mr.mike 等级 L0
勋章：
擅长：暂无
粉丝：0
发布（8） 回复（17） 资源（0）
mr.mike
mr.mike
2024-11-19 17:03:02
琐事

外贸的意义就是一边流泪一边百万大单

已经五年的外贸业务职业生涯，真的让我感觉我可以什么都没有，但是不能没有工作。即使我一切都很普通但是外贸赋予了我生活很大一部分的成就感和底气。 刚入行的时候很好奇为什么老业务的订单都是几十万上百万而我却连一万两万的订单都拿不下来 慢慢的我也学会了探索客户真正的需求，深挖客户的痛点，学会有效的倾听与沟通‼️这个超级无敌重要‼️ 也学会了主动的从不同渠道开发客户 外贸真的是需要聪明好学又要能吃苦。 这个百万大单的客户来自厄瓜多尔，在平台询盘的时候既不懂怎么清关又不懂付款方式，但是背调发现客户公司也具备一定的实力，只是产品不算十分对标，于是我每天都要顶着时差半夜跟客户聊天，为了付款给她创建了不下十五个链接给她设置不同的金额，第二天又要照常上班，两个星期下来到晚上跟客户聊天的时候总是一边流泪一边回消息因为眼睛太痛了 但是播种总会有收获的，这周一个百万大单，一个46万大单，总是让人觉得付出可以有收获，努力就不会寂寂无闻[收起]
...[全文]
2
0
mr.mike
mr.mike
2024-11-19 10:23:03
琐事

做外贸却不知道怎么跟客户闲聊？

最近部门的小伙伴求助，说跟客户聊天很正式，就是一来一回聊生意，有时候客户也不回信息了，想跟客户聊天却担心客户或许不想闲聊，所以也不知道怎么切入 能跟客户聊到生意之外的话题，肯定对我们以后订单维护和提升有很大的作用的，那怎么去聊比较合适呢？ 1.试探 跟客户说我在上班或者下班路上了，某些信息我一到办公室就更新的时候，附带一张照片。这种很实在的照片会把客户拉近你真实的生活场景里，客户更容易松懈下来跟你聊天。大多会说没关系，爱唠嗑的客户就会接着问你什么时候上班啊，下班是回家吗还是会have some drink 有的也会反向分享他自己的生活，然后我自己也可以看到不一样的别人的生活，我还蛮喜欢这种感觉的。见识不同的人和生活方式，跟客户聊单子他也确实更大意愿上想跟你成交 没有照片的可以聊聊客户的国家呀，想去客户国家旅游客户都会觉得有很高的认同感！ 然后跟你积极分享，也可以偶尔展示一下自己其他的生活小场景 当然，有的客户是不爱闲聊的，你试探着分享过一次，客户一板一眼聊生意，那你就别找些题外话跟他聊了 还有一个，只有在聊天间断时期再去聊这些，例如你下班上班不方便报价做合同，你在吃饭没办法很快回复。你们聊生意聊的七七八八等客户确认后给你回复的时候，再跟客户聊些有的没的，千万‼️千万不要客户问你价格订单条款啥的时候你来瞎打岔，客户只会觉得你不专业且奇奇怪怪的[收起]
...[全文]
6
0
mr.mike
mr.mike
2014-05-22 11:10:15
问答

有谁知道最近孟加拉国政治局势如何

看看孟加拉客户今天回复 Still not any message because the political situation in our country is worst ever.[收起]
...[全文]
0
0
mr.mike
mr.mike
2014-02-22 11:03:25
问答

一个小柜的水泵和发电机出口到希腊，水泵没有CE认证会不会有问题

一个小柜的水泵和发电机出口到希腊，水泵没有CE认证会不会有问题，如果有问题该怎么，货已经发了[收起]
...[全文]
10
0
mr.mike
mr.mike
2014-01-29 16:52:54
问答

走过路过不忘看一下啊

加纳的客户一直说价钱贵，经理建议邀请他进厂参观，可回邮件还是说价钱贵。各位给点建议呗[收起]
...[全文]
2
0
mr.mike
mr.mike
2013-09-15 19:45:54
问答

