想做外贸soho需要哪些积累呢？

SOHO是一种新经济、新概念，指自由、弹性而新型的生活和工作方式，专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。对于外贸而言就是一个小型的贸易公司，是没有自己的工厂的，像你朋友这样子的不能算是SOHO,顶多就是帮自己家里的工厂拓宽外贸业务而已，想要做好外贸，如果对于自己前期没有经验基础的情况下，我更建议你们招一下专业的人员来帮忙拓展，这样子会发展得比较快速一些，也可以让你们自己学会怎么去开展外贸业务。

SOHO是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者,专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。像你这个朋友家里有工厂，而且工厂的产品之前也是按照外贸出口的要求做的，这个只能说是帮家里拓宽工厂外贸业务，不能算是SOHO。如果想要做好这个外贸业务应该怎么办呢？首先你肯定得有业务员去给你拓展市场，其次你要去了解你们的目标市场的需求并研究这些受众群体的特性。

SOHO是指一个人自己做的，没有工厂的，像你朋友自己家有工厂，不能算是SOHO的。SOHO是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。帮家里拓宽外贸业务要怎么去做？首先当然你得要懂英文，最好是有一批能给你去开展业务的销售，销售是一个公司的灵魂，像你们公司没有经验的话，我会更建议你们找那些经验比较丰富的销售来替你们公司去开展业务以及培训一些新业务。

自己有工厂的话，就去搞一个进出口权用自己工厂名义出口就可以了

自己有工厂就不算soho了，一般的solo就是相当于trader，但是是一个人在家办公的这种。

外贸soho即Small Office and Home Office的缩写。意思是将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。 外贸Soho就是在家办公的外贸人。那么你要想做外贸soho的话，就意味着你自己是一个出口的公司了，关于外贸soho需要什么积累这个问题，其实很多人问过，一般无非就是外贸上的一些知识啊，比如一些外贸条款要了解啊，出口的流程要清楚的，还有出国的过程当中要注意的一些风险问题，要会运用各种办法规避掉的，反正需要的外贸知识是很多的。

外贸soho简单来说就是你自己来做外贸。像你自己有货源的话，那么就已经省掉了去找货源的烦恼了，那么接下来就是找客户啦。找客户其实是要根据你的产品的特点来说的。你要了解你的产品的受众一般都喜欢那些平台，喜欢在哪些平台上购物，那么你的产品最好是花点钱在哪个平台上做点广告。一般推广的话，外贸要么是谷歌，脸书或者是一些比较火爆的平台，要么是你自己建站了，自己建站的话要求比较高，一个是有充足的资金预算，一个是自己要求维护网站的经验。

