如何打造外贸品牌？

如果说最能代表未来科技生活的设备，那一定非VR莫属，在Facebook改名Meta，入局元宇宙的消息发布，整个VR行业市场迎来一波风潮。在大众消费者眼中，很多人依然停留在VR行业刚兴起的那一年，那么未来的VR又能给我们带来什么呢？

一、全球VR厂商纷纷入局VR行业

如果说2021年最有代表性的VR，一定是出尽风头的Facebook改名Meta，引领元宇宙概念！Facebook的VR设备品牌Oculus也迅速占领VR市场，市场占比一度超过75%！与此同时，苹果公司即将推出VR设备、字节跳动50亿收购PICO的消息接踵而至，SONY，HTC，DPVR都在快速抢占VR市场份额。


在2020年之前，VR行业一直都是处于有热度，无销量的状态中，大家都在观望，是否在VR领域，会诞生一个类似于颠覆当时整机手机行业的代表出来。而元宇宙的概念的迅速崛起，极大的拉动了VR行业发展与销量。据统计，2020年之前，全球AR/VR的全球出货量一直保持在不到500万台，并且增速虽然逐年增长，但一直保持在40%左右，但2021年是不平凡的一年，VR/AR行业全球增速暴涨，一度突破千万级别，达到1123万台。

二、PICO入局FOBGOODS作为跨境海外市场第一站

数据显示，2021年5月以来，中国国内本土VR厂商接连推出新品，迭代节奏明显加快。其中，字节跳动旗下的Pico国内市场占有率第一，爱奇艺奇遇第四季度全渠道销售额同比增长475.9%，市场占有率达22.5%，位列第二，二者份额占据整体市场份额的一半以上，但在全球市场占有率却稍微落后于同样为中国品牌的DPVR。



这次PICO选择在众多跨境平台中选择入局FOBGOODS作为跨境海外市场第一站，将是国内VR行业以及跨境电商的一大变革。而在此之前DPVR,GOOVIS等国内VR大品牌商已经纷纷入局FOBGOODS，这次的PICO加入，毋庸置疑使其成为跨境电商VR货源寻找的聚集地！跨境电商渠道商可以通过FOBGOODS平台快速拿到正规货源，成为代理商。据悉，FOBGOODS作为2021年3月才诞生的公司，增长速度极快，被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，在海外拓展渠道有着丰富的经验。而作为PICO全球品牌出海的第一站，相信将会打开B端的同时，迅速承接C端市场，成为越来越多的亚马逊、Tiktok以及Shopee的C端卖家最直接的高端技术选品网站。

1、确定目标

品牌战略方向的具体化与定量化，如质量水平、市场占有率、市场影响力等等

2、构建用户画像

企业需要确定目标客户的用户画像，来制定计划。如：他们是什么年龄段的人群？他们的生活地域是？他们经常会浏览哪些网站？他们最感兴趣的是哪方面的内容？...

3、推广渠道

企业需要选择符合目标客户的推广渠道，并通过这些渠道去发布和吸引目标客户的关注

想要做好品牌营销，外贸企业首先要制定一个品牌营销策略，通过对品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上从而制订的企业总体行动计划

如何打造外贸品牌？其实很多人都在关心这个问题的，如果你一直想要在外贸领域发展的话，那么最后必然就是应该向外贸品牌看起的，最起码也是向他看齐吧，但是树立自己的外贸品牌谈何容易呢。你肯定需要有自己的企业的核心文化的，很多时候客户需要看你的企业文化的，企业文化代表你的企业的方向，要关注质量，关注人文，还要关注服务，关注科技，关注创新，这些因素都是比较吸引客户的，还有就是企业文化树立起来之后也是需要一直沿着这些方向去做，树立外贸品牌需要市场还有时间的考验。要有耐心。

想要打造外贸品牌我只能说确实是不容易的，其实其中有影响的因素还是比较多的呀，其中最重要的因素我个人认为就是产品的质量了，现在的市场，其实大家都是认可质量的，其他的一切真的就是扯淡的，只有你关注到自己的产品的质量了，打造好了自己的产品的质量之后，那么才会获得客户的认可，才会获得消费者的认可的，这样客户才会采购你的产品，你也才会有多次的回头客，有回头客，那么才是对你最大的认可啊，这样你的品牌才可以慢慢的建立起来，外贸品牌的建立需要时间的考验的。

如何打造外贸品牌？我们都知道现在其实外贸的竞争压力是很大的，如何才能在竞争当中立于不败之地呢？当然是打造出来属于自己的品牌啊，其实打造属于自己的品牌确实是不容易的啊，一般是需要长时间来树立自己的品牌的，品牌都是靠口碑打造出来的，所以说我们一定要注意自己在行业内的口碑，只有服务好客户了，获得客户的认可之后，那么我们才有可能形成自己的口碑，久而久之，你的口碑出来之后，那么客户直接就会相互介绍，你的订单才会越来越多，品牌也就响应的建立起来啦。

你们要做一个外贸品牌的话，其实最主要的是你们前期的客户群体要大，等你有一定的生产量及利润之后，就可以在国内外都注册品牌商标这些，然后就可以当地找一些代理来进行品牌代理，或者在货量大的当地弄一些分部来进行货物销售。你这个品牌的话，其实品牌不只是简单的商标符号，更多的是一种企业文化的象征，包含了产品的物质内涵和文化内涵。那其实你是要不断的进行宣传，那其实你会发现很多品牌花在推广和宣传上面的费用都是很庞大，就是因为要让这个品牌都深入人心。

如何打造外贸品牌？那其实你要知道品牌并不是一个单纯的注册商标或者说注册品牌就可以了的，你这个前期是需要有货量或者说一个很大的推广投入的。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。那你们可能需要投入很多广告去进行宣传，需要深入人心的时候才能打造出一个品牌的效果。其实不管是国内的品牌还是国外的品牌，其实都是一样的营销方式，大家对于品牌的接受度都是由大众打造出来的。

打造外贸品牌其实是需要时间和金钱的，如果你们前期没有很大的投资的话，那么恐怕是很难去做，因为首先你们要有货量铺货，其次广告的投入需要很多金钱，并不是一个简单的注册品牌和商标就可以了。品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，其实也是给消费者一种消费能力的经济象征，打造品牌是要长期性的。你要让客户觉得我花这个钱是值得的，就像你在路上看到LV/CHANEL这些广告时的反应一致的。