有多少外贸新人被曝光量、点击量折磨过

关于曝光量


曝光量一直上不去怎么办？分三个步骤走！


Step1：分析整体曝光情况


“数据管家”—“我的效果”—查看整体曝光情况。


1、曝光量是否高于或低于行业平均值。


2.、曝光情况比行业平均值低，根据该类目下的产品数量进行判断，如果产品数量大于一周曝光量综合，说明还要提高单个产品的曝光。


3、查看曝光的主要来源，看看主要来自哪些区域。


Step2：定位问题产品


1、分析橱窗产品的展示效果，针对效果不佳的进行更换、优化。如果橱窗产品占比低于50%，或者排名靠后，说明该公司的橱窗位置没有充分利用，需要对橱窗产品进行优化。


2、分析零效果产品，对于曝光、点击、访客、反馈都为零的产品进行优化。


3、进入搜索诊断工具，查看阿里巴巴国际站店铺是否存在有问题的产品，然后再根据问题产品的提示进行有效优化。


4、提升产品信息质量，检查类目选择，产品名称，关键词，产品主图，产品描述，交易信息等，可以用国际站e助手详情模板去套用，加上一些营销文案，吸引客户，增加询盘。






Step3：增加曝光渠道


1、分析买家的行为，通过了解访客的详情，关注TOP搜索词和访客的一些行为优化阿里巴巴国际站店铺的相关信息，包括公司和产品信息，站在买家的角度来优化更有利于提升产品的曝光。


2、发布多语言产品


3、发布支持在线批发产品，可以增加获得在阿里巴巴国际站首页专区曝光的机会。可以更加快捷获取阿里后台精确的产品信息，批发产品和普通产品进行相互转换更快捷。


关于点击量


开通了P4P后，曝光一下子就上升了很多，但点击量却很低？？


Step1：标题的优化


营销词+卖点词+特性词+产品关键词。


关键词除了根据热词来设置，其实可以寻找更多长尾关键词，增加产品的曝光度，和长尾关键词的覆盖面，把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去。这样也可以避免同类产品出现的标题一样的情况。还有一点要注意的是产品标题里与核心词密切相关的词才能参与排名，带来曝光量。


Step2：主图的美化


主图要注意的是拍摄的背景要能够突出产品的主题的，才能更加吸引买家点击和反馈。可以考虑加水印或logo，这也是一种防止盗图途径，如果有条件的话可以适当给产品图片添加边框，但是要注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,产品主图添加边框，显得产品图片更为规范和专业；而边框角的logo添加了品牌优势，提高了企业的整体形象，还可以加上付款方式，突出优势，吸引点击。


Step3：增加认证信息


在大多数海外买家看来，面对着陌生的合作商，心里多少有些芥蒂，但是如果我们能提供多点公司、产品的相关认证信息的话，买家对该供应商真实性的疑虑越小，沟通的成本也越低，发生询盘的概率也会提升，所以大家尽可能提供多的认证信息。