做外贸开发客户主要渠道

展会


采购商---70%的采购商寻找供应商的渠道为：采购办12%、中间商10%、贸易情报48%。


优点： 真实性比较强；和客户能够面对面交流；


弱点： 同行业恶性价格竟争比较激烈；资金和人力成本很高；


个人点评：有钱有实力的公司，舍得投资的话，还是不错的，但是的确很烧钱


B2B


优点：B2B的发展对国际贸易的推动是变革性的，足不出户就可以和客户进行磋商成交。推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强，给传统行业产品一个很好的展示平台。


缺点：真实性不确定，接到询盘很多但是真实采购商却很少，大多数为中间商或同行，往往是发了报价和样品后就“泥牛入海”无法获得进展；时间和人力成本很高；被动等待询盘失去很多机会；近几年效果一直在减低，目前知名平台的传统产品都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤，随便上任何一个知名B2B，常见的产品会员十几甚至几十页，效果可想而知。


个人点评：近几年，比较有名的网站更是一切向钱看，疯狂引导用户拼价格，比花钱，发展为严重的价格战


GOOGLE


优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广.


劣势：全球推广价格不菲，向全部网民开放无法控制恶意和无效点击。搜索引擎竞价排名就是关键词广告，GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广等。


个人点评：如果个人比较有能力，很适合强力推广+开发，但是相对比较耗时，耗费精力


海关数据


海关数据作为一种新型的贸易开拓方式，近几年来越来越受客户青睐，从以上几种被动等待客户的方式，转变到科学的分析，有针对性的开发，是一种回报率很高的主动营销方式。


优点：真实性很强；信息全部来自各国海关，真实、准确、全面详细记录每一个客户及同行的交易记录；


缺点：卖家混乱，分不清数据是否真实


个人点评：如果对方比较靠谱，值得尝试，前提是一定靠谱，因为卖数据的铺天盖地，很多骗子，花样百出。