终于见识到指定货代有多牛

半路出家，做外贸也一年多，也接触了些客户和货代，在网上听说了指定货代多牛逼，这个星期终于见识到了。以下就跟大家分享一下，吐吐槽，心里舒服一点。
15年7月份开发信找到一个客户，公司很大，但主营不是我们做的产品，发了报价，寄了样品，后来客户说今年没有采购计划，明年有计划再找你，以为客户也是礼貌回答而已。也就没去注意了
15年12月，客户突然说要下单，非常兴奋，结果才9个方，本身产品不值钱，9个方很少，但是做外贸的都指望以后的机会嘛，还是积极的重新做价格，安排生产。虽然中间，这个客户比较紧张，多次要求发照片看生产情况，但也不难，算是顺利。
这个星期，准备出货了，本来预计1月21日的，但是到现在，还没搞定，问题就是我要吐槽的指定货代。
这个货代我在网上查了，PA开头的，据说是国际大公司。给了我一个非常高的FOB 价格，如下：
· 散货拼箱费(CFS)：CNY 160 /CBM , MIN RMB 160
· 欧盟预录舱单费（ENS）: USD 35 / BL
· 文件费(DOC): CNY 580/BL
· 港口建设费（PCF）&港口设备安全费(PFSC) : RMB 4.4/CBM , MIN RMB 4.4
· 货代运输协调费(SCF): CNY55 或 HKD70 /Shpt
· 电子数据传输费用（E-Data ）: CNY30 或 HKD40 / shpt
· 操作费(HANDLING):CNY 330/Shpt
· 电放费(TELEX RELEASE ): CNY580/BL
我当时就生气了，发了邮件问货代解释，他balbalbal 的说这是他们的规定，拼箱很多操作要钱等等，这个价格160/CBM 还算低的。然后我就查询了CIF价格给客户，告诉他FOB 太贵了，建议客户走CIF，多出来的钱我们出。客户没有回我。
第二天，货代来邮件了，价格一下子降降下来，见下图黄色部分。我真是太嫩了，以为客户果然大公司，好牛，货代都要让步。接着就分别和客户，货代邮件来回，以为周末顺利发货。期待……





CFS FOB local charges:原价



Shipper pay 新价格














CFS fee:CNY160 per CBM (min CNY160)



CNY 70 per cbm





ENS fee: USD35 per PBL



USD 35.00





Document fee:CNY580 per PBL



CNY 300.00





Local handling:CNY330 per PBL



CNY 330.00





PCF & PFSC:CNY3.40 per cbm



CNY 3.40 per cbm





Shipment Coordination Fee’ (SCF): CNY 55 per PBL



CNY 55.00





E-data fee: CNY30 per PBL



CNY 30.00





Telex Release fee



CNY 200.00












万万没想到，客户突然邮件问我，为什么要欠货代的钱，还要他支付欠的部分。我一下子傻了，怎么可能。这个时候给货代恶心到了，电话过去，我报了自己的名字和客户的名字，她说你说什么啊，不清楚啊，我说明修改费用的事，然后她终于记得我了，“哎呀，邮件太多了，记不起来”，MD ，上一分钟才回邮件，马上就忘了。
我问她客户怎么说我欠钱了，她说“我们的价格不是你像降就降的，你付少的部分，就要客户给，而且是你答应的”
"我什么时候答应了"
她说你邮件答应了。我这才想起邮件写了“我司需要跟国外确认客人是否同意支付剩下的那部分费用，确认OK后会发SO给你”，我说余下的不是海运费和目的港费用吗？
她说，那就算我没说清楚咯，海运费我们不管，FOB 不是你想降就降，你不愿意给的，多余的客户那边给。
这时候我才知道我太嫩了，都说指定货代拽，果然太恶心了。
现在我等待客户确认，如果一定要走这一家我也认了，反正下次报价提高就是了。