印度客户要用新加坡货币交易

如题，印度客户要用新加坡货币交易，这样可以的吗？我们公司如何兑换结汇，会有其他额外的费的吗？请高人指点[收起]
...[全文]
2
0
mr.mike
mr.mike
2013-06-19 20:35:44
问答

想通平台试试。有其他什么平台可以推荐的？

本人刚刚成立公司? ?? ???不知道从那里下手，? ?想通平台试试。但是环球资源，阿里我都不想考虑，请问还有没有其他什么平台可以推荐的？ 主要产品是轴承和钢管，??谢谢大家指教。[收起]
...[全文]
10
0
mr.mike
mr.mike
2013-06-10 20:57:33
问答

求助:怎么翻译这个词组呀？帮帮忙

neenah paper？ 这到底是一种什么纸呀？[收起]
...[全文]
7
0
已经是最后了
mr.mike
mr.mike
2022-05-25 17:18:37
从国内出口到德国自己的公司，你这个重量其实是可以走快递的，现在疫情期间空运费不太稳定，价格都是比较贵的，你走快递的话最好是走双清专线的。现在到欧洲的话是可以提供自己的进出口税号去做清关，那么这个就不需要你们自己处理清关，相对会简单操作一些，并且价格也会比较实惠，这个是不错的。还有就是这个文件问题，如果你选择走双清专线的话，提供的文件就会比较简单了。只要按照货代的要求来进行提供就可以了，不用自己再在目的港做清关了。[收起]
...[全文]
@Mr.Yang3
怎么出口电子产品到欧洲[收起]
...[全文]
2020-09-10 11:43:18
0
0
mr.mike
mr.mike
2021-07-29 10:37:46
我们做孟加拉客户最需要注意的就是收款问题，由于孟加拉国管理不当，该国的订单违约，收不到货款的情况非常多。这个是令我们非常头疼的事情，并且当地有明确的法律政策规定，孟加拉国除特殊情况外,对外支付都需要用银行信用证的方式来进行，所以这也就是为什么我们很多孟加拉客户都是跟我们说需要用信用证支付的原因。对于信用证我们需要注意的是开证行的银行选择问题，孟加拉国的银行信用评级很低，属于高风险银行，我们尽量不要选这个银行，最好选择一些国际上信用度高并且规模大的银行。[收起]
...[全文]
@Michael32
孟加拉客户怎么样[收起]
...[全文]
2020-07-27 18:10:45
0
0
mr.mike
mr.mike
2021-01-12 18:06:17
是这样的呀，以前是可以完全的TT的，就是发货前100%T/T付清，但是他们的新的政策规定了不能用TT，但是可以前TT，就是30%定金，70%等发货船开了再付。还有就是用信用证的形式啊，这两种形式巴基斯坦都是可以的，我们公司之前也有两票巴基斯坦的单子，做的都是30%定金，见提单附件付清尾款，一直都没有出现问题的。那么你要是不放心的话，可以用信用证的，因为你如果坚持100%T/T付清的话，在巴基斯坦是属于违法的，估计你的这一票是会黄的。你自己考虑吧。[收起]
...[全文]
@Bangyou
巴基斯坦不能做T/T吗？[收起]
...[全文]
2020-07-28 09:17:54
0
2
mr.mike
mr.mike
2020-11-11 14:36:16
这个付款的话我觉得你的客户为啥要改成这样的付款方式你要了解一下。因为你们原来是百分之30的预付款，百分之70的见提单副本尾款，这个方式是很常见的，客户之前也是这么做的，但是现在的话客户要求改了付款条件的话，你要问问你的客户是资金的问题还是什么问题导致了现在更改了这个付款条件的事情。了解客户真实的更改付款条件之后，你再想想怎么去谈，否则的话你就算减少了预付款的费用的话，对客户来说应该也是没有太大的吸引力的。[收起]
...[全文]
@Eileen7
关于付款条件 讨价还价[收起]
...[全文]
2020-09-23 09:22:38
0
0
mr.mike
mr.mike
2014-04-14 18:45:04
没有一个客户傻到会说你们价格很便宜。
就算便宜他也不会说，还是会试着还价。还价的暗示就是说你们价格高。
鉴于你的情况，你不要和他说价格，问他样品怎么样？  如果样品不过关，他应该都不会来你了，或者不会直接说价格了。
应该是质量还可以，所以谈到价格了。 现在你要围绕你产品的质量说话，再坚持坚持。[收起]
...[全文]
@Lou.Kilzer
客人觉的价格高了，怎么[收起]
...[全文]
2014-04-12 17:38:55
0
0
mr.mike
mr.mike
2014-04-10 21:51:15
