打直球，我的时间也很宝贵！ 既然别人的价格这么优惠为什么还要继续寻找其他供应商？如果客户真的可以选择这么低的价格我明显没有优势，所以直接说让他找别的供应商，但是一分钱一分货大家都懂，我相信欧美客户心中所想质量大于价格，所以说出我们公司生产的产品质量好不是便宜货，也许能让客户考虑一下我 By the way 这只是我的个人销售方式，有点偏激，不是所有人都适用 #夏季创作邦帮鸭#[收起]

客户想要一年的价格都维持不变，主要我们的材料跟原材料价格变化有关系，最近汇率又是变动的很厉害，所以很难维持，该怎么去说服客户呢？[收起]

俄罗斯联邦国际电话代码：7 （007） 俄罗斯联邦各城市电话区号： 边疆区 边疆区??首府??区号 滨海边疆区??符拉迪沃斯托克??4232 哈巴罗夫斯克??哈巴罗夫斯克??4212 阿尔泰??巴尔瑙尔??3852 克拉斯诺达尔??克拉斯诺达尔??8612 克拉斯诺雅尔斯克??克拉斯诺雅尔斯克??3912 斯塔夫罗波尔??斯塔夫罗波尔 自治共和国 共和国??首府??区号 巴什基尔??乌法??3472 布里亚特??乌兰乌德??30122 达格斯坦??马哈奇卡拉??8720 卡巴尔达-巴尔卡尔??纳尔奇克??86600 加尔梅克??爱里斯达??84722 卡累利阿??彼得罗扎沃斯克??81400 科米??塞克提夫卡??82122 马里??约什卡-奥拉??8362 莫尔多维亚??萨兰斯克??83422 北奥谢蒂亚??奥尔忠尼启则 鞑靼??喀山??8432 图瓦??克兹尔??39422 乌德摩尔梯亚??伊热夫斯克??3412 车臣??格罗兹尼??8712 楚瓦什??契博克萨雷??8350 雅库梯亚??雅库茨克??41122 州??首府??区号 莫斯科??莫斯科??495 圣彼德堡??圣彼德堡??821 阿穆尔??布拉戈维申斯克??41622 阿尔汉格尔斯克??阿尔汉格尔斯克??8180 阿斯特拉罕??阿斯特拉罕??8510 别尔哥罗德??别尔哥罗德??47222 布良斯克??布良斯克??4832 弗拉基米尔??弗拉基米尔??4922 伏尔加格勒??伏尔加格勒??8442 沃洛格达??沃洛格达??81722 沃罗涅日??沃罗涅日??4732 高尔基??高尔基 伊凡诺沃??伊凡诺沃??4932 伊尔库茨克??伊尔库茨克??3952 加里宁格勒??加里宁格勒??4112 加里宁??加里宁??37197 卡卢加??卡卢加? ?48422 堪察加??堪察加彼得罗巴甫洛夫斯克 克麦罗沃??克麦罗沃??38422 基洛夫??基洛夫??8332 科斯特罗马??科斯特罗马??4942 古比雪夫??古比雪夫??38362 库尔干??库尔干??35222 库尔斯克??库尔斯克??47100 利彼茨克??利彼茨克??4742 马加丹??马加丹??41300 穆尔曼斯克??穆尔曼斯克??81500 诺夫戈罗德??诺夫戈罗德??8160 新西伯利亚??新西伯利亚??3832 鄂木斯克??鄂木斯克??3812 奥伦堡??奥伦堡??3532 奥勒尔??奥勒尔??48600 奔萨??奔萨??8412 彼尔姆??彼尔姆??3422 普斯科夫??普斯科夫??81122 罗斯托夫??顿河罗斯托夫??8632 梁赞??梁赞??4912 萨拉托夫??萨拉托夫??8452 萨哈林??南萨哈林??42400 斯维尔德洛夫斯克??斯维尔德洛夫斯克??46434 斯摩棱斯克??斯摩棱斯克??48100 唐波夫??唐波夫??4752 托木斯克??托木斯克??3822 图拉??图拉??4872 秋明??秋明??3452 乌里扬诺夫斯克??乌里扬诺夫斯克??8422 车里亚宾斯克??车里亚宾斯克??3512 赤塔??赤塔??30222 亚罗斯拉夫??亚罗斯拉夫尔??4852[收起]

由于银行那边的一个原因，离岸上面的一笔美金被扣住，需要出个证明才可以放，但是离岸账户上的美金不够扣银行的手续费了，需要把这个美金的手续费补够银行才给理证明，国外银行才会放款。求高人指点方法啊。。 急求~~~~ 提前给大神们谢过了[收起]

