最近接了一个美国亚马逊卖家的订单，客户要求DDU并且要求做亚马逊特有的FBA 检验入仓。因为没有相关的经验，感觉风险比较大。 1.产品是从其他国内供应商采购的，产品上有logo，一旦被亚马逊拒绝，这批货已经在美国了，就成了烫手山芋。如果客户不想其他办法接受，就得退回国内或我方出资销毁，那就赔大了。初次合作，彼此都不太信任。 2.有人说亚马逊的入仓产品都要贴SKU，这个很容易出错，我们没有相关经验，这个也有一定的风险。 因为是亚马逊的卖家，初次订单量也不小，如果合作愉快后续反单几率很大。 纠结中，希望有经验的朋友指点一二，感激不尽。[收起]

最近跟一个英国客户，反反复复讨价还价，而且每次回复都是同样的邮件。我辛辛苦苦做报价单，认认真真写邮件，他只需要复制粘贴。我觉得自己的劳动成果没有得到应有的尊重，非常恼火。于是我很坚决地回复说：“到现在你一直说价格高，但是却没有就产品质量提过一点意见？如果你要便宜的东西可以找别家，如果真心做生意，咱们好好沟通。如果我再次收到你复制粘贴的邮件，对不起，我拒绝报价。”然后就没再搭理他。 过了两天，他认认真真的回复了一封邮件，提了具体要求，说明的支付方式，下单。关于之前的不愉快，我们俩都没再提，像从没发生过一样。客户的这种处理方式很高明，说明是个老江湖。 我觉得做生意，买卖双方地位是平等的，我们没有必要委曲求全，有意见就要恰当地提出来，才方便双方沟通交流。我的处理方式有点情绪化，这样并不好，还要好好修炼。[收起]

今年四月份参加广州展会，效果很不理想。我们是以外销为主的企业，展会上人不多，在为数不多的人中大部分是国内同行的人，要嘛到处拍照要嘛装成客户到处寻价。外国人呢，随便看看的多，能走进展位详细咨询的非常少，现场下单的微乎其微。展会结束之后我们就再考虑以后还有没有必要参加明年的，说实在的，一次参会花费不菲，对于我们这些中小企业来讲如果只有投入没有回报的话，是在没有参与的必要。广州参会是全球经济的风向标，由于全球经济整体出现不景气的气象，展会效果自然受到影响，但是如果仅仅归责于经济形势，也不太能令人信服。以后真的要“逃离广州"?[收起]