客户急着报价，但是我却突然弄不清怎么报价了。急急急

大家好，我又来请教了。说来惭愧，做外贸几个月了，也报过价给客户。看过我之前的贴子的前辈们应该了解我的情况，我们公司内外贸都做，但是外贸一直没有做起来。公司外贸部门只有一个前辈，我之前有问过她关于报价的问题，她说的含糊不清，只说外贸和内贸报价不一样，说就按老板给的价格换算成美元就行了。那么问题来了，老板好像也搞不太清。。。现在的问题是：有一个之前报过价并送过样的客户，又发来产品要报价单了。之前就是我发了3个样品给他，他测试通过了，但是由于新冠，客户说项目要推迟一下，具体什么时候推进未知。前几天客户突然找到我问了一下产品，我把产品目录给他后，他过两天就发邮件要报价单了。这次感觉客户是真的想合作，邮件是由客户深圳办公室的职员发过来的，挑选了10几款产品，并标明每款产品要的数量，然后现在急着要价格。我今天找老板问价格，老板看过之前的价格说，你这个价格是不含税的吧？肯定是不含税的（我心想不是你报的价格吗？），然后老板又说，我给你不含税的价格，我们给他做FOB。我想来想去，感觉如果直接把老板给我的价格换算成美金报给客户好像哪里不太对。老板说的不含税肯定是按做内贸的模式报的，那么我到底要怎么报价才好。百度上面查查也是越看越迷糊，请大家帮帮忙，赐教一下

报价 FOB

2020-11-02 1500阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，外贸和内贸的报价模式不同，需要注意区别。对于外贸报价，最好是以FOB或CIF等方式进行报价。FOB是指“离岸价”，是指卖方将货物运到指定港口或机场后，将货物的价格、运费等费用都包括在内，可以将报价费用分得比较清楚。CIF是指卖方将货物运送到指定港口或机场，包括运费和保险费用，价格可能比FOB要高一些。

其次，看到客户需要的数量，需要对成本进行评估。可以向内部相关人员询问所需材料成本以及生产成本。如果不确定，需要根据以前报价的经验，做出合理的预估。

最后，记得将报价包括利润。因为公司需要通过外贸经营来盈利，所以不要忘记将自己的利润考虑在内。

总而言之，您可以将客户需要的产品报价成FOB价格，建议先和客户协商好具体的交货方式、运输方式等，再据此进行报价。对于含税或不含税问题，也需注意与客户确认。最好和老板再次确认一下价格，并确保报价合理且具有竞争力。

2023-05-30

追问：

sheth

你这个作品FOB和exw都可以的呀，要看你这边那种方式比较好的呀，一般的话FOB的价格组成是工厂费用、货物运输到码头费用、还有在码头装柜装船报关的港杂费用。不包括海运费和保险费用，那么你再算FOB贸易术语下的价格就是要计算这些费用的，少算了，你可能就要赔钱的，你这边关于运输和码头的费用的话，你叫货代给你报个价格，然后你核算进去就好了，你肯定也是不清楚这个价格的。要么就是你做EXW的贸易术语，这个就是工厂交货的，你只要给到客户出厂价格就好了，这个出厂价格其实就是成本+利润+税的，你要把自己的利润加上去。
2020-11-18
eu

听你老板的话没有错的，那你现在也没有太好的办法了，而且你的老板比你有经验的，FOB可以做的，或者EXW 呀，你可以任选其一呀，这个包含13%国内的增值税，对你们来说，不要出全部的税，同理，客户那边也是，双方都可以接受呀。FOB是你们负责离岗前的费用，那离港后的费用就是有客户出了。担心的是客户中途不愿意承担高额的税，不派船去接货的话，你们还得出费用啊。所以还是在报价的时候就选择一种双方都认可的报价吧，这样的报价正好出于中间呀，我感觉你们老板真的是太明智了呀。
2020-11-11
Sanitary ware-Helen许海麒

你可以直接给你客户报FOB的价格，和他说这个价格是没有含税的，可以在你的PI上面备注。
我们基本报价都是不含税的
2020-11-05
nina.shi

这个你们老板都发话了，当然是按照老板说的去做了，没有什么可思考的，毕竟你是小白，你们老板在这一行有经验了的，而且他肯定会权衡利弊的呀。你看如果含税的话，那么价格必定就高，那么可能会把客户吓跑的，客户已经过货比三家后发现你这里比别人那里的价格要贵，肯定考虑不做你这家的单子了呀，如果是不含税的话，那么你们这边的压力有相当的大了，税是从你这边出的，综合考虑，还是按照你们老板说的，给他们不含税的价格，然后给他做FOB。
2020-11-03
AdVich营销

这个报价里面还有杂七杂八的费用，运费什么的，你最好把产品的出厂价掌握，然后自己成本核算一下把，千万要记住，把汇率波动算进去，现在已经6.7了。
2020-11-03
笨，故纳万景

还要考虑现在汇率浮动报价
2020-11-03
Benny6

你们公司这么不负责的呀，首先要看你做那种贸易术语了，你给客户报价的前提是要给到客户在什么贸易术语下的价格，比如说FOB的价格，你的这个价格组成就是成本+运费+各种杂费的。如果是按照内贸的价格报的话，就是报的EXW的价格了，也就是出厂价的，这个出厂价不是真的你和工厂谈的价格的，你要加上你们的利润点的，只是说你这个是在工厂交货的，后面的运输报关都不需要你这边操作的，客户那边自己安排的，如果客户要你这边帮忙做的话，你就是按照实际发生的费用收取他的运输费用和报关产生的费用即可。
2020-11-02

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