外贸的秘诀

董珊
作为一名外贸人员,在别人的眼里都是工资很高的,但是不是所有,因为有些人可能做一年甚至更长都没有开单,虽然很多人知道说出来很没面子,但是当我们出去,特别是现在每到过年遇见亲戚朋友们的,工资问题总是一个热题,对于这个问题我们不愿意开口,所以当人问起的时候,我们时常都会陷入一种尴尬的局面,而且通常我们都会找各种各样的理由去为自己找不到单子而开托,比如公司没有平台,老业务员不教自己。但是自己换个角度想想,现在这个社会,什么不是靠自己慢慢磨练出来的,所以当我们找不到单子的时候,多想想为什么别人可以找到,自己却找不到,想想自己的问题,而不是找别人的原因。我相信当我们改变这个角度的时候,我们就会知道要怎么做了,因为我也是这么过来的,我刚加入公司的时候,我们公司的人也没有教我,什么东西都是我自己学的,包括产品的知识等等,当然可能我比较幸运把,因为公司对于产品的推广这一块做的还是比较好的。而且投入也是比较大的。


个人觉得灵活比较重要,当我们在做外贸的时候,这么说的原因很简单,比如当我们在和客户进行交流的时候,我们需要换种角度去告诉,换种语言。这里我举个例子:记得前不久,有个客户没有给我通知,就说马上到了我们公司的附近,说是等会想要拿个我们的新产品,可是不幸运的是,我们的新产品现在出了点问题,还需要做调试,那么当我们和客户沟通的时候,我们肯定不可以告诉客户,说我们的产品质量有点问题,现在还在调试阶段,因为一旦你这么和客户说,客户肯定对公司的印象就不好了,这个时候,我们换个角度说:这次的产品随大货刚刚出完了,目前没有库存了,我们需要重新定材料,那样可能要花一段时间,而且出货前您没有通知我,我以为您不需要就没有多留库存。这样的话,客户不仅容易接受。也增加了对我们产品的信心,因为我们已经出过大货,那么应该没什么问题。


在就是坚持,不管我们做什么事情,不论是对工作还是对生活上面的事情,我们必须要有耐心,懂得坚持,特别是外贸,只有我们坚持下去了,我们才可以成功。
2016-01-15 1138阅读
问题/讨论
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    回复(8)
    我要向AI提问
    AI回答:
    外贸的秘诀不仅仅停留在灵活和坚持上,还包括市场调研、认真分析客户需求、建立长期合作关系等方面。外贸是一个庞大的行业,需要不断地学习和更新知识。建议你多参加一些相关的培训和会议、跟进行业动态、与同行交流等,积累更多的经验和技巧,才能更好地开展自己的业务。同时,也需要保持耐心和信心,外贸是一个长期的过程,需要有充沛的精力和准确的决策,才能走向成功。
    2023-06-02
    追问:
    • 六六
      发给客户的邮件,客户都不回复,好难!干了两个月了,一个客户也没有找到!
      2016-01-28
    • Rebecca
      是呀,尤其是跟客户打交道,要灵活应变,这点我欠缺了
      2016-01-26
    • Nick.Mee
      销售的是个人素养,客户认可的更多的是对人员的认可。
      2016-01-25
    • hachiko
      靠自己啊,我们也没人教,没平台
      2016-01-21
    • 江苏博德曼马小姐
      选择往往大于努力
      2016-01-19
    • 董珊
      对的
      2016-01-15
    • Shelley
      思维问题呀
      2016-01-15
    • 参天树
      谢谢分享,坚持,,,说得很对,这是其中一个,另一个就是要多学习。
      2016-01-15
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