如何找大boss的邮箱？

开场白：谷歌很有用，谷歌是外贸人的神器啊！总结完毕。


搜素客户的时候经常会遇到这个问题：打开目标客户的网站主页了，联系方式那一栏往往是info@XXXX. 很令人沮丧。现在就来分享一下我的经验。


第一招：谷歌输入关键词：公司名称+manager


先找到这个人再说，也有运气好的，这一步就找到了这个人的邮箱。一定要有耐心，多翻几页。


第二招：谷歌输入关键词：info@XXX


这样会把是这个邮箱后缀的人都找出来，然后再一个个排除。说不定还会有意外收获。


第三招：谷歌输入关键词 @XXX+manager的名字。


这样搜出来的直接就是这个人，成功率也很高。这个很好用，我有一些是这么找到的。最奇葩的一次，竟然是在这个人上过的学校通讯录里找到的。估计这个人去参加同学会留在他们学校网站的吧。


最后重点强调两点：1.这个过程很麻烦，要有耐心，要多翻几页，惊喜往往在后面。


2.找到boss的邮箱也不太高兴，有的大boss是属于挂职的，不干事，要有心理准备。


同理，可以把manager改成buyer或者purchase. 另外我发现很多企业喜欢用procurement.不防都试试。


我经常是用第三招的多。这需要前两招做基础。


深挖客户就是要不怕麻烦。有时候怀疑为什么开发信写了那么多得不到回复，是他们不需要吗？no,no,no,你可能是没有找对人。


下面说说找到这个人的邮箱之后，开发信也发了，一般会有以下几种情况：


1.客户打开看了。恩这就说明，这个邮箱是对的，只要打开看，不回复没关系，说明还是有希望的，那就变着法的发吧。


2.客户直接删除了。这样的话，可能客户真的不需要，可能是你标题起的不够好，客户当成垃圾邮件了，先别急着气馁，先晾凉，过一段时间再发，别发太勤就好。如果确定客户每次都删的话，那就说明客户真的不需要，不敢兴趣，那你也就删了他把，别浪费彼此的时间和精力。


3.不知道客户打开了没，没有回执，一直都没有。那就是要怀疑是不是进客户垃圾箱了。所以客户一直看不到，当然不会有回复了，这个比较棘手。如果第一次就进垃圾箱，那以后你再使劲也是白费啊。目前无解。我一般会选择找找他公司的其他人或者助理之类的下手。换个人试试吧。


4.找不到邮箱地址，退回来了。恩，这个比较悲催，也不是没有，但是很少，从头再来吧。


先说这么多吧，有好的再来分享。