回复率高达40%的外贸开发信，是如何办到的?

回复率高达40%的外贸开发信，是如何办到的?而且在产品上的需求都是比较明确，当然具体的产品信息需进一步沟通，以及最终的订单成功与否这都是不可预估的，但是不可否认，这算还蛮好的开发信，且也是意向客户的积累。那具体如何办到的呢?


其实主要的客户群体还是以：B2B平台(如：阿里、MIC、ECVV
等)上的过期客户为主，主要是有过询盘，且是：3个月<询盘时间<一年内的，还不至于被这些客户遗忘。且要建立一份数据库。当然最好是分开不同的平台，就拿我比较常用的ECVV平台上的资源来说，会跟据以前询盘客户的邮件中的：姓名、电话传真、询问的产品资料、地址、国家，做一份数据档案。当然还需要个客户的重要程度做标志，便于一目了然的了解客户的重要程度，主要是通过询盘里面的信息来划分的，如：


A.对询盘产品的描述是否详细?


B.是否是企业邮箱?


C电话传真是否都有?


D.有独立网站?


按照这些分，基本上就可以一目了然的。(其他信息不太完整的也不能放弃，或许是他们不太注重，或是SOHO)。


回复率高达40%的外贸开发信主题是如何办到的?一封好的开发信，主题是最重要的。客户看到的第一眼是主体，然后才会决定是否点开你的邮件内容，可以说主题才是王道。那如何写这些主题呢?


1.产品名称 name:
产品名称必须要是特定的，当然也不要写的太细了，不然擦边球都打不到，人家就没兴趣看了，当然前提是你发给这个客户的产品必须是符合他网站里或者你所知道的一些信息。


2. 产品编号 no. :产品型号，主要是可以跟人一种很专业的感觉，也方便记住，但是编号不宜太长。。


3.产品价格 price:
价格是最重要的一道门槛。当然这个价格不能是最低的，但却是比较低的，需要给自己留点讨价还价的余地，现在的产品基本上价格都是透明的，如客户看到比较满意，还是有立马下订单的。不利的地方是将你价格暴露给竞争对手。


4.起订量或包装信息 moq or package
info:这一个也是很重要的信息，否则你给的价格太便宜，而客户的数量又很少，那么你就会傻眼了，所以你所报的价格需要按照这个moq来。当然也可以再包装信息写明是多少数量。


以上方法，大家可以借鉴一下。仅供参考。