有一些电子产品需要出口给德国公司 大概二十箱 150公斤左右 产品需要发给我自己德国的公司(有欧洲进出口税号)，自己德国公司是跟自己的香港公司签的合同 现有几个问题： 1、自己国内没有公司，电子产品是从几家工厂买的散货，出口欧洲需要什么文件吗？ 2、选择什么运输方式呢 空运还是快递 发货人最好是能显示为香港公司 收货人为德国公司 这样才能跟合同对上 德国公司才能做账[收起]

比如在一次谈判中，方问道："你们的价格怎么这么贵？"方如果把价格一说了之，在以后的谈判中就可能处于被动的地位。于是方巧妙地了如下回答："我相信我厂产品的价格是会令你们满意的，请先让我把这种产品的几种特殊性能作一说明好吗？我相信你们会对这种产品感兴趣的……"这一巧妙的回答避免了对方在价格上的纠缠，对产品性能的介绍也会使方在未来的讨价还价中处于有利的地位，而且也保持了良好的气氛，使于双方更好地沟通。回答同样是为了有利于沟通，因此也要求谈判者在深思熟虑后回答，不知者不要乱答；注意答复的技巧，留有余地；回答应简明易懂，切忌用胁迫、蔑视的口吻回答问题。[收起]

上票货出完后，客户错把余款打到的帐号上去了。 现在公司说改制了，余下的美金年后再。 也没给啥具体的说法。 客户新的订单下来了，这个钱还能提出来付给工厂吗？ 心里很不安。不知道怎么会这样。[收起]

这个越南客户，如果大家看过我空间的帖子就知道去年拿下她我是废了多少脑力精力，皇天不负有心人，辛苦没白费，最后还是即期信用证成交了。 今年客户应该觉得质量不错，又来询价，去年基础上给了她比较大的价格折扣，客户也接受了，可是这次非要信用证三十天付款方式。这。。。怎么能接受呢？有哪位同仁过这种信用证方式？急求建议哦。 爱，近在咫尺却不可得。。。。。。。。只能说客户用货不急，在无理取闹，在故意刁难来安慰自己了。 这年头，什么靠得住呢？??外贸的伤不起，老客户也是难啃的骨头呢。[收起]

RT,我也是朋友告知才知道的，想想现在外贸业务的才1、2个点，都不超过3个点，甚至有千分之几个点的好多，接个单也不容易，而那些阿里的客户经理们，我想大部分的福友深有感触的，都是一群讨厌的苍蝇，喜欢胡说八道，轻轻松松就从你们老板那里拿走了几万到5、60万不等，我知道几家一年阿里5、60万的公司，他们只要多几个这样的冤大头，一年个2、300万是没什么问题的，仅200万的话，提成就36万，如果不相信这个提成点，可以自己去考证。 这论坛上有好多阿里公司的人，估计这帖也要不了多久就会被和谐掉，本来想发到SOHO和其它板块去的，奈何权限太低，有权限的哥们帮忙转下，谢谢！ 远离这些讨厌的苍蝇，还网络一片清净！ 从外贸邦新人那边转过来的[收起]