外贸业务员到底要具备什么技能

金刚狼
好像自从开始做外贸开始,每次都会怀疑自己能力是不是太差,所以客户不愿意找你合作,老板对你不满意,自己没事就来偷个懒什么的,慢慢就忘记了作为一名外贸业务员该有的能力了:
我本来一直都觉得要做一名出色的外贸业务员要具备的能力非常多:
1:在公司要学会全部的产品知识,前期准备起码要一个月,上传产品,一般一周后就要在阿里巴巴上传产品,编辑图片以及收集相关的关键词,管理阿里巴巴网站。两周后就要开始写推广函,一般最开始的时候是没有任何客户资料给到你的,你只能自己再网上自己去找客户资源,一般开始就是关键词以及看其他大神的方法,不是很懂,每次发开发信只能发10封不到,肯定是没有回复的。后面开始利用搜索软件,感觉省 了很多的力气,再到后面买了一款收集邮箱的软件,整体的效率又上去了,一天可以发到100封到两百的开发信。
开发信的质量也是花了很多时间去整理,一开始自己的开发信,真的不忍直视,基本没有人愿意回复。
后面再部门经理,以及参考其他人的开发信,开始用现在这份邮件模板,差不多用了将近两个月了吧,在客户比较对口的时候,基本回复能达到1%,但是现在的情况是关键词已经没有更好的贴近潜在客户的市场,所以很难再改善,所以最近一个月都没有回复,只有从linked in 以及阿里巴巴上找客户了。
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,今天先写到这里了,后面有空再写,一直想通过一个平台记录自己的外贸历程,虽然不是很好,但是想让自己见证自己的努力。
2016-07-22 743阅读
问题/讨论
回复(2)
我要向AI提问
AI回答:
作为一名出色的外贸业务员,除了具备产品知识和推广技巧外,还需要具备以下技能:

