目前有哪些比较好的获客渠道？

Facebook 、Pinterest、Instagram 、YouTube 、linkedin、B2B外贸平台、谷歌搜索、社交媒体等。

接着最后两种：
6、Linkedin/Facebook/
Instagram 搜索
与Google搜索的原理类似。
在Linkedin上，可以搜索：产品关键词，公司名字，来搜索目标客户。如果是付费会员Sales Navigator，有个高级搜索，可以根据：国家，职位，行业等更多的属性来搜索。
免费的Linkedin会员其实也够用了，丰俭由人。
在Facebook/Instagram上，通过产品关键词搜索，可以找到客户的品牌主页。在主页上一般都会有联系方式，比如邮箱，比如电话。也可以直接通过站内信联系客户。
7、海关数据
可以根据：产品名称，海关编号，供应商公司名字，客户公司名字来搜索。
从产品名称/海关编号搜索，然后按数量排序，这样你就可以看到哪个国外Buyer的采购量比较大，把公司名字记下来，然后再转到Google上去搜索更详细的信息。
从供应商公司名字搜索，可以把你知道的竞争对手公司名字输入，看看他们在跟哪些客户进行合作，采购量有多少，可以想办法把这些客户挖过来。

1、B2B平台
B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；
B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。但现在的B2B平台基本都需要花钱才能得到流量，阿里巴巴也是这样，要么金品，要么顶展，要么P4P。
我们公司现在的情况是：基本账号+P4P，请了一个专门的运营，日常工作是：优化产品，优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。
另外，多去回复RFQ，现在阿里的机制是：如果客户发送的询盘没人回复，就会自动转化为RFQ。所以RFQ上还是有很多肥鱼的。
2、B端官方网站
B2B平台是自带流量，我们要做的就是花钱从平台上挖流量。
但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
1）SEO - 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。
2）SEM - Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作，所以萌新劝退。但是持续发布优质内容，插入产品关键词是可以坚持去做的。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；
Amazon/Ebay标题；
Wiki的词语解释；
Alibaba/Amazon产品目录名；
Semrush分析竞争对手；
zllpmyy-?:xkwvlkkd_=k 在线关键词分析工具
文章的主题可以从以下几个方面去设计：产品故事--品质故事--创业故事--服务故事--成本故事--研发故事。
建议：
1）每个月产出2篇优质的文章，发布在官网的Blog页面，持续积累。
2）请人对官网做一下初级的SEO优化。
3）如何获取高质量的外链，在网红评测那块会讲。
3、社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram， VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购，销售，BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
建议：
1） 对于行业产品或者有技术含量的产品，Linkedin比较适合。
2） 对于快消类，时尚类的产品，Facebook和Instagram比较适合。
3）持续打造自己“行业专家”的人设，文章+留言互动。
4、Google 搜索
在各类搜索引擎和平台上，通过产品关键词搜索，或者是通过谷歌自带的工具，发现目标客户的公司和职员，然后进行邮件和电话沟通，推荐产品和服务。
1、Google 搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。我整理了一套万能的搜索公式：（以蓝牙耳机为例）
Google搜索：
解释：
1）搜索：蓝牙耳机的Distributor和Brand零售商。
2）在结果中去掉一些没有用的内容，比如：Alibaba等B2B平台，黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛 博客等。这样可以大幅提高工作效率。
最近Shopify建站比较火，很多国外品牌客户都是用这个平台建站。所以可以用Site：这个指令来指定搜索范围：就是搜Shopify这个平台上的客户。
Google搜索：Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone buyer site: zllpmyyg:.zkp=f:_okg
解释：用Shopify建站的网站，他们的URL都是以zllpmyyg:.zkp=f:_okg结尾的。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。如果你想集中精力做客户跟进，那你可以把搜索客户的这个工作外包出去。在fiverr上搜索：lead generation，然后把你的要求说清楚，让外包的人员把客户资料帮你搜集好。
我之前找人收集了100个美容院的联系方式（美容院名字，联系人，电话，邮箱），花费30刀。

展会，B22，社媒，GOOGLE搜索，各种途径都用上

1.B2B渠道: 阿里巴巴，环球资源，中国制造，中国供应商等;
2.B2C渠道: 速卖通，亚马逊，eBay，Wish等;
3.社交平台: Facebook，WhatsApp，Linkedin，Ins， Twitter，Line，TikTok等;
4.搜索引擎: 谷歌，谷歌地图，必应，网易，雅虎以及各国的黄页网站;
5.数据平台: 全球海关数据，联合国商品贸易统计数据库;
6.展会: 广州广交会，香港展，迪拜展，约翰内斯堡展，巴西展，IFMA，eurobike等;
如果您是工厂，那么建议社交平台+展会方式；
如果您是贸易公司，建议阿里巴巴+社交平台方式；
如果您是个人SOHO，建议社交平台+搜索引擎，资金充足可以上海关数据。

1.搜索引擎

搜索引擎开发外贸客户是大家耳熟能详的获客渠道。谷歌，Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息，信息量庞大，各种类型的客户都有涵盖。每个国家都有自己本土的主流搜索引擎，比如国内百度、搜狗、360；俄罗斯的Yandex。

