节假日的准备

现在也要接近年关了，我想各位外贸业务员都已经进入兴奋阶段，当然大家也都想在最后的二个月内赚点钱回家过个好年，那么这就意味着我们要做些什么呢？现在圣诞不是还没来吗？大家也奇怪，还有段时间过年，可是为什么现在客户都不回复我们的邮件了呢？虽然知道外贸比较难今年，难道客户现在都准备放年假了吗？也都变得比较懒散了，大家都知道国外都比较注重节假日。难道我们就要干坐着，就这样等到我们过年回家吗？我前些天在网上看到别人画的二副图片，一个穿的就是高富帅，一个就是矮穷戳了。我相信这也是大家对外贸开单和没开单的一个调侃，但是不管怎么样，这确实说出了做外贸的真实状况。好了，废话不多说，直接说点正事，让大家可以努力找到单子，回家过个好年。


第一，我个人觉得送礼物还是一个维护客户关系的好方法的。我相信，我们很多国内业务员会收到很多来自自己客户的礼物，但是想想自己有没有给客户送过什么呢？不过如果要送，送什么呢？这里就是关键了，如果你卖的就是圣诞产品的话，不妨送点中国的特色产品吧，比如陶瓷等什么，如果不是卖的圣诞产品，那就更好解决了，我相信国外人还是比较喜欢中国的产品，毕竟便宜。那么你就可以选择送圣诞产品了。当然，我们平时在与客户沟通时，如果聊到生活，也多个心眼注意下客户的爱好，而且我觉得我们最近的询盘也不是很多。


其实我们可以归类一下自己以前的客户，然后在找找有哪些没有合作的，我们可以继续深挖。看看有没有什么合作的机会。简单的问候一下，发个祝福什么的，一般来说，圣诞节的时候，客户会比较乐意接受新品。我们也可以向他们推一推新品。虽然可能不会立即下单，但是最少让他知道你们产品的存在，说不定将来就会用到，毕竟外贸是个长期的过程，所以这就需要我们业务员有足够的耐心了。


第二，不管我们是在卖什么产品，我们是在负责哪一块，都不能忘本，不能忘记自己的原则，对待客户上我们可以用各种技巧各种营销手段，但是我们一旦承诺了，就要兑现，情况变动时一定要及时告知客户情况，请求客户理解与原谅。


当然当我们在找客户的同时，也不要忘记了时常更新一下自己的产品。