浅谈如何让客户记住自己

里面说到了在沟通中要让客户记得住自己，看到自己的亮点从而加深印象，那么怎样做才可以让客户觉得自己专业又不忘记自己呢？


坚持跟踪，定期骚扰，这也同时说明客户是跟出来的这个道理，至少我的一大部分客户都是这样跟出来的，一发询盘聊几下就下单的客户几乎是没有。反过来讲，客户记住了自己，这次没有合作，但并不表示下次就没有机会合作，至少人家记住了你，如果可和现有供应商合作出现了问题，那么，你将是客户的不二人选，任何事物都是瞬息万变的，更何况是做生意。下面我就从几个方面简单的说说如何的去让客户记得自己。
1.报价，最开始给客户回盘报价，就可以提现你的专业度和素质水平，因此，这个第一印象是非常的重要，所以在报价中说包含的信息，客人想知道的信息，客人还没有想到的信息，你必须一一展现出来，如产品的基本信息，尺寸，材质，体积，颜色，毛净重，装柜量，报价条款，价格有效期，包装，付款方式，MOQ，等等一系列信息，这些都会体现出你的专业度，陈恳度，试问在众多的报价中，有那个卖家不愿意和比较专业的供应商合作呢？
2. 充分利用价格有效期来逼客户回复，通常我的报价有效期是15天，如果材料价格浮动较大的话，我会写12天，利用价格有效期来做文章，告知其需要在价格有效期内来下单，如果快接近有效期，就说材料价格上涨，通知客户我们的有效期还可以适用，有下单意向尽快告知，如果过了有效期，就可以告诉客户，价格有效期已经失效，如果还需要，请随时咨询，我们会尽最大努力来提供较合适的价格。有头有尾，尽显专业度和个人作风。
3.利用交货期，交货期也是一个很好的噱头，逼迫客户回复，特别是在展会前后，年前，工厂订单比较多，此时询问客户什么时候要货，急不急，如果你不能及时下单，可能订单就会被排到后面，影响船期和海运费。提醒客户。
4.定期的重复报价给客户，只要价格有所变动，还是海运费的变动，价格一调整，就报价给客户，在标题那写上“NEW PRICES”，吸引买家注意，增加印象。
5.主动询问有什么可以帮到客户的，此时，我会注意写：I have not gotten any info from
you, we worry about you so much, what should we do to support you? Could you
tell us? 多用问句来引导客户回复，多去替他想问题，设身处地的为他着想，一般客人大多都会回复，此法本人是屡试不爽。
6.节日问候，嘘寒问暖，这个就不多说了，像感恩节，圣诞节，新年等重大节日，客人的生日，给客户发祝福，让客户觉得你时刻在想着他，人都是感情丰富的动物，遇到这样的祝福，想不记得你都难，另外，可以给客人买一些小礼物，不要多么贵重，我之前就给我英国和巴林的客人买过京剧小人，几十块钱，很有中国风的小礼物，客户都放在他的办公室，你说他会忘记我吗？
这些都是我用得较多的一些方法，虽然不是都能把这些客户搞定，但是至少没有让我的客户忘记我，客人有需要是会告诉我，找我报价，也为进一步的成交奠定了基础。所以说，让客户记得你，是一个非常好的开始，反之，你的产品再好，价格再好，也没有任何意义。