关于报价有效期的问题

Syed.Ali
客户想要一年的价格都维持不变，主要我们的材料跟原材料价格变化有关系，最近汇率又是变动的很厉害，所以很难维持，该怎么去说服客户呢？
报价
2022-07-05 2997阅读
问题/讨论
回复（5）
我要向AI提问
AI回答：
关于报价有效期的问题，我们建议您向客户提供一个相对稳定的报价有效期，例如3个月或6个月，并且在您报价的时候注明这是一个保持可能性的报价期限，而非确保不变的期限。同时您可以向客户解释这是因为材料成本和汇率会不断变化，带来影响，可能会导致价格的波动，而您希望在有较好市场表现时，为客户提供此次报价，并且会在报价期过后，及时更新价格并通知客户。同时，您也可以与客户沟通，在签订合同时，约定价格的涨跌幅度和更新频率，以便更好地沟通和协商价格变化的问题。
2023-05-30
追问：
  • 邦友1640914145410
    现在的原材料价格波动如此之大，整体大形势也不稳定，包括海运费，汇率，原材料等都影响这报价的稳定性，报价我们公司都是有效期七天的，我觉得最晚半个月，再长确实不大可能，这个药好好喝客户沟通
    2022-08-08
  • 谭宸螭
    实话实说，把中国现阶段的情况告诉客户，报价有效期可以是一周，也可以是半个月，再多些时间也可以是一个月，但是必须要说清楚，免得后期合作出问题。
    2022-07-17
  • ake.zhao
    这个现在想要一年有效期的报价基本上是不可能的事情，除非这个订单的利润较高，可以有效的防范价格上涨，不然基本上是不可能的，不仅仅是你们不能做到，其他供应商也是不能做到的。那其实你可以跟客户说明目前这个事情情况，然后告诉客户你们可以做到价格维持不变的时长，不然的话就是你可以把很多涨价元素加上去然后报价给客户，客户如果可以接受那么也是可以做的。你可以给客户两个方案，一个是会变动的价格，一个是不会变动的价格，看客户的选择了。
    2022-07-05
  • 周笔畅
    这个想要一年的价格都维持不变的话可能是比较难的，这个现在谁也不能保证会不会因为某些因素就导致成本暴涨，你这个最好是跟客户那边说清楚这个情况，维持一年不变的价格基本上是在疫情之前的事情了。现在这个情况大部分供应商都不会同意客户的做法了，所以你也可以大胆一点拒绝客户。但是比较重要的是你同时也要给到客户方案，比如说是不是可以做一个月价格不变或者说一个季度价格不变等等，这个也是要告诉客户具体的，方便客户那边自己做计划。
    2022-07-05
  • Christoph.Heyne
    客户想要一年的价格都维持不变，这个其实在疫情之后基本上是不太可能实现的事情了。各方面的价格，包括原材料、运费、人工等等其实都是会受到这个疫情的影响，并且最近汇率又是变动的很厉害，一年价格不变是很难维持的。那其实这个时候最好是给客户做一个季度价格维持不变应是没有多大问题的，你这个就要把控好相关的风险，有一定的利润空间才能这么去操作的，不然很有可能就会亏单。你同时也可以跟客户说明一下现在这个疫情情况的影响。
    2022-07-05
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