老业务的客户哪里来的!

Hellen
每天上班看着老客户一个接一个的发货,心里真是着急!我做外贸半年了,没出几个单。急急急!老外贸的客户哪里来的?
2016-03-30 763阅读
问题/讨论
回复(2)
我要向AI提问
AI回答:
老客户的来源一般有以下几种途径:

1. 口碑传播:公司的口碑得到了广告的认可,改善了品牌形象和市场人气,从而吸引到更多的老客户和新客户;

2. 网络推广:不断更新和升级公司的网站和服务,提供有用的内容和市场信息,以及自己的品牌形象、产品质量等,通过常规的推广手段,在互联网上有更多的曝光率,进而吸引到更多的老客户和新客户;

3. 参加展会:展示公司自己的产品、服务和优惠政策,作为展会的推广和展示者,在展会上洽谈商务,获得更多的机会和老客户源的拓展;

4. 社交平台:在社交平台上制定一个计划,利用各种方式创建同步联动、分享、交流沟通的平台,以优惠政策回报老客户的支持和忠诚度,获得更多的业务持续交流,进一步增加老客户的数量。

以上几种途径不是孤立的,要融合多方因素来一同促进老客户的来源,这样才能获得持续的业务源流。
2023-06-02
追问:
  • Hellen
    这么说来,我的路还很长。谢谢你的建议,我坚持!
    2016-03-31
  • jack
    老外贸的客户来源渠道一般有几个,
    1,是公司分配的客户,一些大公司老板手里会有很多,如果公司看重你,会优先把好的给你,
    2,别的业务员离职的分配,
    3,自己通过各种渠道开发客户,比如阿里巴巴,展会,linkin,以及其他方法。

