外贸要思考？

每天在外贸邦都可以看到很多邦友说自己很努力找客户，发了很多开发信，搜了多少邮箱，但是几个月过去了，还是没有订单，他们开始在思考要不要换工作，自己适不适合这个工作。对于这类邦友我不知道怎么回答他们，只能跟他们说加油和坚持。其实我想说在中国的外贸圈里，不乏这样的人，他们有努力、有斗志看，但就缺少一样，那就是思考。
身边的很多外贸朋友或者同事都经常问一句话为什么我不比别人少努力，为什么别人做的比我好，单子比我多。这个问题在几年之后我才慢慢明白，虽然身体上是勤奋的，但思想上去却是懒惰的。其实外贸有难的一面也有不难的一面，一边是外贸的门槛很低，只要英语比较熟练，也可以做的很好。另一边是外贸这个圈子有太多的恶性竞争、糟糕的外部环境、比较透明的价格等这些因素有时会导致我们焦头烂额，于是我们把更多精力放在了开发新客户，维护老客户上。很多的外贸新手还没有熟悉产品、市场行情及生产流程就急慌慌的开始开发客户了。为了开发而开发，为了跟进而跟进，但从来没有静下心来好好思考，自己还需要提升什么，缺什么，未来的工作应该怎么规划。
也许现在你们还在日复一日的上传或许并不是很热销的产品，也许现在还在通过谷歌找客户的联系方式，也许现在还在将自己写好的开发信，以每天几百封发给不知道是不是真实存在的客户。也许现在意识到这个工作好没意思，每天都在做无用功，也许意识到自己的存在就是帮一些懒人干一些他们不愿意干的活，自己的存在没有意义，也许下班之前意识到今天又在这里浪费了一天。尽管可能意识到这个事但是明天的你和明天的明天的你依然在干着同样的事。没有认真思考，因为不想思考，在逃避。即使要思考，但不知从何而起。
这个世界永远是二八分的，全世界有钱的20%人占80%的钱，而剩下80%的人则这痛苦的争抢着剩下的20%钱，其实外贸行业也存在着这个道理，我写这篇文章的用意是希望我们外贸人能对外贸有个深刻的思考和认识，不要沉浸在找客户、写开发信之中。并且争取成为那20%中的一员，虽然外贸的门槛不高，但是要做的好还是很高的，做的好的永远都是属于少数的人。
最后一句话：外贸外贸不缺努力，缺思考，各位邦友对此有什么意见和建议，希望大家共同讨论。