2.海关数据

海关数据作为各国海关进出口货物交易的真实数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录，具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。

3.B2B平台/B2C平台

B2B平台包括中国制造网、环球资源等，国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品，找到卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
①阿里巴巴国际站

②敦煌网

③环球资源

④中国制造网

⑤Globalspec

⑥康帕斯Kompass

⑦TradeKey

⑧IndustryStock工业集市

⑨EC21

⑩ThomasNet-com

⑪Ecplaza

⑬Tiu.ru

⑭TradeIndia

⑮Solostocks

B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、兰亭集势等。
发布产品之前，需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。

3.海外社交媒体

外贸人想要开发客户和营销推广，使用海外社交媒体平台是很重要的渠道。越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流社交媒体平台（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok作为海外社媒的当红炸子鸡，这两年不断扩张它的流量版图，成为巨大的开发客户新渠道流量池。

4.黄页名录

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，非常便于查找。查找黄页方法：Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。

5.政府行业名录

比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。

6.展会网站

一般展会的网站上会有一些参展商名录，这些都是很好的潜在客户。找国外客户，可以到国外的展会上查看参展商名录。如果你查到一系列符合你产品主题的展会后，可以到展会官网看看往届的情况介绍。一般主办方

7.如果能掌握外国客户常用的几款社交软件，并了解对方的喜好和生活习惯，就可以有更多的谈资和切入点引起对方的注意，不用苦心搜索客户的社交账号，或等待客户回邮件，询盘转化率也将大大提高！
WhatsApp：全球用户最多的通讯软件，属于一款超级社交APP，全球用户有20多亿。

Facebook Messenger：由Facebook开发的即时消息应用程序和平台。支持发送消息、照片、视频、音频和文件，还支持语音和视频通话。

Telegram：由俄罗斯企业家Pavel DurovC创立，它专注于隐私、加密和开源API，是一款加密通讯APP，主要活跃国家是：俄罗斯、伊朗、意大利和西班牙等。

WeChat：中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用。

Skype：优点是应用广泛，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜。

Nonoh：一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具，使用Nonoh互相打电话是免费的。

Viber：不用注册登录，直接利用电话号码就可以使用在线语音、视频、文字通信。Viber是唯一在10个以上国家或地区占据主导的社交应用。在东欧颇受欢迎，成为了白俄罗斯、摩尔多瓦及乌克兰等国排名第一的聊天软件！

Line：是日本人开发的一款即时通讯应用，允许用户之间通过聊天、视频、贴纸进行沟通！在亚洲很受欢迎，特别是年轻客户群，想要开拓日韩市场可以用它联系看看哦。

除了以上这些社交聊天工具，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。

除了以上盘点的方式，开发外贸客户还有客户转介绍、地图搜索、建独立站等其他方式。这么多获客渠道和方法，建议不要只尝试其中1、2种方法，最好将几种方法结合起来使用，多管齐下，才能发挥出更好的获客效果！

传统的方式正在被智能化产品取代，节省人工、提升效率~
比如现在很多深挖海关数据的软件、平台~
还有一些基于搜索引擎的经筛工具、平台~
对社媒信息全网收集精选的工具、平台等~
都可以大胆尝试~

搜索引擎优化（SEO）：通过优化您的网站以提高在搜索引擎中的排名，可以吸引有机流量。这需要投入时间和努力，但通常是一个长期的稳定获客渠道。

搜索引擎营销（SEM）：通过付费广告，如谷歌广告，来在搜索引擎中获得流量。这可以帮助您立即吸引潜在客户，但需要有效的广告管理和预算。

社交媒体广告：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、LinkedIn等）的广告功能，以定位特定受众。这可以提供高度精准的广告投放。

内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、视频、白皮书等，以吸引并建立与潜在客户的关系。内容营销有助于建立权威和信任。

电子邮件营销：通过电子邮件向潜在客户和现有客户发送信息、提供特惠和促销。这是一个低成本的方式，用于与客户保持联系。

社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌存在感，与受众互动，增加知名度。

合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共享客户资源，以相互获益。

口碑营销：通过提供卓越的产品和服务来激发客户口碑，让满意客户成为您的品牌代言人。

参展和赞助：参加行业展会、会议或赞助活动，以展示您的品牌并吸引潜在客户。

内容共享平台：将您的内容发布在像YouTube、SlideShare、Medium等平台上，以扩大您的受众。

在线社群：参与在线社交媒体群体或论坛，与潜在客户建立联系和互动。

手机应用：如果您的业务适合移动应用，可以通过开发应用程序来吸引潜在客户。

短信营销：向客户发送短信消息，提供优惠和通知。

选择获客渠道时，考虑您的目标受众、预算和资源，以及不同渠道的效果跟踪和分析方法。通常，多样化的获客策略可以提供更好的结果，因为它们可以满足不同受众和市场情况的需求。不断测试和优化您的策略也是成功的关键。