    根据你的情况我建议你先花很多的精力去开发客户,学习产品专业知识,努力提高自己,业务有一个规律,一开始做很困难,但当你熬个2,3年,等你专业了,业务会越来越好做,因为你比公司其他的业务都专业了,其实这个时候老板都是你的业务员,因为他有好的肯定会给到有经验,专业,可信任的人,那你时间长了这几点也就都有了,坚持是最重要的,加油。
    2016-03-30
相关问答
  • zhao3
    发布7
    等级:L0
    波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意
    激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃! 要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!) 这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按
    0 4 2天前
  • 催全球
    发布1674
    等级:L7
    你会出差去考察市场、地推找客户吗?
    你去过哪些国家,出国前要做哪些准备、攻略,到了国外有什么需要注意的没?
    0 0 3天前
  • becca
    发布4
    等级:L0
    客户催交期直接开骂,想放弃了!
    一大早就被客户骂,因为交期问题,还爆粗口,真想放弃不做这个业务也罢! 10月就催客户提供设计稿,否则不能开始生产,直到11月3号才确认完。中途也催他,这个月开始是高峰期,尽早提供设计,完全不为所动。 一直这么躁动,我对他已经很容忍客
    0 4 4天前
  • 黄钟
    发布11
    等级:L0
    外贸新人们,努力没有错,但别错了方向!
    公司有个零零后新业务员,英语还行,但表达有个毛病,太啰嗦,说不到重点,另外总喜欢给自己找花活... 说好听点是负责、好奇心强,说不好听点就是没事找事,得有人跟着背后擦屁股浪费时间精力... 比如客户的诉求一直是要求logo在背面不会
    0 5 4天前
  • jackhuang
    发布13
    等级:L0
    2天搞定3万美金首单
    分享一个实例分析-2天搞定3万美金首单 客户自报家门,发了官网,目的是为了获得价格优势和重视。 我立刻也自报家门,瞎编我是业务总经理,负责整个公司的国际业务,为了暗示他我有决定权。 聊10分钟,立刻视频邀约,视频30分钟,他英语不好,我英语
    0 2 4天前
  • Lei.Qiyun
    发布5
    等级:L0
    外贸销售如何应对客户&渣男画饼?
    报价前/恋爱前甜言蜜语一大堆各种哄你,给你画饼畅想未来多美好订单多大,实际上拿到报价单后就开始长时间的消失不见或者已读不回...... 这种情况要么对方是同行套取信息,要么是计划刚开始阶段只是收集报价后期计划取消了 – 应对措施:对方画饼你
    0 3 5天前
  • Carol12
    发布8
    等级:L0
    领英客户开发
    领英开发的客户,经过一段时间的询价,做方案,和讨论细节问题,终于要敲定订单了,是个代理!样机金额不大,但是一个客户测试我们产品和服务的机会,做好细节,这就已经在很大程度上留住了客户。 领英开发对于B端来说必不可少,哪怕作为公司形象的展示窗口
    0 1 6天前
  • Edward.Dy
    发布8
    等级:L0
    Your price is too high,怎么破?
    客户谈判中,关于价格的battle始终是最重要的一环。尤其是印度/巴基斯坦市场的客户,口头禅就是:Your price is too high..哪怕是最后同意了对方的target price,最后也会被这些难搞的客户拿去play下一个供应
    0 1 6天前
  • Sarah16
    发布8
    等级:L0
    拒绝内耗!外贸客户沟通日常
    分享一下最近的样品订单吧,我对新客户,一般报价出去后,就会及时打电话问反馈,好还是不好至少得要个结果。 因为电话没有打打通,所以我就领英找,WhatsApp 找,大家可能会觉得对国外客户来说会不礼貌,但是如果你是为了帮客户解决问题,大家
    0 2 1星期前
  • carlos.gonzalez2
    发布14
    等级:L0
    和印度客户聊价格,简直要崩溃!💥
    真的要来吐槽一下和印度客户聊价格的这个过程,真的是让我哭笑不得 一开始我正常报价,客户嫌价格太高,他给出了当地的价格,那价格低得简直让人怀疑人生 💲开的价低得离谱,感觉就像在菜市场买菜一样,拼命砍价。咱就是说,这又不是卖白菜呀 我这边努力解
    0 6 1星期前
  • Arvind.Vora
    发布3
    等级:L0
    如何背调客户
    先说这个案例 第一天我发了自我介绍,这是21年我们网站上的客户,他没理我。因为我背调过了,他还在网站上留下的公司,所以我又接着展示了我们的产品,以及我们给他的同行客户做的产品。然后他回复了,并且没有啰嗦,直接谈他的需求。 如何背调客户(
    0 3 1星期前
  • sky.xu
    发布8
    等级:L0
    最近发现一个套路客户的方法
    最近发现一个套路客户的方法,来和大家分享, 是这样的,前几天不小心发错PI给客户,因为伊拉克的一个客户和埃及的客户名字都一样,然后就发错了,其实两个客人都是之前合作的老客户,但也挺久没联系了,发现客户一会就回复我了,然后就突发奇想的把可以的
    1 3 1星期前
  • Frank.Liu2
    发布7
    等级:L0
    客户收到样品不回复怎么办?
    做外贸时间长了, 你就会发现样品寄出后没有及时的回复和成交是一种常见现象,原因无外乎: 1. 客户是Trading, 需要收集样品或等待他的客户回答。 2. 客户是新起步公司,做每一件事都需要时间确认。 3. 该产品是新项目,需时间确认。
    0 1 1星期前
  • john21
    发布11
    等级:L0
    当老外说 will be in touch soon
    很多客户喜欢说 “will get back to you soon" 最近当客户再一次说类似的话的时候,忽然就跟他摊牌了: when customer say " will be in touch soon" always lon
    0 3 1星期前
  • wangchao
    发布9
    等级:L0
    终于弄懂一些做外贸Ins开发的门道啦
    首先没有一成不变的模板,根据客户发的ins内容风格/类型/受众不一样,开发内容也要适当改变。 比如刚找到的这个客户有三万多粉,分享的内容加了很多表情包,估计有稳定的供应商但是又比较亲和,我们的产品只是他公司会用到的一种配件,所以我的开发信是
    0 1 1星期前
  • 肉丸子💕
    发布20
    等级:L0
    两个小时拿下了2W订单,复盘
    这客户晚上九点多询价,十一点多付款,整个流程很丝滑~ 复盘一下拿下这个订单的要点: 1. 买家采购需求明确,这是最重要的前提; 2. 及时回复客户,一般实盘客户都会找3三五家供应商询价,但从客户秒回我的速度来看,应该整个晚上都只和我在沟通
    0 3 1星期前
  • E
    发布5
    等级:L0
    开发客户不是你这么玩的,半小时败光好感
    这个供应商从ins上找到我,说明找客户的能力还是很优秀的。 但是和这供应商沟通的半小时败光了我一开始的所有好感。。。 ①发目录册的时候供应商直接发来十几条消息,六七个不同的目录册,说实话,我没有耐心全部仔细看下去。 建议:给新客户发目录册
    0 4 1星期前
  • 李有明
    发布6
    等级:L0
    做外贸不会和客户聊天? 你需要的不是话术
    很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题 这其实不是一两句话术就能解决的 需要长期的积累,要想和客户有话聊,外贸业务员需要: 1. 了解国际形势,尤其是目标国家的,上至他们总统,下至平民生活习惯 2. 提高自己情商和沟通能力
    0 2 1星期前
  • 郑淑青
    发布8
    等级:L0
    如果是你,有需要时会选哪个货代合作?
    我发现业务做得好的人,无论是国内销售,外贸业务,货代,还是其他行业,都有一个共同特点: 懂得给别人创造价值。 我每天收到货代的消息都是几十条,这跟外贸客户收到我们开发信的感觉是一样的,那么多人,都是千篇一律的内容,客户为什么选择你而不是别
    0 4 1星期前
  • chai
    发布15
    等级:L0
    好消息iMessage联系上客户了,坏消息
    死客户从别人那买了已经! 这个客户是中国制造平台来的! 我先在平台联系他不回复,邮件联系也是不回复,背调找了新的邮箱,还是不回复,然后我不死心,下载了手机端的这个平台,终于找到了手机号!WhatsApp联系还是不回复,最后猛猛发了几个表
    0 3 1星期前