客人询价后怎么跟踪

妮妮
大学毕业,进入外贸这行快要2个月了,写了很多开发信,收到了十几个询价,一旦把规格书和报价表发给客人,经常客人就没有回复,之后发了两三封邮件给客人,客人也是不回复。遇到这样的客人,不想要放弃,但是要如何继续跟踪呢?还有一种情况,发开发信,我设置了阅读收条,也收到了不少阅读收条,客人有看了我的开发信,但没有做出任何回应,这种客户要如何继续跟踪呢??求大家给给建议。
2016-08-10 659阅读
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
对于客人没有回复的情况,你可以考虑以下几种方式进行跟踪:

1. 加强与客户的沟通: 能够通过电话、Skype、微信、邮件等方式与客户直接联系交流,并让客户更明确地了解你们的产品和服务。在与客户沟通时,可以先了解客户的具体需求和要求,如果你们的产品或服务无法满足客户的需求或期望,及时告知客户,以免浪费时间和资源。

2. 询问客户的意见和想法: 当你和客户建立了联系,对方表现出了兴趣,但还未做出决定时,可以实施定期跟进。你可以询问客户的意见和想法,让客户知道你们在意他们的需求,这样客户会有机会提出其他问题或想法,进一步了解他们的具体需求。

3. 发送提醒邮件或短信: 在发出发价后的几天或几周,你可以通过邮件或短信方式向客户发出提醒,让他们知道你们仍在等待他们的回复。需要注意的是,这些提醒邮件或短信要保持礼貌和亲切,对客户不好的一面也不要营造。

对于客户看了开发信或报价单却未给出任何回应的情况,可以考虑以下方法:

1. 翻译和改进产品说明: 如果你觉得你的产品说明书或报价单仍然存在问题,可以考虑增强和改进产品的翻译和说明,如改善文本描述、增加图片、视频和3D展示等。

2. 发送追随信息: 在客户看了开发信或报价单之后,可以给客户发送“跟踪”邮件或短信,这样客户就知道你在关注他们的质询,并在什么时候可能向他们发送更多的信息,增加对你的信任。

3. 手写信或贺卡: 手写信或贺卡可以更具人情味,让客户感受到你们的关心和用心。在写给客户的信中,可以提醒他们对这些信息进行关注,尝试增加客户留意和回复的意愿。

总的来说,建立亲近和客户的联系、清晰地表达产品的特点和描述、办理出货和物流等行政方面的手续是建立外贸业务成功的重要条件。
2023-05-31
追问:
  • 空心菜菜
    如果有询价并且有报过价的客户,他们不回邮件的话,你大可以去打个电话问问。我觉得询价的都多少跟你的产品沾边了,可以尝试去打个电话联系了,电话沟通后这样也加深了客户对你的印象。我做外贸七个年头了,刚开始的时候我的外贸经理就是这样鼓励我们的。希望可以帮到你。
    2016-08-10
  • sarah123
    就问问什么原因呗 是不是价格不合适啊还是交期问题啊 当然问了也不一定回 也有会回的
    2016-08-10
  • 蓝山咖啡
    要了报价和规格书的客户进一步沟通,以明确是产品不符的原因,还是客户已有供应商,但把你列为备选。以后可做有针对性的跟踪。
    2016-08-10
  • 东汉末年-LED
    首先,看是否是对口的客户,不对口的估计就难度比较大了。
    其次,对口客户有没有是需要换供应商的,如果没有,肯定没时间也没心情回复你。
    再次,你的开发信是否都是一个模板通用的?如果是,建议不要这样群发,适当改一下,然后写出自己的核心竞争力之类的在邮件里。
    最后,看了不回复的客户,继续跟着吧,要是实在不行那就打电话过去问咯。
    2016-08-10
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