关于海外销的一些思考【原创】86楼更新（如何对目标客户进行分析）

从去年8月份始，我海外销也已经一年有余。 谈一下海外销的一些想法。由于没有师傅带领，所以只能自己摸索思考，所以思路比较零散，没有形成系统，欢迎大家拍砖。 一个人的格局大小，决定了未来发展的高度。 我把海外销称之为“海外销”，不肯称之为“外贸”。我更愿意把这个职业看成是国与国之间，地区与地区之间产品流通必不可少的角色；而不是单纯的把中国的廉价产品兜到外国去，因为，我不是小商贩！ 关于海外销，我把它分成三个层级的能力训练。 第一是客户发与分析；第二是客户管理与维护；第三是目标达成管理。 一、发客户。这是所有海外销的人都必经的阶段，也是最初级的阶段。海外发客户有很多方式和方法，别人在fob上重复过的，我不愿意再重复。 虽然不想重复，但是要强调一点，google很强大。如果你会用这个工具，远远的比那些所谓的费平台强（在此不想提付费平台的名字）！ 我在这里跟大家分享一下我自己摸索出来的方法。 a：蜘蛛搜索。我给自己想到的这个方法取了一个名字，叫蜘蛛搜索。假如把互联网看是一张蜘蛛网，一只蜘蛛在互联网上任意一个节点爬出去，只要时间足够长，就能够爬完整张网络。那么在某个重要的节点上，你通往其它地方的路途会更近，或者说，更容易到达别的节点。 不论你是处在哪个行业，你所处的那个行业里一定有一些同行。这些同行的网站当中，藏着你想要的宝藏——。 根据我所在的行业，我选取我们行业内比较出名的一家同行作为例子，看能从这家网站得到什么。 1、这家公司网站的网址是： zllpmyyzkg?_??l=_okg_lxy 我们进去主页之后，选取右上角的“touch solutions”选项，会进入下面这个页面。 zllpmyyzkg?_??l=_okg_lxyx?/20y?cylkiozqv=b=.=ks_zlgd 2、在这里，大家注意到，有一个distributor的选项，点击进去，你就会发现，这家公司的在各个大洲的distributor都在这个页面上了。 zllpmyyzkg?_??l=_okg_lxyx?/20y?cyv=.lw=/ilkw2_zlgd [/img][/url] 这些，都是实实在在的，并且，基本上都可以说是该行业内的优质客户。 有客户网站，有客户邮箱，有客户电话，有客户联络人的名称！基本上，你想要的，都在这里。 能否攻的进去，是另外一个子话题，暂时不多谈。 这样，你像一只蜘蛛一样在网路上爬行，最终将会把网路上相关的客户都抓出来。[/size] b：展会。 一提到这个话题，各位肯定会纳闷。展会大家都晓得啊，去展会，客户都在展会上嘛，这个没什么新鲜的。其实，我想说的是，展会的信息，一定不是指的你所想的那样，去到展会才能得到的信息，不去展会，你也一样可以得到你想要的信息，而且是免费的。未完待续。 加偶新浪微博啊，求关注：luckiestken