如何用报价来吸引客户（一）

很多时候我们会遇到这样的情况，收到询价之后，我们的及时回复换来客户的石沉大海。这其中的原因有很多，可能我们的价格太高客户觉得没有谈下去的意义，也有可能是价格太低客户就会觉得我们不专业，或者是骗子。尤其是对待老客户报价，我们需要更加的谨慎，不能一味地给客户低价格，但是给高价格又怕拿不到订单。起码我们要做到利益的均衡。


报价对于一个订单的谈判过程中起到举足轻重的作用，我们一定要做到我们的报价有吸引力。所以在报价之前我们一定要事先了解一下详细的情况，不能接到询单立马报价，不然真的会有石沉大海的可能。在报价之前，我们一定要了解客户国家所能接受的付款方式，交货期，价格条款等诸多因素都会影响到我们给客户报过去的价格。所以，我们一定要结合这些因素，给客户最可能接受的一个价格或者其他的条件，这样起码我们在这个报价之中掌握主动权，不能完全的让客户牵着鼻子走。


首先，我们要认真分析客户的真实需求，有的客户会先以大量的订单来做诱饵让我们给出最好的价格，最后签订单的时候量就会明显的减少。当然客户就会拿那个量大的价格来压我们，即便是少量的订单也要我们给出最好的价格。一般只要我们了解客户的产品用途，我们就可以大概知道客户的用量，所以，这就需要报价之前我们要与客户进行沟通了解。


再次我们就要仔细分析客户的价格接能力，当然对于老客户，我们基本上都是一次性给客户一个可以成交的价格，但是对于新客户询价的，由于我们不了解客户的接受能力，那么这个时候，我们就要知道客户所在国家的接受能力，例如印度这个国家普遍的认准低价格，但是说实话也不是所有的都是低价格，这个时候我们就可以尝试着给客户报价，当然，这个尝试性报价是基于这个市场的价格范围来报价的。起码不会高出客户的接受能力太多，这就要我们详细的了解市场的价格，我们要事先做好市场调研，当然这个调研是长期的。我们必须随行就市，这样我们报过去的价格才会吸引到客户，这样客户才会有和我们谈判下去的愿望，不然我们一个不符合市场行情的价格报过去，客户肯定会跑掉的。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。