猴年国际站这条咸鱼要翻身

星爷的电影有一句话说得好：“如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别”就像我们一样，每个人都有一个梦想，或难以实现的，或脱离现实的，但终究是美好的，我们总会被现实掩盖了我们的梦想，但却是这些梦想让我们保留奋斗的激情。



我们作为外贸新人也好，小白也好，运营了许久也好，经营一个平台终究是不容易的，我们的国际站很多人拼了很久，但效果不佳，然后就开始怀疑自己了。猴年工作真正开始了，我们面临的挑战比羊年更大了，在这里与大家分享下国际站运营的经验，希望对大家有所帮助。


国际站与淘宝有一个相同点：紧紧围绕两点：流量和转化。


关于流量：你可以通过平台、产品、付费三种方式去打造！


关于平台：阿里国际站平台（平台要符合相关规则）、谷歌建站（注意seo优化）等等


关于产品：我们的产品质量一定要好，经营守诚信，产品信息一定要全面准确。


关于付费：我们有条件情况下，开通P4P，学会操作推广；开通更多橱窗产品，打造爆款


关于转化：我们可以通过实时的数据监控，了解买家需求，每一环节进行针对性优化！


很多时候我们会花了很多钱在增加流量，扩大推广方面，但是转化效果很差，询盘寥寥无几，所以要实时关注数据变化，从曝光量、点击量、访客量、询盘量等各个环节去分析。


下面用一个国际站案例来分享：



这是旺铺1月份的询盘流量数据，我们可以看到曝光还是可以的，但是转化为点击也不是很多，我们做了一些调整：


第一个是进行标题优化，对那些点击量差的产品进行标题修改，加上一些营销词，吸引客户点击；


第二优化产品主图，通过国际站首页搜索，我们可以看到首页排名靠前的产品主图都会加上边框，我们可以用国际站e助手的主图边框套用，那样会更会使得产品主图更加美观整齐，这也可以提高你的产品竞争力，吸引客户点击。



当很多人发现春节回来后产品很多都会下架，重新发布一些新产品，在发布产品时，我们要注意一点的就是产品详情。因为我们的产品信息重点都在这上面：包括产品特点、商品细节、实际用途优势、买家所关注的问题的解答等等。


优化建议：


1、 详情页的排版要符合买家的浏览体验习惯来优化，根据买家购买心理来排版：先迅速吸引关注：产品亮点/店铺活动/关联营销等；


2、 再激发兴趣：突出卖点，强调细节，建议用模特展示图而不仅仅产品图；


3、 然后建立信任：品质保证，可加入客户评价、产品相关认证信息等；


4、 接着再次刺激：产品对比、强调优势，回答买家关注问题，买家关注问题可以通过竞争对手详情页和买家评价内容、买家旺旺咨询常见问题汇总以及换位思考等来发现；最后制造紧张感催促成交：限时活动，限量活动等。


最后一点：价格


我们春节回来很多人都不在工作状态，用什么来让大家恢复工作状态呢？用活动！春节回来我们的询盘订单都很淡，如何更好的走过这个过渡期呢？用价格！
我们可以通过市场调查，包括竞争对手的，包括目标市场的，及时调整自己的价格策略；通过店铺活动来促进转化，活动可以在产品详情页体现出来，进一步去吸引客户，提高询盘量！