,都不是重要的事情,完全可以“偷懒”。说干就干,想太多都是浪费时间,我以最快的速度租了办公室,因为我是一个自律性超级差的人,最后选定了一个虽然不是特别理想,但是各方面综合考虑还是十分合适的地方。不想一个人太孤单,问了几个朋友有没有过来办公的想法,都说自己没有勇气出来,还是勉勉强强先上班混着吧。有些路,终究还是要一个人走的,对于Soho创业来说,最难熬的,除了没有订单,莫过于太孤独,因为连个说话的人都没有。但是,当你接受这种常态以后,也会渐渐适应的。 这么多年,我认识了很多Soho,有些人做得特别好,是我羡慕却无法追赶的,他(她)们,都是外人眼中很厉害的外贸Soho。但是,在那些令人崇拜的订单背后,我却看到了更多不一样的东西,看到了更多的辛苦,隐忍和坚守。有人正跟我痛哭流涕地说着自己失恋的故事,却要暂停下来,恢复一下情绪,然后梳洗打扮一下,因为客户要求跟她开个视频会议;有人正跟老婆吵完架心情郁闷地在大街上晃荡,却在收到客户邮件的时候,又回家做合同去了;有人身体不适卧床休息的时候,客户说临时要去工厂,他又不得不起来踩着点赶着火车奔赴前方;更有人,在医院陪护家人的间隙,趴在病床前处理日常外贸工作;还有人,跟朋友合伙元气大伤,但是坚强地爬起来独自Soho,现在越走越远。 那一年,认识很多年的朋友跟我说他去送外卖了,他说最近太长时间没有订单了,家庭生活开销大,得找点出路。那个时候快过年了,重新去找外贸工作也不合适,他选择了最辛苦但是那个时候最缺人的工作——送外卖。他所在的城市是北方,很冷,下大雪,我有些难过,就好像一起前进的战友突然就放弃了战斗,离开了战场。但是,我又理解一个中年男人肩膀上的重担。很庆幸,来年开春后,他重返职场去上班,又回归到了外贸领域,我们又能有共同话题了。后来,他的订单渐渐多了,收入也慢慢稳定起来,去年还买了房子,但是我永远不会忘记当时他说他去送外卖了那种无奈。 做Soho,压力真的很大,如果没有强有力的支持,真的有可能熬不下去。但是这也没什么,大不了重新回归职场。做生意大家都明白,不仅仅是拥有过硬的能力就行了,许多时候,运气占了一半。我的朋友,他现在上班也很好,Soho创业不是唯一的选择,即使失败了,人生依然可以精彩,虽然他创业暂时不成功,但是,有这样一段特别的经历,失之东隅收之桑榆。也许,外贸之路,可以走得更远。 絮絮叨叨了很多,只想给自己做个记录,也分享给需要的朋友。
2024-08-09 248阅读
琐事叨叨
回复(4)
  • 催全球
    生容易,活容易,生活不容易~
    都是一路坎坷,一路拼杀前行~
    2024-08-12
  • 向日大大大葵🌻
    很真实、走心的文字,看得人心里暖暖的,谢谢邦友的分享❤️❤️
    2024-08-09
  • 周芳
    虽然你在絮絮叨叨,但是真的,看起来有劲儿。加油
    2024-08-09
  • 如鱼得水
    才开始做外贸SOHO 明白创业注定是一条不归路 创业之前一直纠结在选品 纠结产品有没有竞争性 纠结了一年 最终还是进入了自己熟悉的行业 中途也尝试开始一些产品 发现竞争太大 上游供应链物料 以及各方面资料 太单一 。目前正在经历笔者第一阶段 搞网站 没有找朋友去做 找的专业优化公司 网站搭建快 资料我也尽可能从各个渠道搜集 之后再慢慢丰富 还在慢慢开发累积客户 希望能有收获
    2024-08-09
    • 向日大大大葵🌻
      加油💪🏻,soho人棒棒哒!
      2024-08-09
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    最近部门的小伙伴求助,说跟客户聊天很正式,就是一来一回聊生意,有时候客户也不回信息了,想跟客户聊天却担心客户或许不想闲聊,所以也不知道怎么切入 能跟客户聊到生意之外的话题,肯定对我们以后订单维护和提升有很大的作用的,那怎么去聊比较合适呢?
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  • 王芸
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    今天分享一点点跟客户沟通的小技巧… 没有人不喜欢被特别对待,遇到有实力的客户就要多发挥,秒回他的信息,关注他的喜好(他是老板,虽然是北欧那边比较松弛但他很喜欢我高效和积极,我也就多次展现自己热爱我的工作以及生活,分享徒步爬山的照片什么的)
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  • Van.Shen
    发布9
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    做外贸,不要总去吃没有意义的苦
    外贸十几年,我开发客户各种渠道途径几乎都有用过,以下我按所开发客户数量由多到少排列: 1️⃣谷歌 我创业十多年来,成功开发客户数量最多的一个渠道,平均每年基本都能开发出十几个大小客户。主要是地图和关键词搜索 2️⃣国外陌拜 最近这些年的订单
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    发布7
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    真的很没有礼貌
    1800美金订单,批发价出售,还要帮他直接对接他的终端客户处理售后问题 客户未经过本人同意直接分享我的联系方式,还不允许销售任何配件给他的客户,又一次被这个客户雷到。 不是说外国人很尊重别人的隐私的吗?
    0 2 3天前
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    做业务怎么会不焦虑呢
    今年大概是做业务这么多年来 被放鸽子最多的一年了 9年的鸽子都在这一年碰到了
    0 3 3天前