作者：JZHMEY888
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作为外贸新人，一方面不仅要快速适应新的环境，另一方面还有有很多事情是需要注意的，特别是一不小心掉坑里都不知道，那后果也是很严重的。简单总结了 “5坑6教训”，希望有帮助哦。别不当回事！外贸新人一定要注意这5个坑和6个教训No.15大坑新人要防1.防被货运的方式坑：对于货运的术语有很多，如果不是专业的那就得赶紧把你所不知道的货运方式学起来，用起来。还有就是书本上的跟实际应用的也有对不上的时候。2.防被付款的方式坑：常用的付款方式应该基本都知道，有：PayPal、T/T、Western Union这三个，但是这三个付款方式的利弊你都清楚吗?3.防被工厂的时间坑：常见的就是，交货期到了，工厂的货却迟迟不出来，约定时间出不了货,其中厉害关系,应该我们都比较清楚了.轻的被客户说一顿, 重的可能会造成客户损失并且要求赔偿.4.防被报价坑：外贸新人在报价方面是最需注意的，经常有的不熟悉产品的价格，而又忙着给及时客户报价，结果有可能出现给客户报价报低了，后面在想加价那就是难上加难，处理不好那到手的订单就飞了。5.防被单据坑：单据上一般都有：产品名称、数量、金额等，如果做错单据，及时发现还好，如不，后果也是很麻烦的。加上刚来公司，公司流程还没有熟等,也容易吃亏。No.26大教训1.外贸新人刚入行，对第一个订单的需求是非常急切的，但往往对产品不熟悉以及其他外贸知识都是一知半解，碰到稍微滑头的客户，很容易出错或被骗。2.外贸职场的教训，职场中有很多所谓的“潜规则”，要防还要巧妙应对。3.所谓同行是冤家，就算是好的朋友也最好不要涉及公司内部的资讯。4.单据就是钱，别不拿它当回事5.客户是上帝，但不是所有的都是对的，要和上帝据理力争。6.合作过的老客户，或合作很久的客户，我们在做事上也要有自己的一个底线，不要越过，不要一味的退让，不然后果很严重。外贸新人要不急不躁。刚入行，每天要做的就是将产品了解透彻，还有各个流程要熟知，以及涉及到资金的方面的东西要记得多问，多确认。做好这些，然后每天就是打理一下B2B平台，如果有付费的更好，这样询盘多，如果没有那只能用免费的啦，然后就是利用搜索引擎找客户啦，写写开发信。就这简单。No.3外贸老人六措施当你发现交易会上老客户找到了同行的贸易公司，恰好这家公司又看过客户的牌子，知道你们之间有比较大的订单往来，就报了超低的价格来抢订单， 而且趁你不知道从现有工厂偷了原料（此原料比较难弄）打样。这时候对于这样硬和你拼价格的对手，可以采取什么策略和手段来应对呢？1.首先要把情况告诉给工厂，让他们知道事情的后果及其严重性，再与工厂方签订一个保密协议，不过这样还不够安全。最好要好好跟工厂谈一次，告诉工厂，有些敏感的，或者需要保密的区域，不要让别的外贸公司客户参观，如仓库，包装材料堆放区。2.假如你们公司有实力，这个合作客户也是一个大客户，你们可以当地租一个小仓库，找包装厂做纸箱，让工厂发大编织袋过来，自己找人装箱，就是麻烦点。要是条件限制行不通，就等工厂货到仓库后让仓库去贴外箱唛头。3.或者你们还没有离岸公司，但这个工厂却是你们忠实的供应商的话，那就可以注册一个和该家工厂名字差不多一样的离岸公司。一来便于取得客户那边的信任，二来也方便给客户安排看厂了。4.虽说有一家合作多次的供应商了，但平时还是要注意开发新的供应商，而遇到如此情况就正好是个契机，可以在价格上更有优势，配合态度更好的工厂合作试试。5.倘若对手他们报了低价，你的客户可能会反过来跟你砍价，这个时候就看你的话术和情商了。例如，客户找你们压价，可以这么说：你应该要知道在中国没有最低价，只有更低的价格。基于我们产品的质量，我们的利益是不多的。如果我们每箱减去0.70美元，我们将不能保证我们的合理利润而我们的财务部门将不会接受这样的订单。因为接受这样的订单毫无意义，这只能导致我们的工人的白白劳累和资金占用。如果我们必须接受这个订单，我们可能不得不要降低质量来平衡我们的成本。所以请你再次好好的考虑我们的价格，如果这对你来说难以接受，我们希望我们可以在下个订单上好好合作。感谢你的支持。你们要告诉客户：“If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost.”他就害怕了。要知道客户宁愿买贵一些，但质量一定不能差。否则买过去以后，客户会陷入无休止的客户投诉，经济和声誉都受损。还可以告诉他：Low prices always accompany wi

他这种 算自己家做的，不算soho，不过性质差不多
soho七分靠选品
他现在有产品，只要想法找老外客户就可以了
可以通过Facebook或者领英等渠道找
我这边是平台公司，他找到老外客户，其余我这边都能帮他做了
可以帮忙推荐一下19905486695