1.语言能力:良好的英语口语和写作能力是至关重要的,可以帮助你与客户进行有效的沟通和商务谈判。如果可以掌握其他流行语言,如西班牙语、法语、德语等,那就更好了。

2.交际能力:良好的人际交往能力和沟通技巧可以帮助你更好地与客户、上司和同事进行合作。

3.市场分析能力:了解市场趋势、产品需求和竞争对手的情况可以帮助你更好地制定销售策略和目标。

4.合同和风险管理能力:熟悉合同纠纷的解决方法,并能识别并降低业务风险是必要的。

5.熟悉国际贸易规则和流程,如海关报关、货运、支付等。

6.学习能力:外贸行业发展迅速,不断学习新的技能和知识是很重要的。

希望以上信息能对您有所帮助!
2023-05-31
追问:
  • 金刚狼
    恩恩,最近刚下了外贸的第一单,感觉一般,后面希望自己能坚持下去找到方法,最后能够做一名出色的外贸业务员。一起加油。
    2016-08-04
  • Elsie
    我也刚开始做外贸,刚接触是觉得挺难得,好多要学习的。但我坚信自己一定能成功的,一起加油哦
    2016-07-23
最新回答
相关问答
  • Allen.Wang
    发布9
    等级:L0
    国际站爆品要求变得更高了
    后台更新了,爆品的要求更高了,大家爆品数掉了吗?
    0 5 4天前
  • sammy
    发布6
    等级:L0
    开发信收到越来越多有效回复了
    继续开发,继续,继续。 继续做。 继续认真思考,想到更多可以吸引客户的标题和邮件内容。 继续深入学习产品知识,更专业,更了解市场。
    0 2 6天前
  • bob-xie
    发布2
    等级:L0
    阿里的一来分析我们一天损失好几个亿!!
    我们的产品客单价不高,一个最贵不会超过5块钱,然后阿里的经理一来给我们分析,就是这个客户损失一到五万块钱,那个客户损失一到五万块钱,但是这些客户我们也一起分析了,他们来找我们询盘的时候,最多的也就要1000个产品,其余的都是300,500,
    0 5 6天前
  • 朱亦凝
    发布11
    等级:L0
    成为爆品前先设置这一步
    如何设置箱规更准确? 目前从事是AL平台,给大家提供一些关于该平台建议和优化的操作 紧跟AliExpress的步伐 ,AL 平台也上线半托管的渠道 不知道大家的效果和单量有没有增加,但是我个人感觉发货是比我们线下操作要简单。主推的一些畅销品
    0 2 1星期前
  • Anna.Wang2
    发布11
    等级:L0
    新手常见三大开发信误区
    1.内容过于长:通篇下来用了很多的长难句,单词能用多复杂就用多复杂。注意哈,开发信不是考试写作,不是炫技的时候。我们的客户并且母语都是英语,如果你写的开发信又长又复杂,通常客户看到字数就会直接选择不读。 2.抓不住重点:通篇下来都是在写我
    0 3 2星期前
  • erci
    发布16
    等级:L0
    大晚上收到客户全额退款的消息
    真的服了!!这个美国佬,一声不吭申请了全额退款,然后说我们的货少了,只收到了三分之二,就给我发了一张很笼统的图片(无法清点详细的数量),让他提供下包裹图片也不配合,让他提供清楚点的数量图片也不配合。拒绝沟通,只是要退款,直接申请全额退款他拿
    0 5 3星期前
  • Manu
    发布2
    等级:L0
    怎么发开发信回复率高
    1. 省略大段的公司介绍,不是产品优势!你可以不说你公司怎么怎么样,可能大家都是一样的想法,觉得公司多大,公司历史多久,展示了公司实力就是好的。其实不是这样的,这些话客户们又看不见,你们说什么就是什么,客户根本不了解这些。(当然了,除非你是
    0 3 3星期前
  • bessie
    发布6
    等级:L0
    开发信收到客户赤裸裸的警告
    开发品牌客户一个多星期,第一封回信竟然是对方的警告信 其实我如果能找到你的企业邮箱,是不会发开发信到私人邮箱的 忠告: 尽量找到老外的工作邮箱,私人邮箱要慎重,老外很反感,特别是欧美地区 留个纪念,开发客户就是要耐住性子,脸皮不能薄
    0 5 2024-11-22
  • kesh
    发布5
    等级:L0
    开发信直接被客户的服务器拦截怎么办
    如题,Google什么的也找不到客户其他的联系方式,只能找到领英,直接在领英里给他发站内信吗,请教下各位大佬,还有别的什么好办法吗,谢谢。
    0 1 2024-11-20
  • 姚冠群
    发布4
    等级:L0
    阿里国际为什么这么多垃圾买家
    下单四个就算了,我专门给他发消息确认是不是拍了四个(他拆了两个链接拍的单,两个单单价总价都一样),这个骗子还专门回复我说确认,结果我一发货他就申请欺诈类拒付 真的是好气遇到这种乐色!! 浪费我的时间和表情!平台对商家要求能低一些对这些骗子多
    0 4 2024-11-19
  • Carol12
    发布8
    等级:L0
    外贸开发信,自动回复
    一天发几百的开发信,还好有之前的开发经验,退信比较少,都是自动回复,面对自动回复的客户,有啥更好的办法呢 只能厚积而薄发喽。
    0 4 2024-11-15
  • Erica
    发布4
    等级:L0
    如何省时省力找关键词?
    我们店铺初期只有我一个员工,需要上传300款产品,我不仅用了很短的时间上传了300款产品,并且产品的曝光大部份都不错,所以今天给大家分享我是如何省时省力的找关键词。 首先准备谷歌浏览器,然后新建一个doc文档 第一步,打开阿里巴巴,用关键
    0 4 2024-11-11
  • Warren
    发布7
    等级:L0
    谁能跟我说一下欧代是怎么回事
    阿里不是需要上传欧代嘛,看了一下介绍,了解了个大概,去跟领导说了,领导好像听不懂的样子,问了好多问题,一下子被问懵了,领导说你先去问清楚先,问了了拍档,就是介绍欧代的介绍链接过来,突然感觉不知道问什么了?好像跟领导也说不清楚……有点凌乱了…
    0 2 2024-11-04
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 2024-10-14
  • hanson
    发布7
    等级:L0
    阿里不投money真的能做好吗
    最近跟平台这边的人接触了一下,也了解了平台的一些运营思路,工作等,总体感觉思路是听明白了也很有道理的样子,就是感觉如果不投money的条件下能操作的空间很小,想要有点效果那是比较难的,总之听下来就是需要投入钱,也有意思是把money交给他们
    0 7 2024-10-09
  • sarah20
    发布12
    等级:L0
    客户不回复开发信怎么办?
    开发信发了石沉大海怎么办?客户不回复信息怎么办?客户已读不回怎么办? 我建议大家可以转变下思维换下角度。如果我是客户我为什么要回复这封开发信? 图是我列出来的客户会在意的点 大家平时都是站在自己的角度去指责客户已读不回,今天我们不妨换
    0 4 2024-09-29
  • Yordan.Shishkov
    发布5
    等级:L0
    你不买总有人买
    还是阿里巴巴会挣钱,几个单词就卖两万块😁,还是一年使用期限😁 2019年花了50万买词,屁用没有!但不买又不行,行业内卷,你不买总有人买!
    0 4 2024-09-27
  • 紫薇
    发布32
    等级:L0
    打开90%的开发信如何写
    比如这样一个标题:$10! Smart Switch with Backlight. 这样是不是既精简也吸引人 关于价格 当你说自己的价格 competitive(有竞争力),you mean it seriously。提到 compet
    0 2 2024-09-10
  • sarah20
    发布12
    等级:L0
    今年国际站不行?是你不行吧?赚钱多容易啊
    有人说今年国际站数据不好,外贸很垃圾,我只想说一句。你说对了,今年国际站数据就是史 无前例的差,很多讲师(本人以前就是讲师)在忽悠做阿里的时候,他们不会告诉你今年的状况,今年达人赛举得例子都是23年的,24年数据为什么不发?就
    0 5 2024-09-04
  • wing.lam
    发布10
    等级:L0
    关于小白前期发邮件的一些建议
    刚好看到邦友发帖说了相关内容,把留言搬过来重开了一篇帖子,希望能帮到大家~ 1. 如果是买的海关数据,大部分是无效邮箱或者是货代邮箱 2. 邮件/邮件标题有关键词(low, cheap,best price),被buyer的邮箱防御系统抓
    1 3 2024-09-02