恕我冒昧，楼主两万美金货款为什么都打到自己中行卡上。你难道不付货款吗。不要退税的话，可以离岸直接打给工厂美金价格。要退税的话，打给。然后把截留下来的利润打到自己卡上不就好了吗？[收起]
...[全文]
@Raymond
关于中行结汇的问题 （2万刀）[收起]
...[全文]
2014-04-10 09:15:02
0
0
mr.mike
mr.mike
2014-03-02 21:25:59
什么都没搞清楚就发货，这年头人才还真是多啊，到时候退货估计搞的你想死的心都有[收起]
...[全文]
@mr.mike
一个小柜的水泵和发电机出口到希腊，水泵没有CE认证会不会有问题[收起]
...[全文]
2014-02-22 11:03:25
0
0
mr.mike
mr.mike
2014-01-09 14:53:15
签名部分有公司网站吗？如果没有， 不管客人是什么意思，再告诉他一边好了。
或许你们的产品在中国有地域性，客户在考虑这个。--个人之见，仅参考[收起]
...[全文]
@于
客户样复我的发信什么意思嘛，各位帮忙分析下[收起]
...[全文]
2014-01-08 20:20:20
0
0
mr.mike
mr.mike
2014-01-04 06:32:23
很好啊。。[收起]
...[全文]
@Hans.Hedman
元老们能晒晒你们SOHO第一年的入吗？[收起]
...[全文]
2014-01-02 10:13:07
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-12-29 03:32:04
深圳的可以找我  电话:13424243858。QQ:75891076 宋先生[收起]
...[全文]
@Vivian.Law
找外贸汇公司[收起]
...[全文]
2013-12-09 17:43:41
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-12-03 18:32:54
有钱的话就都吧，就像KFC哪里都有广告[收起]
...[全文]
@Lou.Kilzer
照明产品是中国还是环球资源啊[收起]
...[全文]
2013-11-28 16:25:29
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-10-21 18:05:22
不清楚，他们没有解释，说也不知道，只认可他们银行里面显示的。[收起]
...[全文]
@d
真的被银行气死了[收起]
...[全文]
2013-10-13 14:12:55
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-10-21 05:08:36
为什么会变成7位数，中国银行没解释吗？[收起]
...[全文]
@d
真的被银行气死了[收起]
...[全文]
2013-10-13 14:12:55
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-10-12 09:09:45
先找个类似的公司熟悉一下业务呀，你程序方面的什么都不会怎么自己呀，所以你可以找个单证方面的工作干半年[收起]
...[全文]
@Raymond
soho还是上班？[收起]
...[全文]
2013-10-05 19:08:38
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-08-19 00:40:10
请确认并银行信息以便支付样品费用，Fred是你的英文名么？[收起]
...[全文]
@Jason.Zhang2
棘手的问题谁能翻译？[收起]
...[全文]
2013-08-17 17:41:48
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-06-18 10:58:00
The terms were regarded as been confirmed since we hen't received any replies or doubts from your side.[收起]
...[全文]
@Jeny.li
视同确认，求翻译，多谢！[收起]
...[全文]
2013-06-09 19:59:02
0
0
mr.mike
mr.mike
2013-05-13 23:53:54
up ！！[收起]
...[全文]
@Erica.Qin
如何核算出口报价？ FOB, CFR,CIF?[收起]
...[全文]
2013-05-08 17:15:01
0
0
已经是最后了
暂未发布资源