我们平时外贸的过程中，往往只重视如何能产生订单，心里重视只是结果，往往把过程中的各种重要环节给忽视了，虽然不少朋友对过程也在很认真的去，但并没有重视过程的积累，从而导致很多工作需要重复，甚至不断重复的从始到结束去，这样不仅浪费了大量的时间，而且严重影响了工作效率， 1.? ? ? ? 重视自己的网站 不管是外贸公司、工厂、还是个人外贸soho，我们自己的网站是家最为关注和最看重的地方。现在是互联网时代，大部分的采购商在第一时间先通过企业的网站去了解我们的公司、产品、工厂等情况，所以无论如何，首先要有自己的网站，而且要经常更新。 笔者在2010的时候就专门请人设计了功能比较强大的营销型企业网站，可以快速对网站内容和产品进行更新，并且实现了在线询盘和在线回复等功能，通过一些宣传推广，每天从企业网站上获得询盘不少于10条，这是笔者在外贸期间重视网站的营销功能所带来的好处，所在这里建议不管是企业老板也好，还是业务人员也好，再或者是soho也好，必须重视自己的企业网站。 2.? ? ? ? 重视客户关系管理 很多外贸人，上网找客户，自己也发了不少客户，然后通过excel这种原始的方式把客户归类起来，定期给客户发邮件，进行客户关怀等，这种方式是最传统的客户关系管理方式，也是现在很多外贸同志在用的方式，但这种方式有很多缺点，客户的日常跟进记录没有法记录和查询，发送邮件和客户关怀时只能使用粘贴的方法，客户状态和有效性难以分析准确，客户相关的报价，询盘，洽谈记录，成交，样品，付款等记录无法进行有效的关联和有效的查询，外出时不能马上查询客户相关信息，必须得带上电脑或u盘在外面有电脑的地方才能用，种种问题，就是笔者在文章始时所说的很多工作在重复，浪费了不少时间，有时真的很影响效率，但那个时候也是没有法的，只能采用这种客户关系管理的法，也不可能专门去购一个外贸管理软件，成本太高，且只能局限在内部使用，外出一样无法使用； 3.? ? ? ? 选择有效的目标客户来源 即时有效的家客户来源，很多人都会说，找家就去参加展会，如广交会这样的大展会或花钱去b2b推广，当然，你有很多钱的话，这两种方式都可以去，不过两者中，前者的效果更佳，直接从b2b上找到的客户，成交的没几个，而且金额特别小，反而样品浪费了不少，所以感觉有很多在b2b上的采购商都是骗样品的，个人还是比较倾向到展会现场去找真实的采购商。当然找到了有效的家资源后，也要懂得如何与家进行沟通，懂得抓住家的心理需求，结合自己的产品和价格，最终把家变成客户；另外我要奉劝大家千万不要去相信网上那些叫的所谓广交会采购商名录的资源，这些100%是假的，是骗钱的，笔者为了验证这些真假，已经了验证，且很多同行也同样验证了这个是假的，所以大家不要相信几十元或几百元就能家什么家资源，虽然钱不多，但不能上当受骗。 4.? ? ? ? 快速的询盘回复与报价 这个相信很多外贸的人都知道，都在说这个话题，但笔者今天要说的是如何才算是真正的快速回复询盘，是不是到询盘马上回复邮件就是呢？这只能算是其中的一方面，询盘的快速主要表现在以下几方面： （1）我们的邮箱到的采购询盘能否在第一时间进行回复？ （2）我们的网站上的采购商是否能在第一时间进行回复？但目前的情况就是，一个家在一个企业的网站发送了一条询盘之后，半个月之后才得到回复，原因就是因为这个询盘家是发到网站上留下的一个人的邮箱地址，而这个人并没有经常关注这个邮箱或就算关注到了没有及时通相关的产品业务人员，导致询盘被拖了半个月之后才得以回复，试想一下，你发送的一个询盘半个月才到回复，你会怎么想？ （3）对询盘的回复是否是针对家提出的问题回复的，如果不是，家会觉得答非所问，这个企业很不专业； （4）能否根据不同地区的家选择不同的回复时间，由于时差原因，我们这边是晚上，但家所在的国家还是白天工作时间，所以这个时间就应在晚上对家的询盘进行回复，让家在第一时间能对你的回复进行查看。 注：文中提到的外贸宝xxxxx，是可以快速帮助我们打造属于自己的营销管理平台，不但可以快速建独立域名网站，而且整合了客户关系管理、邮件营销、广交会家资源在里面，是我们外贸人不可多得的外贸好工具，好帮手。现在非常多的成熟或创业型外贸公司都选择这个平台来完善自己的外贸业务，有兴趣的朋友自己可以去看看。[收起]

案例：有位网友生意,可谓小心至极,从来都是款到发货的,可这回载了!他拿着传真过来的银行电汇单,不敢相信自己的眼睛,居然这也可骗人的!嗨,不要以为有了银行汇单的传真件就稳妥了,其实这也是种骗术之一。据说骗子往往是这样操作的：第一步：要求银行给他一份电汇单；第二步：他写好后交给银行；]第三步：他按照单子上的金额交给银行工作人员；第四步：等银行工作人员盖好章，把电汇底单交给他(这一步很阴险的，为他行骗埋下伏笔)；第五步：骗子离银行后立马返身要求索回原款，称帐号填错了或什么借口等，说是要回去核实了再来汇付，银行工作人员在一般情况下是马上同意终止这笔交易的；然后他在一边张冠李戴地说着些什么，以分散工作人员的注意力，乘机把这联汇单拿到手，装模作样的当着工作人员的面把预留的另一张纸作废给撕了，工作人员也就不好说些什么了。就这样骗子以障眼法留下的另一联就可蒙骗得手了。所以我们一定要警惕这种情况，待货款查实了，汇款单真真到帐的时候再去发货，这样保证是不会出事的。可千万别在意客户一个紧急一个的催货电话哦，保证货物的资金安全是首要的！不过最好请客户用电子汇款的方式，这样当天就可查实，既不耽误用户，也方便自己[收起]