如何有效的开发客户

很多人都有这样的愁，为什么每天发出去的那么多邮件中，回复的却聊聊无几呢，特别是有些公司专门发邮件的，像我这种天天写开发信的，更是愁啊。但是我的开发信的回复率极高，基本上每发二十封就会有回复的。大家想知道为什么吗？
来，先掌声响起来。哈哈
我觉得我挺开心的能在这里把我的一些心情和见解分享给大家。我来公司也没有多久，做仪器的，我刚来的时候根本没有机会接触业务，就是熟悉公司，熟悉产品，接下来就是找客户，对于找客户大家也经常会看到很多高人的分享，我在这里就不细说了，以后有机会再跟大家说。比如我搜light+buyer 的就会出现很多很多公司，大家是不是直接把邮箱摘录下来发邮件呢？当然可以，但这种情况下就像大海捞针，或许有一些只是像我们去淘宝一样，偶尔买一件，再怎么发邮件他也不会买，还有就是有一些只是涉及到的也不是很准确，造成大家发了几千封邮件也没有几个回的，当每天发那么多邮件也没有人回复的时候，自然会影响到我们业务员的心情，来来来，跟大家讨论一下我是如何开发客户的。
1、我会把我们的主要客户分为几大类，然后分时间段去搜索，搜索出来再拿到谷歌去搜一下，尽量拿到客户最新的信息。
2、不同的客户行业用不同的表格收集起来，然后再去facebook或者skype搜客户联系人信息，加好友，业余时间聊
3、发邮件的时候尽量要一对一的发，对客户的称呼很重要，这让别人感觉到被尊重、
4、重要的事情要再强调一遍，一定要搜到客户的邮箱来源，再看看对方公司所经营的产品是不是与我们有点关系，比如别人做衣服的你去卖给他电脑就不妥，就算会需要电脑，也是少量需要，对吧？
好了，今天还有好多事情没做，以后有时间再跟大家聊吧。

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