外贸路在何方

做外贸已有五六年了，刚做外贸的时候，信心满满的，找客户也是那么的积极，从广交会得到的客户也不少，现在感觉生意没有那么好做了，不知道是自己努力不够还是市场的原因。现在开发个客户是难上加难，客户也变的越来越精。国内的企业也越来越多竞争明显很大。外贸的路在何方？如何能有效的钓到大鱼呢？

开发客户职场广交会

2016-05-05 1204阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

外贸行业是一个竞争激烈的行业，市场的变化和客户的需求也是时刻在变化的。建议可以采取以下措施来钓到更多的大鱼：

1.优化营销策略：将更多的注意力放在营销策略的制定上，了解目标市场和客户需求，在产品品质和价格方面有所提升，提供更好的售后服务等方面进一步优化自身的产品和服务。

2.积极参加行业展会：通过参加行业展会，了解市场情况和竞争对手动态，也可以寻找新的客户或合作伙伴。

3.与其他企业合作：合作伙伴的力量是很强的，可以寻找自己所需要的合作伙伴，在市场推广、产品研发、品牌打造、渠道扩展等方面找到最优解决方案。

4.加强网络推广：建立并维护一个符合品牌形象和企业文化的网站和社交媒体账号，加强网络推广，扩大企业知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。

5.维护老客户：老客户是企业生存发展的根本，与他们建立良好的合作关系，提高产品的质量和服务水平，促进客户满意度和忠诚度，对于发展外贸业务非常有益。

总之，外贸行业需要不断寻找新的发展机遇、创新营销策略、提升产品质量和服务水平等方面的联动，才能实现业务的持续性增长和稳定性发展。

2023-06-01

追问：

科飞时速

估计前辈是度过了外贸的高峰期，又经历了现在外贸的低谷才有感而发的，不固步自封，不断尝试新的开发方法，终会有所收获。加油！
2016-05-19
IEAP小瑷助理

找一些新型的展会开拓新的渠道，我们美洲直通车就可以帮您把您的产品开在潜在买家家门口，一年365天帮您展示，并提供多语言的现场销售支持，您只需要把您的样品寄到我们的展厅就可以了。还等什么呢，展位有限哦。
2016-05-19
happybabyus

有谁能分享一下新客人成功经验呢，急需帮助！
2016-05-19
Jack.Lan

五六年属于知深老油条了，1、维护好老客户。多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。2、开发新客户。开发客户时选择一定的范围，一定的目的的撒网发邮件有成效得多。客户发来邮件时，分析客户讯盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值，如果只是笼统的要样本价格单什么的，比较没什么意义，至少短期没什么价值。新客户报价要有技巧，不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利，而这样的价格足以保证自己的利益。定期跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，迫使其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本话方式千万要谨慎。总之，不管是新客户还是老客户，学会维护客户的关系，这个是最难的一点，同时也是最重要的，需要自己体会。坦诚对人，不要欺骗，基本的一点。适当的恭维也很有用。
2016-05-16
但愿一切都好

老客户维护好，应该有更多的时间去留意一下客户发现新大陆。
只能点到为止。不能多说了
2016-05-13
Lisa2404

五六年如果在一个行业深耕，应该发展得还不错，如果换行业的话，还得从头开始。
2016-05-06
Even

让你的老客户对你产生一种依赖就够了
2016-05-06
Steve

维护好老客户就行了啊，新客户再换种思维吧！
2016-05-06
kevinlee

做外贸5－6年了。你现在应该时间都在老客户上吧……还愁什么……
2016-05-05

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