外贸工作第三阶段------ “化繁为简”

第三阶段，“化繁为简”，其实这一阶段的人已经能够称得上是大神级别的了，也就是无所不知，无所不晓了。能够很清晰明了的知道自己产品的市场，以及很了解客户，并且这一阶段的人的谈判能力比较强。这个阶段的业务员已经不是简单的开发阶段那么简单了。主要是与客户谈判获得订单。





在这一阶段的外贸人员真的就是可以说是有自己独特的见解以及谈判手段，可以说他们开发客户的途径已经不是网上了，而是通过自己的客户谈判，以及对客户的了解。客户自然就会给介绍了。如果是即便在网上找也不是就那样海量发开发信，而是真的就是找一个之后跟踪到底，就会很快见到效果的。





记得我刚毕业的时候，其实说实话我对于报价还是一窍不通，看着数字心里都发憷，不知道如何计算，即便是知道计算公式还是觉得心里忐忑。于是我就请教前辈，我该如何报价。我的前辈就问我客户是哪里的呀，做什么的呀？需求量一年能有多少呢？客户具体的公司情况是什么样的。我就疑惑为啥问那些。我就给他说一下。她居然都没有拿着计算器计算就直接给我说了一个价格。





真的，那个时候就觉得这个前辈是大神吗？其实，已经是她对于这个市场已经很了解了，并且大致知道各个类型的客户以及这个市场的价格接受能力。所以才会信手拈来。我想他在日常工作中肯定花了不少心思，下了很大功夫，不然不会对于市场这么熟悉。这就是复杂的事情简单化了，因为他们已经没有必要计算这个价格了，所有的相关费用他们都能够了如指掌。所以工作起来自然你就顺风顺水了。





这一阶段的业务员真的是登峰造极了，所有的复杂的知识在他们眼里都是冰山一角，因为他们已经详细的学习了各方面的知识，并且能够详细的清楚地知道各个环节，各个流程当中最难办的事情是什么，那么只要把最难办的解决了，那么事情肯定就很快的解决了的。而不是说，遇到事情就慌了，不知道怎么办了。我们不懂其中门道的肯定不知道该如何办，但是内行看着确实轻松的小事一桩。这就是大神级别的人物，他们把工作“化繁为简”。