老外要求要先寄样品后才付定金

这种情况比较常见，一般而言，国际贸易中，买卖双方应该是先签PI（Proforma Invoice），再寄样品，然后确认样品无误后，再进行支付定金、生产货物等流程。

客户要求先接收样品后支付定金，可能有以下几个原因：

1. 客户希望确认样品的质量、颜色、大小、款式等是否符合要求，确保订购的商品符合自己的预期。

2. 如果样品有问题，客户可以通过联系卖家沟通解决问题，避免损失。

3. 保证交易的安全性。客户可以在接收到样品后，确认卖家的真实性质，确保完成交易后不会出现纠纷。

为了解决这个问题，建议与客户沟通，说明PI已经签好，而且可以提供其他客户的成功案例以及配合客户提供证明自己的身份、信誉等相应材料。如果客户坚持要先收到样品再付定金，我们可以通过谈好样品的价格及快递费用后，让客户将费用承担在后，样品费用和快递费用全部由客户先垫付，如果客户接受样品后，再支付物品定金。这样可以避免灰色交易。