外贸业务如何让客户选择并喜欢你的方案

如果用心观察，你会发现有的一天到晚忙忙碌碌的没什么订单，反而是看似很闲的外贸业务员却订单不断?是不是和我们所想的不一样呢?什么原因导致的?很多时候看事物不要只看表面，那些看似很闲的外贸业务员其实他们可以做是拥有足够的本事，能及时帮外贸客户解决目前面临的，还有避免可能存在的问题，选择上尽可能的给外贸客户更多的余地。如何让客户选择并喜欢你方案?


一、准确定位客户需求


主要是针对不同的外贸客户提出相关的方案解决，而不是一视同仁、一成不变的。作为外贸业务员需要的是确定位每位外贸客户及确定他们的需求。


二、实用比较关键


一名优秀的外贸业务员，其实可以说要比产品员更熟悉各项性能、参数以及操作技巧。这样不至于客户问到很细微的东西时候，还要具体去问问。与这样的外贸业务员外贸客户来说更喜欢打交道，希望得到的答案是直接的，而不是绕弯的。


三、合理的价格


其实价格是外贸客户首选的，因此方案上要考虑为外贸客户节省成本、还有节省时间成本与经济效益。


四、方案的竞争性


有市场的地方就会有竞争，特别是现在国内的市场竞争更加激烈。那外贸客户为何要选择你的方案呢?所以要做的必须具有一定的特色，能打动你的客户。


五、灵活和耐性


目前的外贸市场，也是很多订制品，或者说需要打样的产品。这都是需要经过多次的不断打烊，然后才会来订单。因此外贸业务员不可急功近利，外贸客户反复要你打样，肯定是需要你的产品，没有哪个外贸客户喜欢无聊到要样品玩的，给他点时间，订单是迟早的事!其次是你的方案要远见性与系列性。越来越多的外贸客户如果决定了跟你合作。最近在ECVV平台上虽说是免费会员，也偶尔有询盘，有个客户就是这样：打样-再打样-再打样……反反复复多次后，昨天订单来了。