外贸的秘诀

作为一名外贸人员，在别人的眼里都是工资很高的，但是不是所有，因为有些人可能做一年甚至更长都没有开单，虽然很多人知道说出来很没面子，但是当我们出去，特别是现在每到过年遇见亲戚朋友们的，工资问题总是一个热题，对于这个问题我们不愿意开口，所以当人问起的时候，我们时常都会陷入一种尴尬的局面，而且通常我们都会找各种各样的理由去为自己找不到单子而开托，比如公司没有平台，老业务员不教自己。但是自己换个角度想想，现在这个社会，什么不是靠自己慢慢磨练出来的，所以当我们找不到单子的时候，多想想为什么别人可以找到，自己却找不到，想想自己的问题，而不是找别人的原因。我相信当我们改变这个角度的时候，我们就会知道要怎么做了，因为我也是这么过来的，我刚加入公司的时候，我们公司的人也没有教我，什么东西都是我自己学的，包括产品的知识等等，当然可能我比较幸运把，因为公司对于产品的推广这一块做的还是比较好的。而且投入也是比较大的。


个人觉得灵活比较重要，当我们在做外贸的时候，这么说的原因很简单，比如当我们在和客户进行交流的时候，我们需要换种角度去告诉，换种语言。这里我举个例子：记得前不久，有个客户没有给我通知，就说马上到了我们公司的附近，说是等会想要拿个我们的新产品，可是不幸运的是，我们的新产品现在出了点问题，还需要做调试，那么当我们和客户沟通的时候，我们肯定不可以告诉客户，说我们的产品质量有点问题，现在还在调试阶段，因为一旦你这么和客户说，客户肯定对公司的印象就不好了，这个时候，我们换个角度说：这次的产品随大货刚刚出完了，目前没有库存了，我们需要重新定材料，那样可能要花一段时间，而且出货前您没有通知我，我以为您不需要就没有多留库存。这样的话，客户不仅容易接受。也增加了对我们产品的信心，因为我们已经出过大货，那么应该没什么问题。


在就是坚持，不管我们做什么事情，不论是对工作还是对生活上面的事情，我们必须要有耐心，懂得坚持，特别是外贸，只有我们坚持下去了，我们才可以成功。