大数据”先行 “小数据”突围

一提到“互联网+”，相信大家并不会感到陌生，这个在2015年风行一时的热门词，如今势头并未消退。相比之下，“大数据”这个词可能略显老态龙钟，最早提出已经是好多年前的事情，并未享受到像前者般让各路媒体们众星捧月似的待遇。当然今天旧事重提，冷饭热炒也不会令人感到厌烦，毕竟大势所趋，人心所向，顺势而为。对于外贸圈，当“互联网+”遇上“大数据”，二者又会擦出怎样的火花？究竟是“跨境电商”的胜利？还是“数据”才是当之无愧的无冕之王？让我们细细来看。


跨境电商”是个时髦的叫法，自从互联网加上了外贸，传统的B2B经改头换面再次被点燃。跨境电商作为一种新型的外贸模式，取得了蓬勃的发展，成为众多传统外贸企业拥抱“互联网+”、实现转型的重要手段。互联网的本质价值就是数据，而数据是现时代最具经济效益的生产要素。多年来中国外贸电商只是个信息展示、交易撮合，真正的交易、交付物流是脱离的，因此并未形成数据链，最多只能出具统计报表，无法享受互联网的变革红利。而近些年，随着互联网络的进一步发展，政府相关职能部门简政放权，像海关、检验检疫局、工商局、银行等，这些机构把对外贸企业的服务与互联网对接，建立了一体化的通关平台。像阿里这样的外贸电商服务平台，在不断整合线下外贸链条中的各环节的同时，与政府平台对接，这样便实现了帮助外贸企业在线上完成整个外贸交易流程，外贸企业不再需要通过寻租的方式，天天为了退税、套汇的问题纠结，节省了成本又提高了效率。


当所有这些交易记录都通过互联网的方式进入到跨境电商平台之后，这时，我们的主角“数据”便出现了。一个企业这个月出口了多少商品？这个商品出口到那个国家？这个国家的买家对这个商品的评价到底怎么样？然后资金流进和流出的现状怎么样？所有的一切，通过大数据的方式开始出现，第三方外贸服务企业便可借助大数据分析吸引中小企业群体在其平台进行交易、结汇和融资，中小企业在平台交易形成的数据和信息又为第三方外贸服务企业拓展服务功能、创新数据服务产品提供机会，如此一来平台与外贸企业间实现了良性互动。传统的N-1-N模式，两端都是中小企业，又是国际贸易，信息不通畅，信用也不对称，而跨境电商平台通过标准化、规模化的运营，帮助解决信用不对称难题，采用的办法即是将平台上企业的业务进行数据化，依据历史业务与服务沉淀数据，形成平台上不同的服务产品。


电商平台中的大数据以体量取胜，源泉来自互联网的流量，虽说取之不尽用之不竭，但这些数据的真正受益者是第三方平台，至于平台上的外贸企业跟这些数据还是相距甚远。关于建立外贸企业自身的数据应用体系，或许我们理应享有更加完善的解决方案。








就在今年两会召开期间，海关总署公布了2016年2月份我们的外贸数据，其中出口数据下滑20%，这是2009年5月份美国次贷危机以来最大的一个下滑速度，在两会期间引起了各界的惶恐。中国的外贸出口数据下滑已持续近20个月，进口数据下滑也超过了16个月，在所有经济数据里，外贸这架“马车”的前景最让人担忧。一直以来，我国对外贸易出口额量级很大，但对外贸易结构的低极化现象多年来并无明显改观，劳动密集型商品长期占有较高比重，资本和技术密集型商品出口比重偏低。过去我国传统贸易战略是以“出口创汇”为基本指导原则的，对外贸易更多关注的是“千方百计扩大出口”，上行下效，国内众多外贸企业也是如此身体力行，一味低价竞争导致产品附加值很低，国际竞争力羸弱。


除了“大数据”，除了“跨境电商”，广大外贸企业其实更需要的是一个“答案”。 近几年来，由于希腊经济危机、欧洲局势动荡、英国退出欧盟传言不断、俄罗斯经济下行等诸多不利因素影响，外需市场出现波动，国内外贸企业出口出现下滑态势。在大数据应用日渐兴起的背景下，外贸企业如果能获得贸易数据的处理能力，便能在迅速的响应市场，及时的获取商机。当所有人的目光都聚焦在跨境电商平台身上的时候，却都忽略了外贸服务业中还有另外一部分人，他们在数据领域中也造诣颇高，熏陶多年，在帮助外贸企业开发客户与洞察市场方面立下汗马功劳。


国际贸易的第一步就是买卖信息的交互和匹配，从传统的展会名片样品图册的交换，到B2B1.0时代在线询盘的交流，如何让更优质的采购商对接诚信可靠的供应商一直是外贸交易永恒的主题。把价格战玩到极致，似乎总会有贪便宜的采购商找上门来，但这种被动式的营销模式始终不会是长久之计，当低价竞争已穷途末路，企业唯有求变才能掌握主动。当前外贸发展已进入跨境B2B时代，外贸数据的应用变得越来越广泛，作为外贸大数据中核心环节的“海关数据”的价值往往得不到广大外贸企业的重视。海关数据来自世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来源于报关单、提单、商检等真实的单证记录，核心特点是权威、准确、及时和详尽。数据分大小，术业有专攻，就体量而言自然比不如第三方平台上的大数据流，着实为“小数据”（Small Data，个体、个性化、高效率的信息资产），但就其可创造价值来看却是无穷尽的。通过海关数据分析采购商的兴趣点，挖掘他们的潜在诉求，越来越多的中小外贸企业正通过这种顺势而为的“主动”营销模式收获了很多意想不到的商机。


白马非马，对于外贸企业来讲，海关数据非数据也，而是合并进市场分析中的剖析、指标、算法和展示，这些才能真正提升数据的价值。千万不要把数据产品定义为“原始数字”，这对绝大部分企业来说跟垃圾没有任何区别，他们需要的是可以解决他们业务难题的方案。据业内一家从业十二年之久的外贸数据服务公司——特易资讯（TOPEASE）市场调查显示，不同外贸企业在使用海关数据的过程中存在明显差异，有些企业表示效果很好，订单量较之前有了很大的提升；有而有些企业则明显表现出在数据使用上的短板。


对于海关数据商业化是否符合中国法律，相信很多人都存在些许疑虑，我们可以通过以下两点进行判断：1、数据公开是不是符合法律；2、数据使用是不是符合法律。对于数据公开的合法性，销售海关数据的第三方数据公司应该保证数据来源合法并且来源于主流合理渠道。对于运用海关数据进行外贸海外客户开发，就目前我国法律来说还没有相关禁止条款。而且从国家鼓励外贸出口，帮助中小外贸企业发展的角度来说，我们大可有效利用海关数据。