B2B外贸网站创业者浅谈:从第一单谈起，卖家深挖海外需求

跨境电商的快速成长，让越来越多的人参与其中。加入跨境电商行业或许是一个机缘巧合，或许是一次意外的交流，甚至只是想在额外时间赚取一些零花钱。有一位女士就是在不经意间闯入了跨境电商的领域，并做到了让人钦佩的地步， 现在的她继续为之奋斗，希望在新的一年里创下新的辉煌。


这位卖家就是李满馨女士，她建立了B2B独立网站，主营母婴、玩具产品，专业的选品方向使得网站产品数量过万。以客户为中心进行精细化营销，把最挑剔的客户变成最忠实的客户，从而积累了很多VIP买家，网站好评率高达99% 。


万事从第一单说起


说起创业的经历时，李满馨女士告诉小编，她至今对第一单生意印象最为深刻。那时李女士还是一位财务工作者，拥有一份稳定的工作和生活，对于互联网，跨境电商，建站系统等等都没有认识。2010年，李女士就在空闲之余在ueeshop建了一个独立的B2B网站，起初也只是希望在业余时间学学了解一下外贸网站的运营，赚一些零花钱。但就是这样简单的一个想法，让李女士的生活慢慢开始有了改变。


幸运很快就降临在李女士身上，一个晚上有一位英国客户下了订单，对当时的她来说是一个大的订单，而且客户所需的产品也是中国市场上容易购买，附加值较低，价格又特别便宜，甚至客户的留言也只是希望尽快发货。由于缺乏进发货的经验，买到的货物不够好，甚至发货时间也拖了七天，在曲折的过程之后，幸运的是客户最终打来了账款。这一单的回报利润很高，因此也成为了李女士要好好做外贸建站的关键原因。



分析行业产品市场，选择母婴产品


李女士在说起选择产品时，分享了她的最初的想法。当时，她在为一位以色列客户提供中国产品，那位客户是在以色列做团购网站，专门卖中国的产品。她在帮客户找产品时，也在观察每个行业的产品数量，发现玩具的产品数量不多，感觉会有市场。就是这样简单的想法让她决定试试母婴玩具产品。随着一步一步的发展，李女士也在ueeshop上建立的外贸网站上不断优化和更新功能，包括添加多语言获取小语种客户流量，还有将数据同步到移动端，优化移动端推广，同时李女士通过联雅网络的协助，学习并执行起seo的推广，经过用心的经营和推广，李女士在母婴玩具市场中占据了一片自己的天地。


关于中国的产品，在海外市场中的最大优势是性价比高，如今买家对产品质量和品牌价值的关注度也非常高。针对这一点，李满馨女士说，她在选择产品时，主要考虑产品质量，供货期，货源的稳定性，以及货物的附加值、性能等。


李女士告诉小编，目前市场上对于母婴玩具的选择，益智磁铁，木头玩具，动漫卡通类等较多客户询问，不过新出的卡通动漫电影相关的童装、童鞋及相关配件依旧是客户咨询最多的产品。但是由于每个国家对进口产品的限制及牌权，很不好清关，容易扣关。同时海外买家在选择母婴玩具时，相对比较挑剔，一般买家会注意玩具的安全性，玩具的个性和另类，还有流行程度等方面。


李女士对于ueeshop的一些功能更新和网站推广也十分关注，目前seo推广也感兴趣，想尝试一下凭自己的执行力去做网站的seo优化。李女士说，在2015年要将自己的网站产品进一步丰富，做好产品的类目，优化产品等；同时向各位做独立外贸网站的大卖家学习经营方法，每天向他们靠近一点点，最终成为一名大卖家。最后，李女士表示会一如既往，竭力服务于广大买家，为明天更美好而奋斗。