这个公司是否值得我在此坚持下去?

JoeHsu-WaromTech
其实不是新人了,在外贸行业摸索几年了,经验丰富,开发客户的本领过硬,擅长主动开发客户,积极性大,效果显著,明显高于周围的同事(多数人在坐等询盘)。只是目前在这个行业,感觉前景堪忧。
我在现在的公司9个月了,公司做防爆电器和灯具,是这个行业的No.1,无论在任何方面,这家公司都是优秀的制造商和具有国际竞争力的供应商。产品主要用于石油化工行业,如果有建厂项目,才会有大的需求。市场过于狭窄,我负责非洲南部市场,一直以来询盘很少。
非洲南部主要市场是南非,有合作多年的老客户-经销商,且在当地市场有一定影响力,但业绩一直不大,销售的产品型号过于单一。所以我的思路是:
一,向老客户推荐其他产品型号。主要2个经销商,多年来(已6年左右)基本只销售一种型号,询盘很少,平均每月1.5个,平均每年会下3-5个订单,做小批量库存。所以要在短期内扩大产品类别,以提高业绩,感觉很难,毕竟取决于当地市场。
二,网络上开发其他有潜力的客户,目前已开发6家有合作意向的经销商,经销其他类别的产品。目前有1-2个询盘。
因为市场容量有限,且行业特殊,我发现继续搜索出的潜在经销商,已经是下游的分销商了,有的从我们目前客户那里拿货,继续深入挖掘出来的公司的专业匹配度不高,没有效果。
南非网络稍微发达,但也资源有限。至于其他国家,网络上当地公司的信息相当匮乏,在每个国家能搜索出一个专业的经销商都很不错了,目前紧限于肯尼亚、莫桑比克、津巴布韦,各一个。
三,浏览行业咨询,寻找石油天然气化工行业项目,找出业主和承建商,跟踪项目进度。但是2-3个月下来,有价值的项目信息很少,一个项目从可行性研究、设计、建造到采购等,往往会经历数年时间,非洲预规划的项目很少,且进度更为缓慢。所以仍然无法在中短期内获得需求。

总之,原因是产品应用特殊,面对的行业狭窄,总体的需求少,且公司内部市场区域过于细分,目前每天基本没事做,找客户的激情渐渐冷却,在此的前景堪忧。
这个行业也不适合外贸人员在有一定的积累后出来开外贸公司,在这家公司,有的员工30-40岁了,仍然是一个业务员。

所以现在我真的很纠结,是不是应该再换公司了。我缺的只是一个适合我的平台,有较大发展空间。真的不想就这样虚度时光了。

产品和行业真的是最为重要,哪怕你当前所在的公司不好,工作过一段时间后,可以跳到行业内更好的公司。但如果换行业,不得不重新开始。
问题/讨论
回复(16)
我要向AI提问
AI回答:
首先,你的工作能力很强,可以在外贸行业中找到更好的平台和发展空间。如果你在目前的公司已经没有发展空间或者前景堪忧,可以考虑寻找其他更适合你的外贸公司,或者跳到行业内更好的公司。不要留恋在当前公司的安逸,而是要有一个更大的目标和追求。

其次,你可以考虑扩大你的市场,不止局限于非洲南部市场。可以在网络上开发其他潜在经销商,或者扩大你的途径来寻找潜在客户,比如参加国际贸易展等。同时也要密切关注行业咨询,寻找行业内的项目,跟踪项目进度。

最后,行业和产品确实很重要,但是自身的能力和努力也是非常重要的。如果你的能力足够强,懂得行业的动态和趋势,持之以恒地努力开发客户和寻找机会,一定会找到更好的平台和发展空间。
2023-05-31
追问:
  • 超级文哥仔
    我跟你差不多,总之一切看钱就没错!!!!!!
    2016-12-28
  • JoeHsu-WaromTech
    你好,请问你们做什么产品啊,有公司网站吗
    2016-12-28
  • 东征西讨
    来我这里吧 我这边前景可以
    给你个外贸队伍带带
    2016-12-27
  • 外贸人的生活
    很简单,做外贸就是做工作,做工作是为了挣钱,有钱挣就坚持,没钱挣就走人
    2016-12-26
  • 玫小香
    认真思考一下如果确实要换,就尽早决定了
    2016-12-26
  • 鸿佰川丝网深加工
    换行业确实要从头再来呀!!开发客户的能力,确实也非常重要呀!
    2016-12-26
  • Jay6161
    夕阳行业的No.1又如何?
    2016-12-26
  • 海棠依旧
    换行业又得重新开始
    2016-12-22
  • Annie.Yu
    如果主动开发客户的能力过硬,经验丰富的话,换个公司也不用顾虑很多。大多数人换公司顾虑的是重头开始,没有客户,带不走老客户。。。 有能力不用担心其他,没能力没客户才畏手畏脚,加油。
    2016-12-22
  • 布衣小匠
    树挪死人挪活啊
    2016-12-22
  • Boudica
    行业NO.1,你们公司实力还是有的,但是换行业的话真的是从零开始,主要看你自己又没有从新开始的决心了
    2016-12-22
  • JoeHsu-WaromTech
    对,你说的对。目前这个行业是太狭窄了。
    2016-12-22
  • 溜达米莎
    我觉得换个行业没什么可怕的,方式方法没问题 换个行业 一样能做的风生水起,楼主可以选择和现在的行业接近的,比如还是电器或者灯具的行业,但是产品普通一点的市场不会那么狭窄的。或者也可以考虑换个市场试试。总之一旦觉得目前是在浪费时间,就不要犹豫了。不然只能越来越颓废
    2016-12-22
  • 药物客户开拓者
    既然你目前的公司是行业里的No.1,那我觉得轻易换的话不太好。如果你换行业,就需要重新开始,从零做起。如果你不换行业,换公司的话,就不如目前的公司有竞争力。当然作为当事人,只有你自己最有发言权。别人说的都是参考意见,也未必就有可操作。
    2016-12-22
  • 2逗的深刻八界
    都行业NO.1,按说应该不错的。如果跳到同行业的其他公司,估计更惨。换行业,一定还要找NO.1的。
    2016-12-22
  • Jay6161
    往快速消费品行业跳吧。
    2016-12-22
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