【报价单】如何做一份客户满意的报价单！

如何做报价单已经是老生常谈，很多大神都在各个平台分享过一些意见和建议，有的略显冗长，有的发人深省.


很多人觉得报价单，言简意赅，就是报价工具，做个表格写上产品名称，包装，价格，条款便草草了事，刹是简单！


其实不然！凶手就是----------信息量


谈意义：在我看来，报价单的是一个非常重要的东西，它已经远远超越其字面的意义，它间接关系到客户对你的专业度印象以及对你公司的专业度印象，对你，对你的公司，对客户，都有着跟为深刻的意义。


谈内容：


报价单，不仅要包含产品名称，包装，价格，条款，港口等信息，最好还要有所标注（针对每个客户信息），让客户感到你很尽责，很专业，而不是应付了事。


谈补充：


除了以上基本的信息，最好也要填入自己公司以及客户公司的信息，进行一对一的“沟通”，而且尤为重要的是要有自己的所有联系方式，不至于让客户看完以后还要去翻阅邮件查找联系方式，这也是一部分人忽略的一点，给客户方便就是给自己方便。


谈重点：


针对客户不同情况的策略性建议，比如运输，包装处理等方面，最后要提起的就是你所针对的产品的清晰的图片，最好是全方位，各角度的（依照产品而定），便于客户知道你所报价的产品正是他所需要的，也让他对产品细节有更深入的了解，如果涉及产品技术参数，最好一并写入。


谈疏忽：


最后要说的是有些客户电脑或者客户本人不灵光，常常打不开你所提供的报价单，因此最好准备word,excel，pdf其中的任意两种供其选择，以备不测。信息，很重要，报价单而言，最重要的就是其中所包含的关键性信息！


个人意见，仅供参考，不喜勿喷